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PowerDNS如何將嚴(yán)重的失敗轉(zhuǎn)變?yōu)殚_源的成功

2020-05-20 15:42:32 編輯: 來(lái)源:
導(dǎo)讀 考慮到目前流向開源公司和通過(guò)開源公司獲得的資金(僅在2018年就接近550億美元),很容易假設(shè)開源成功的關(guān)鍵是“在GitHub上發(fā)布代碼,收集數(shù)百萬(wàn)美元”。但這種情況通常不會(huì)發(fā)生。事實(shí)上,這種情況很少發(fā)生,就像私有軟件公司一樣。事實(shí)證明,要照顧好顧客并不容易。 然而,對(duì)于那些似乎不知道如何將代碼轉(zhuǎn)換成大量現(xiàn)金的開源開發(fā)人員來(lái)說(shuō),這里有一些希望:PowerDNS。在與開放源碼DNS軟件、服務(wù)和支

考慮到目前流向開源公司和通過(guò)開源公司獲得的資金(僅在2018年就接近550億美元),很容易假設(shè)開源成功的關(guān)鍵是“在GitHub上發(fā)布代碼,收集數(shù)百萬(wàn)美元”。但這種情況通常不會(huì)發(fā)生。事實(shí)上,這種情況很少發(fā)生,就像私有軟件公司一樣。事實(shí)證明,要照顧好顧客并不容易。

然而,對(duì)于那些似乎不知道如何將代碼轉(zhuǎn)換成大量現(xiàn)金的開源開發(fā)人員來(lái)說(shuō),這里有一些希望:PowerDNS。在與開放源碼DNS軟件、服務(wù)和支持的領(lǐng)先供應(yīng)商PowerDNS的創(chuàng)始人Bert Hubert的談話中,他詳細(xì)說(shuō)明了作為專有產(chǎn)品的PowerDNS的失敗如何最終導(dǎo)致了開放源碼的成功。盡管一位風(fēng)投告訴休伯特:“伯特,你為那些沒錢的人做了一件產(chǎn)品,他們不想從你這里買?!?/p>

事實(shí)證明,這是一個(gè)特性,而不是一個(gè)缺陷。

伯特·休伯特(Bert Hubert)可能是唯一一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期沒有賺到(或損失)10億美元的人。這并不是因?yàn)槿狈L試。1999年,Hubert推出了PowerDNS,為V3重定向服務(wù)提供快速的基于dna的地理負(fù)載平衡,當(dāng)時(shí)流行的URL重定向服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商也加入進(jìn)來(lái)。來(lái)”、“走?!焙汀癰rowse.to。正如休伯特所描述的,這樣的服務(wù)會(huì)“重定向到你丑陋的GeoCities URL”。(還記得your own ? ? ?)

休伯特說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)的繁榮是一個(gè)“荒謬的時(shí)代”,似乎沒有人在乎他和他的團(tuán)隊(duì)不知道他們?cè)谧鍪裁?。休伯特和船員都是荷蘭代爾夫特大學(xué)的畢業(yè)生,這是一所類似于麻省理工學(xué)院的技術(shù)大學(xué):

他們不會(huì)花時(shí)間教你做生意。沒有時(shí)間。但如果你學(xué)物理,他們會(huì)告訴你,你是宇宙的主宰。于是我們找到了一群物理學(xué)家和化學(xué)家,我們想,“嘿,我們有生意可做。很容易。我們學(xué)過(guò)量子力學(xué),它能有多難?”我們什么都不知道。所以這是一個(gè)非常糟糕的生意失敗,因?yàn)?,真的,我們什么都不知道?/p>

好吧,不是“沒什么”,但不是關(guān)于商業(yè),也不是關(guān)于像“市場(chǎng)營(yíng)銷”、“銷售”和“商業(yè)發(fā)展”這些奇怪的詞的意思(休伯特可以原諒不理解最后一個(gè)——這是像我一樣的人謀生的方式,是一種虛構(gòu)的工作)。在PowerDNS試圖銷售其產(chǎn)品時(shí),這個(gè)問(wèn)題變得很明顯。首先,隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅,資金枯竭。“我們的宣傳口號(hào)是,‘有了PowerDNS,你就可以解雇一些系統(tǒng)管理員了’,但我們認(rèn)識(shí)的潛在客戶只有系統(tǒng)管理員。”不了了之。”當(dāng)休伯特把這個(gè)想法賣給一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司時(shí),他被告知:“伯特,你為那些沒有錢的人設(shè)計(jì)了一款產(chǎn)品,他們不想從你這里購(gòu)買?!?/p>

這是一個(gè)偉大的開端。

隨著業(yè)務(wù)無(wú)路可走,除了可能破產(chǎn),休伯特和他的團(tuán)隊(duì)試圖弄清楚如何處理軟件。隨著破產(chǎn)成為一種風(fēng)險(xiǎn),休伯特說(shuō)服股東們開源PowerDNS,“看看我們是否能把它變成某種遺產(chǎn)?!比缓驢ubert努力尋找并鼓勵(lì)第三方貢獻(xiàn)者,他想,“如果你這樣做,你就永遠(yuǎn)是開源的?!币坏┠銚碛辛松鐓^(qū),就沒有回頭路了。所以這有點(diǎn)像毒丸。”

事實(shí)證明,開源是休伯特最初的本能,但弄清楚如何將其轉(zhuǎn)化為金錢并不容易。如前所述,如何將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為成功的業(yè)務(wù)很少是顯而易見的。這通常需要時(shí)間、大量的運(yùn)氣和同樣多的辛勤工作。

就PowerDNS而言,“買單”的客戶是英國(guó)電信(British Telecom)和德國(guó)電信(Deutsche Telecom)這樣的大型電信公司。這些公司并不真正關(guān)心PowerDNS是否是開源的,但是他們確實(shí)喜歡開源的(成功的)結(jié)果之一:大量的用戶。他說(shuō),由于安裝基數(shù)超過(guò)10萬(wàn),“對(duì)他們來(lái)說(shuō),這將產(chǎn)生重大影響?!币虼耍琍owerDNS使軟件具有一個(gè)開源社區(qū),從而可以免費(fèi)獲得高價(jià)值的軟件,這反過(guò)來(lái)又使PowerDNS吸引了大量付費(fèi)客戶。

這是一個(gè)很好的模型,是休伯特和他的團(tuán)隊(duì)隨著時(shí)間的推移開發(fā)出來(lái)的。對(duì)于其他有興趣用開源軟件建立業(yè)務(wù)的公司來(lái)說(shuō),這也是一個(gè)很好的線索。HackerOne的CEO Marten Mickos有句名言:“有些人愿意花任何時(shí)間來(lái)省錢;其他人會(huì)花錢來(lái)節(jié)省時(shí)間。”PowerDNS發(fā)現(xiàn)的是如何在對(duì)第一個(gè)組進(jìn)行充電的同時(shí)對(duì)第二個(gè)組進(jìn)行充電。


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