絆倒FSBO賣家的最大陷阱第二部分

盡管公眾可以獲取如此多的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)，并且無數(shù)電視節(jié)目覆蓋了房地產(chǎn)行業(yè)的許多方面，但僅嘗試出售房地產(chǎn)的房屋銷售者僅占房屋銷售的8%。為什么房地產(chǎn)經(jīng)紀人對賣方的成功如此重要?在這里，我們將探討所有者出售(FSBO)嘗試失敗的十大原因中的最后六個。

5.行銷

要以高價迅速出售房產(chǎn)，必須進行專業(yè)的演出和攝影。DIY賣家常常沒有意識到兩者都涉及的藝術(shù)和科學(xué)。專業(yè)人士在一天中的不同時間捕獲超過100張原始圖片并最終獲得用于營銷每個物業(yè)的少量圖片的情況并不少見。物業(yè)所有者不了解專業(yè)工具和正確的格式，這對于確保在臺式機，平板電腦和手機上理想地顯示物業(yè)至關(guān)重要。

每天，房地產(chǎn)都會受到合同的約束，而新出現(xiàn)的競爭性房源卻不斷涌現(xiàn)。經(jīng)驗豐富的經(jīng)紀人會根據(jù)競爭的變化來改變圖片順序或修改物業(yè)備注，而大多數(shù)DIY賣家卻錯過了這種市場動態(tài)。營銷通常被認為是經(jīng)紀人帶給房屋銷售商的最有價值的服務(wù)。當然，在這個領(lǐng)域，經(jīng)紀人可以比普通的財產(chǎn)所有人更加有效。代理商知道如何在何處以及如何促銷房地產(chǎn)，以最有效地達到最佳買家前景。經(jīng)紀人創(chuàng)建了強大的多重上市服務(wù)(MLS)概念，通過幫助房地產(chǎn)以適當?shù)膬r格更快地出售而使消費者受益。MLS可能是所有功能中最強大的營銷工具，只有房地產(chǎn)經(jīng)紀人才能將房產(chǎn)插入該企業(yè)對企業(yè)平臺。

6.查詢

自己動手的房屋賣家開始銷售自己的財產(chǎn)后，隨著一個或多個查詢的到來，又出現(xiàn)了另一枚地雷。隨著第一通電話或電子郵件(甚至敲門)的到來，DIY賣家開始意識到主要挑戰(zhàn)在此階段的過程中。查詢可以在白天，黑夜，工作日或周末的任何時間到達。普通人沒有評估這些查詢并做出一致回應(yīng)的系統(tǒng)。更重要的是，約翰·Q·大眾(John Q. Public)缺乏確定哪些潛在買家是認真的，哪些在財務(wù)上有資格的資格以及哪些可能是危險的資格。

7.放映

當允許潛在買家進入該物業(yè)時，事情變得更加嚴重。到目前為止，即使以某種方式，F(xiàn)SBO賣方在沒有壓力或災(zāi)難的情況下進行了成功管理，銷售過程的展示階段充其量也是令人生畏的。當然，安排放映時間是一項挑戰(zhàn)。數(shù)十年的經(jīng)驗表明，在潛在買家訪問該物業(yè)的同時讓賣家在場是災(zāi)難的根源。但是，選擇是讓DIY賣家出現(xiàn)在這里，還是讓潛在的買家在無人看管的情況下游覽。兩種選擇都不接近理想。

8.談判

這是一門藝術(shù)，是一種經(jīng)過特殊培訓(xùn)和經(jīng)驗?zāi)ゾ毜墓に?。即使對于專業(yè)人員，這也不容易。但是FSBO賣方通常不準備為此過程中的這一重要步驟做準備，因此很少能做到最佳。所有權(quán)轉(zhuǎn)讓涉及合同，很少有資格制定所有適