水療和美容產(chǎn)品零售商期待著盈利能力的提高和店鋪開(kāi)張的減少

Ulta Beauty (納斯達(dá)克股票代碼：ULTA)又回歸其勝利之路。在經(jīng)歷了銷(xiāo)售增長(zhǎng)和盈利能力下降的艱難時(shí)期之后，該公司剛剛結(jié)束了扭轉(zhuǎn)這兩種趨勢(shì)的財(cái)政年度。水療和美容產(chǎn)品零售商的假期結(jié)果并不是一致的積極，但他們的確表現(xiàn)出收集市場(chǎng)份額的動(dòng)力，進(jìn)入2019年。

下面，我們將看一下分析師的電話會(huì)議中的幾個(gè)亮點(diǎn) ，其中首席執(zhí)行官瑪麗狄龍將這些贏利和虧損投入到投資者的長(zhǎng)期背景中。

1.它是如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

我們的商品推銷(xiāo)，商店運(yùn)營(yíng)，電子商務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)，供應(yīng)鏈和系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格執(zhí)行我們的假期計(jì)劃，在多個(gè)指標(biāo)上實(shí)現(xiàn)了成功的假期：銷(xiāo)售，庫(kù)存和客戶體驗(yàn)。

- 狄龍

由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩超過(guò)一年，銷(xiāo)售額連續(xù)第二個(gè)季度加速增長(zhǎng)，Ulta略微超過(guò)管理層第四季度指引。事實(shí)上，可比店面銷(xiāo)售額增長(zhǎng)9.4%是自2017年底以來(lái)的最佳表現(xiàn)?？蛻袅髁吭诩倨陲j升中發(fā)揮了最大作用，購(gòu)物者交易增長(zhǎng)了7%。

2.數(shù)字趨勢(shì)

我們的電子商務(wù)增長(zhǎng)率比我們的指引略微疲軟，我們的指導(dǎo)主要?dú)w功于......我們的客人熱衷于前往商店看看和嘗試化妝。

- 狄龍

數(shù)字銷(xiāo)售收益最近成為Ulta增長(zhǎng)故事的重要組成部分。該渠道在最近幾個(gè)季度貢獻(xiàn)了大約一半的合并增長(zhǎng)，并超過(guò)了管理層的預(yù)期，迅速占2018年更廣泛業(yè)務(wù)的10%以上。

這一趨勢(shì)在假期中有所逆轉(zhuǎn)，電子商務(wù)增長(zhǎng)從上一季度的43%放緩至25%。但高管們認(rèn)為，改變僅僅反映了顧客越來(lái)越喜歡訪問(wèn)商店而不是完全在線購(gòu)物。

3.預(yù)計(jì)新店數(shù)量會(huì)減少

我們的房地產(chǎn)戰(zhàn)略正在發(fā)展，專(zhuān)注于投資組合管理。

- 狄龍

Ulta每年開(kāi)設(shè)100個(gè)新地點(diǎn)的日子可能已經(jīng)結(jié)束，因?yàn)楣芾砣藛T計(jì)劃在2019年推出80個(gè)新地點(diǎn)，2020年約75個(gè)。他們表示，最新一批水療中心表現(xiàn)良好，但減速目的是為了提高實(shí)力更廣泛的投資組合。Ulta在其今天想要進(jìn)入的幾乎所有市場(chǎng)中都占有一席之地，因此未來(lái)的發(fā)布將主要是為了擴(kuò)大其現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施。管理層尚未下調(diào)約1,700家門(mén)店的長(zhǎng)期增長(zhǎng)前景 - 高于今天的1200家門(mén)店。但是可能需要更多時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

4.預(yù)計(jì)2019年將發(fā)生一些重大轉(zhuǎn)變

我們預(yù)計(jì)將推動(dòng)收入增長(zhǎng)率達(dá)到兩位數(shù)，公司可比銷(xiāo)售額計(jì)劃在6%至7%之間。我們預(yù)計(jì)電子商務(wù)將在20%至30%的范圍內(nèi)增長(zhǎng)，為可比銷(xiāo)售貢獻(xiàn)約20個(gè)基點(diǎn)。

- CFO Scott Settersten

Ulta的2019年展望意味著明年零售市場(chǎng)將發(fā)生一些重大變化。預(yù)計(jì)整體銷(xiāo)售增長(zhǎng)將放緩，這主要是由于電子商務(wù)收益增長(zhǎng)較為溫和。然而，該零售商預(yù)計(jì)其三年內(nèi)的首次盈利能力將有所改善。

高管們也將他們的支出重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到實(shí)體店而不是電子商務(wù)渠道。他們將在2019年對(duì)數(shù)百個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行改造和升級(jí)，導(dǎo)致資本支出在3.8億美元至4億美元之間，而去年為3.19億美元。

盡管如此，這一支出應(yīng)該通過(guò)兩位數(shù)的整體銷(xiāo)售收益和不斷提高的盈利能力得到很好的支持，高管們相信這將為2020年及以后的穩(wěn)定增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。