客戶需要一個簡單的云按鈕

戴爾技術(shù)咨詢公司的Matt Liebowitz說：“客戶需要很多方式，我討厭這么說，但幾乎是一個簡單的云端按鈕。” “通常當(dāng)他們自己嘗試構(gòu)建它時，它們會將組件自身組合在一起，但這種集成工作真的很難。但是，戴爾技術(shù)云這一產(chǎn)品將幫助我們加快咨詢速度，以便他們能夠快速進(jìn)入一個他們擁有功能性云的州，他們可以開始消費(fèi)。

馬特·利博維茨，在全球多的云基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者戴爾EMC，討論如何遷移企業(yè)多云在接受記者采訪時theCUBE在世界2019戴爾技術(shù)在拉斯維加斯：

當(dāng)客戶說我正在做多云時，我們看到的最常見的事情是他們實際上使用的是多個云。那不是多云。您確實需要將其與云管理平臺結(jié)合在一起，這可以將所有部分組合在一起，以便能夠以編程方式訪問資源。當(dāng)客戶告訴我們他們已經(jīng)擁有多云但是他們真的在Azure中消費(fèi)某些東西時，他們只是創(chuàng)建了更多的IT孤島。我們正試圖擺脫這種局面。他們可以使用所有這些云，但將它包裝在一個共同的控制平面中，這樣您就可以了解您的遺產(chǎn)并實際管理并消耗它。

我想大多數(shù)客戶都在回應(yīng)。業(yè)務(wù)需求正在發(fā)生變化，他們需要更快地響應(yīng)，以便他們盡可能地消耗云資源。這通常會導(dǎo)致蔓延。我們嘗試將它包裝在一起，進(jìn)行分析，弄清楚那里有什么，并幫助它們不僅了解應(yīng)用程序應(yīng)該存在的位置，還要圍繞它包裝操作模型，以便它們可以開始正確地使用它。然后，他們可以了解他們將在其服務(wù)目錄中宣傳的內(nèi)容。

我們采取分析師的方式，我們也有自己的研究和索引，從我們所謂的數(shù)字落后者一直到數(shù)字領(lǐng)導(dǎo)者。我們發(fā)現(xiàn)實際上大多數(shù)客戶要么是落后者，要么剛剛開始。也許他們已經(jīng)做了一些寬松的投資，但他們還沒走很遠(yuǎn)的路。到處都有東西。客戶通常不知道從哪里開始，但我認(rèn)為他們正在響應(yīng)業(yè)務(wù)需求。我不認(rèn)為這是他們做錯的事情，但肯定會是狂野西部的一點點。

這完全取決于商業(yè)價值和業(yè)務(wù)成果。最成功的客戶有他們想要做的事情的商業(yè)理由。他們不會去公共云，因為Gartner說他們應(yīng)該，他們這樣做是因為他們知道他們會得到一個結(jié)果。他們將能夠進(jìn)入新市場或更快地運(yùn)營并更快地部署應(yīng)用程序。那些是更進(jìn)一步的。我會說那些落后的人只是在他們應(yīng)該做的事情的掩護(hù)下偷偷摸摸的。他們剛剛開始。他們在多個云中有一些工作負(fù)載，他們需要處理它，但他們剛剛開始。

客戶需要很多方面，我討厭說，但幾乎是一個簡單的云按鈕。通常當(dāng)他們嘗試自己構(gòu)建它們時，它們會將組件自身組合在一起，但是進(jìn)行這種集成工作確實很困難。我在咨詢，所以我們都是關(guān)于結(jié)果的。但是，戴爾技術(shù)云這一產(chǎn)品將幫助我們加快咨詢速度，以便他們能夠快速進(jìn)入一個他們擁有可以開始消費(fèi)的功能云的州。然后我們可以幫助他們在第二天真正推動業(yè)務(wù)價值，云的消費(fèi)等等。

我們有一個關(guān)于如何處理多云和許多其他事情的框架。我們使用一種我們稱之為“未來”的方法，在這種方法中，我們確定他們當(dāng)前的狀態(tài)，項目將來會發(fā)生什么，并構(gòu)建一個實際可行的路線圖。然后我認(rèn)為這種方法的不同之處在于我們將其與商業(yè)案例聯(lián)系起來。我們將其與結(jié)果和財務(wù)結(jié)果聯(lián)系起來，以便高管和IT領(lǐng)導(dǎo)者可以看到這不僅僅是另一個IT項目。他們將從中獲得真正的價值。我們在三到六周內(nèi)制定了一個非?？焖俚穆肪€圖，這實際上是可行的。我們建立共識，這就是我們?nèi)绾伍_始。