PartnerWorld計(jì)劃的變化反映了IBM對(duì)混合云和多云的關(guān)注

2020-05-12 15:34:41 編輯：來(lái)源：

導(dǎo)讀隨著IBM公司改變其業(yè)務(wù)模式，它也對(duì)其Partner World程序進(jìn)行了重大修改，該程序是為任何希望與IBM合作的業(yè)務(wù)開發(fā)的。周二，該公司宣布，它將為有興趣圍繞混合和多云云空間建立、服務(wù)或銷售的合作伙伴推出三條專門軌道。 IBM合伙人世界計(jì)劃主要建立在過去10年的轉(zhuǎn)售上，但市場(chǎng)發(fā)生了變化，我們現(xiàn)在談?wù)摰氖瞧脚_(tái)，我們現(xiàn)在談?wù)摰氖窍M(fèi)。 “我們正在討論如何發(fā)展合作伙伴世界計(jì)劃，以進(jìn)入和解決正在

隨著IBM公司改變其業(yè)務(wù)模式，它也對(duì)其Partner World程序進(jìn)行了重大修改，該程序是為任何希望與IBM合作的業(yè)務(wù)開發(fā)的。

周二，該公司宣布，它將為有興趣圍繞混合和多云云空間建立、服務(wù)或銷售的合作伙伴推出三條專門軌道。

IBM合伙人世界計(jì)劃主要建立在過去10年的轉(zhuǎn)售上，但市場(chǎng)發(fā)生了變化，我們現(xiàn)在談?wù)摰氖瞧脚_(tái)，我們現(xiàn)在談?wù)摰氖窍M(fèi)。 “我們正在討論如何發(fā)展合作伙伴世界計(jì)劃，以進(jìn)入和解決正在建立平臺(tái)的合作伙伴，以及他們?nèi)绾无D(zhuǎn)向消費(fèi)，所有這一切都圍繞著一個(gè)混合模式。

La Rose在IBM Think Digital Event Experience期間與CUBE、Silicon ANGLE Media的移動(dòng)直播工作室的主持人Dave Vellante交談。他們討論了為其程序添加新的專門軌道以及IBM在當(dāng)前危機(jī)期間為支持合作伙伴所采取的步驟。（*下文披露）

修改后的程序增加了構(gòu)建和服務(wù)跟蹤與現(xiàn)有的銷售渠道。新的軌道設(shè)計(jì)是為了使IBM的合作伙伴計(jì)劃與公司的混合和多云策略相一致。

La Rose解釋說：“構(gòu)建計(jì)劃和服務(wù)計(jì)劃的概念只會(huì)擴(kuò)大我們對(duì)合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的影響。” “我們已經(jīng)從投資組合的角度做好了準(zhǔn)備，現(xiàn)在我們正在從項(xiàng)目的角度迎頭趕上。

在全球大流行期間，IBM為其合作伙伴提供了一些資源。這些措施包括延長(zhǎng)再驗(yàn)證寬限期、免費(fèi)云和人工智能資源三個(gè)月，以及對(duì)合作伙伴的財(cái)政支持突然面臨轉(zhuǎn)向數(shù)字營(yíng)銷的需要。

La Rose說：“有些公司已經(jīng)做好了數(shù)字化準(zhǔn)備，但有許多公司還沒有做好準(zhǔn)備。 “我們很快推出了我們所謂的“我的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)”。從IBM的角度來(lái)看，我們正在用我們的共同營(yíng)銷資金為所有這些資金提供100%的資金。