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根據(jù)如涵提交的招股書顯示:如涵有113個簽約的網(wǎng)紅,2019財年前九個月實現(xiàn)GMV共22億人民幣,收入8.56億人民幣,虧損5750萬人民幣,有1.484億粉絲,91個自營網(wǎng)店(復(fù)購用戶39%)。淘寶中國持有其8.56%的股份。
事實上,這家公司在2015年之前業(yè)績平平,市場的普遍看法是“規(guī)模小,盈利能力差,不具有投資價值”。但是2016年公司控股股東易主后,開始強(qiáng)力爆發(fā)。
知名網(wǎng)紅推手成控股股東
與之前的業(yè)績平平相比,2016年這家公司的業(yè)績發(fā)生了神轉(zhuǎn)折。數(shù)據(jù)顯示,2015年年報營業(yè)收入302萬,到2016年中報就增長到7756萬元,而2016年底就達(dá)到了4.46億元;2015年年報營業(yè)利潤虧損252萬,到2016年中報扭虧為盈至305萬,到2016年年底營業(yè)利潤達(dá)3899萬元!
真是神一樣的速度。2016年營業(yè)收入中報同比增速4020.22%,年報同比增速達(dá)14653.55%!
那么2016年以后,這家公司開了怎樣的金手指?記者發(fā)現(xiàn),這源于公司的控股股東發(fā)生變化。2016年4月,公司以定向發(fā)行的方式發(fā)行2300萬股人民幣普通股,募集資金1.762億元,發(fā)行后公司控股股東變更為馮敏。
馮敏何許人也?這是一位超級電商網(wǎng)紅推手。2014年,微博“帶貨王”張大奕與馮敏一拍即合開了淘寶網(wǎng)紅店,并用一年時間摘得銷量冠軍。2016年“雙11”期間,張大奕的淘寶店鋪銷量逾億元,并創(chuàng)造了2小時成交額近2000萬元的淘寶直播間銷售紀(jì)錄,成為“電商第一網(wǎng)紅”,“吸金”能力傲人。
嘗到甜頭的馮敏從此走上了網(wǎng)紅電商的道路。馮敏入主如涵控股后,并將如涵控股的經(jīng)營模式確定為“網(wǎng)紅+孵化器+供應(yīng)鏈”,公司開始進(jìn)行一系列的轉(zhuǎn)型布置,相繼設(shè)立多個子公司,將運(yùn)營團(tuán)隊及無形資產(chǎn)“品牌”從原有公司注入掛牌公司旗下。
站在“網(wǎng)紅”風(fēng)口
可以看到,公司主營業(yè)務(wù)從化妝品銷售轉(zhuǎn)移到服裝銷售的電子商務(wù)為主,以網(wǎng)紅為核心、18-35歲之間的年輕女性為主要目標(biāo)群體,服裝銷售占收入的88.87%,其余的業(yè)務(wù)為化妝品、鞋包等。
那么銷售暴增的核心又是什么呢?答案就是站在“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)模式的風(fēng)口上。根據(jù)《2016中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)專題研究報告》分析,2016年網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破500億元,2018年將超過1000億元人民幣,2015-2018年復(fù)合增長率將達(dá)到59.4%。
而電商和直播則是網(wǎng)紅變現(xiàn)中最主要的方式。2016年服裝行業(yè)趨勢中,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正逐步走向成熟,并不斷占領(lǐng)細(xì)市場份額。馮敏曾表示,“制造網(wǎng)紅”有著嚴(yán)格的流程。主要分為三個階段:第一個階段是尋找和發(fā)現(xiàn)苗子,這跟星探有點像;第二個階段是驗證能否成為網(wǎng)紅;第三個階段就是籌備團(tuán)隊去開店。
背靠阿里大樹
2016年底,如涵控股正式在新三板定向發(fā)行股票4459186股(全部為無限售條件股份),以96.43元/股的協(xié)議價格,募集資金4.3億元;與此同時,在認(rèn)購人的名單中,阿里的身影赫然在列,出資3億元,認(rèn)購如涵控股311.11萬股,占如涵控股總股本的9.58%,位列公司第四大股東。
除了阿里巴巴認(rèn)繳3億元外,中信證券旗下青島金石灝汭認(rèn)繳5000萬元,聯(lián)想控股旗下君聯(lián)資本認(rèn)繳4000萬元,而這已是君聯(lián)資本第二次參投如涵控股,2015年10月,君聯(lián)資本領(lǐng)投如涵控股B輪融資,金額在數(shù)千萬元。
為何這些巨頭如此看好如涵控股?業(yè)內(nèi)分析人士指出,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)作為新經(jīng)濟(jì)中誕生的一個全新經(jīng)濟(jì)角色,展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)在供需兩端形成的裂變效應(yīng),它在制造商、設(shè)計者、銷售者、消費(fèi)者和服務(wù)者之間產(chǎn)生了全新的連接。
未來五年,網(wǎng)紅電商行業(yè)將持續(xù)處于快速發(fā)展階段,而行業(yè)的粗放型發(fā)展也將帶來較大的產(chǎn)業(yè)鏈提效的空間及機(jī)遇。
持續(xù)虧損是問題
不過,值得注意的是,從如涵控股的年報中可以發(fā)現(xiàn)一個很明顯的“特征”,即高營收,低利潤。
據(jù)年報顯示,公司2016年營收超過4.456億,同比增長超過146倍,但凈利潤卻僅為263.6萬元;到了2017年,營收繼續(xù)暴增近3倍,達(dá)3.05億元,但凈利潤卻虧損1531.9萬元;如涵控股最新的招股書顯示,公司2019財年前九個月收入8.56億元,凈虧損5750萬元。
網(wǎng)紅孵化其實是個苦差事,比如成本高企。網(wǎng)紅電商確實如人們通常所說的一樣省去了從淘寶、京東等平臺購買流量的成本,但是為了打造網(wǎng)紅、維持網(wǎng)紅的知名度和熱度需要花費(fèi)一筆不菲的網(wǎng)紅維護(hù)費(fèi),其實就是變相的流量購買費(fèi)用。
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