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我們經(jīng)常通過媒體頭條和詛咒的財務報表告訴我們,實體零售業(yè)陷入困境。近年來零售和購買習慣發(fā)生了重大變化,這已不是什么秘密。幾乎所有產(chǎn)品現(xiàn)在都可以在線購買,通常更便宜,或者至少被認為比店內便宜。
但它不一定是'點擊與磚塊'的事情。如今最具創(chuàng)新性的零售商認識到數(shù)字技術不是威脅。事實上,有些人已經(jīng)將它視為一種救星 - 創(chuàng)造精品,連接和沉浸式體驗,購物者實際上尋求。
那么,擁抱數(shù)字究竟能提供店內體驗的是什么?這是五個人的首發(fā):
更方便
數(shù)字化使零售商對購物者更加無縫。支持移動設備和一鍵支付只是一個開始。像麥當勞這樣的品牌正在尋求通過引入數(shù)字信息亭加快結賬流程; 截至2020年,自助售貨亭將在美國麥當勞的所有地點實施。自2013年推出以來,Beacons的收視率一直不同,但最近推出的Amazon Go™商店應該讓零售商了解如何以這種“搶購”形式使用它們,從而無需結賬。據(jù)“福布斯”雜志報道,今年將店內面部識別與購買歷史和產(chǎn)品偏好聯(lián)系起來。這意味著你只需要走進門 - 然后看 - 這是你的白色靴子,你喜歡那種流蘇的東西。
不要害怕賦予客戶權力。他們將會尋求建議和靈感的屏幕,當他們做的時候,他們會更好地為他們服務。合并離線和在線世界可以幫助零售商更好地控制客戶及其員工。例如,品牌代表可以獲得平板電腦,使客戶互動和處理交易更容易 - 我們幫助Clarins使用其Connect應用程序。對于那些想要在不需要工作人員的情況下比較規(guī)格,可用性和價格的人,請查看Nike Shoe Terminal。
建立一個社區(qū)
即使技術使店內體驗更容易,人們也會回避實體商店,轉而使用網(wǎng)站。品牌需要找到更具創(chuàng)造性的方法來吸引他們。其中之一就是將商店作為一個銷售場所而不僅僅是一個銷售場所 - 它可以成為品牌社區(qū)的中心,在與社交相關聯(lián)時可以更有效。這可以是直播活動和教育研討會的形式,也可以是店內數(shù)字墻上社交渠道的對話。
有點戲劇
今天的技術可以幫助零售商為他們的客戶進行展示 - 另一種吸引潛在在線購物者的方式。從VR和AR到360數(shù)字鏡; 動態(tài)展示創(chuàng)新裝置?;瘖y品品牌Charlotte Tilbury在店內使用支持AR的鏡子來掃描客戶的面孔,并向他們展示他們看起來如何完全構成。樂高最近創(chuàng)建了一個空店,產(chǎn)品只能通過Snapchat AR展示。如果預算沒有問題,那么選擇將是無止境的。
價值超越價格
使用數(shù)字給禮品購物者超出他們所付出的代價。無論是娛樂,有用的帶回家的內容還是吹牛的權利。Warby Parker的Greenroom就是這三種 - 它是店內的一個房間,人們可以在穿著WP規(guī)格的同時在綠屏上進行自我錄制。輸出?15秒的自拍電影對抗時髦的背景。分享社交,發(fā)送給你的女朋友或保留以供日后使用,這樣你就可以反思你對這些規(guī)格的看法。
落后者或領袖。適度的預算,或大型預算。一鍵式支付,或時髦的綠色環(huán)保 - 在任何零售體驗中都有數(shù)字化的作用。
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