購(gòu)買TES-AMM后 Tech SI加快了移動(dòng)處理的步伐

在計(jì)算機(jī)和IT領(lǐng)域的翻新和數(shù)據(jù)物流方面贏得聲譽(yù)之后，總部位于伯恩伍德的Tech SI在過(guò)去的幾年中加大了對(duì)移動(dòng)領(lǐng)域的投入?，F(xiàn)在，它已經(jīng)準(zhǔn)備好打破掩蓋并向潛在客戶展示自己。

它計(jì)劃通過(guò)增加在行業(yè)活動(dòng)和社交媒體上的影響力以及利用其母公司TES-AMM的實(shí)力來(lái)做到這一點(diǎn)，去年新加坡這家回收商和資產(chǎn)回收公司收購(gòu)了該公司。

“我們一直在努力使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脫穎而出。我一直在一定程度上一直是反公開(kāi)的，因?yàn)槎嗄陙?lái)我們已經(jīng)有機(jī)地發(fā)展了。”業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)理Damian Scott說(shuō)。

我在斯塔福德郡伯恩伍德商業(yè)園的Tech SI占地25,000平方英尺的倉(cāng)庫(kù)的董事會(huì)中會(huì)見(jiàn)了Scott和董事總經(jīng)理John Paul'JP'Doble。

“我們從未在營(yíng)銷上投入任何資金，”斯科特繼續(xù)說(shuō)道。“我們花費(fèi)最多的時(shí)間是進(jìn)行展覽(例如GITEX和CeBIT)并與那里的人們交談。我們從中脫穎而出的一些最好的生意之后便在免費(fèi)酒吧聊天。”

但是，現(xiàn)在，在TES-AMM(在全球26個(gè)/地區(qū)擁有36個(gè)站點(diǎn))的支持下，Tech SI在移動(dòng)領(lǐng)域制定了雄心勃勃的增長(zhǎng)計(jì)劃。

背景故事 Doble的故事如下：2006年，他開(kāi)始從事IT翻新業(yè)務(wù)JP Enterprises，這是他繼續(xù)從事的單人計(jì)算機(jī)翻新服務(wù)，并在本世紀(jì)初他在伯明翰大學(xué)完成學(xué)業(yè)時(shí)就開(kāi)始了。

在上個(gè)世紀(jì)初期，Doble還是一名自由職業(yè)者，他是一名戶外追隨者，后來(lái)，Doble逐漸將精力全神貫注于計(jì)算機(jī)，參加全國(guó)各地的交易會(huì)以及翻新設(shè)備以謀取利潤(rùn)。

他于2008年首次搬入斯塔福德郡布里奇敦的零售店。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，他在商店附近增加了一個(gè)小型倉(cāng)庫(kù)單元，總計(jì)約5,000平方英尺，可容納6人。當(dāng)時(shí)的客戶包括eBuyer和Research Machines。

2011年，Doble聘用了他的前供應(yīng)商Scott作為業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理。與此同時(shí)，JP Enterprises代表蘇格蘭公司Technics International International或Tech SI承擔(dān)了翻新工作。這種情況一直持續(xù)到2014年，那時(shí)Doble有機(jī)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)業(yè)務(wù)。

他說(shuō)：“其中一位董事想完成，所以我可以選擇將他買斷。”“我認(rèn)為如果我不買東西，那么我們可能會(huì)被趕出市場(chǎng)，或者下一個(gè)進(jìn)來(lái)的人可能會(huì)代替我們。”

在轉(zhuǎn)任Tech SI負(fù)責(zé)人的過(guò)程中，Doble決定將業(yè)務(wù)完全轉(zhuǎn)移到自己的脖子上，并使JP Enterprises成為全資子公司。因此， 我們坐在其中的Burntwood單位。

多布爾說(shuō)：“僅在往返蘇格蘭的交通上，我們每年就要花費(fèi)15萬(wàn)英鎊。”“所以我們敲了一下頭，把這筆錢用于開(kāi)發(fā)新大樓，這就是我們現(xiàn)在的位置。”

Tech SI繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，擴(kuò)大了客戶范圍，并建立了聲譽(yù)。“當(dāng)我們第一次使用它時(shí)，您可能會(huì)在這里進(jìn)行足球比賽。我說(shuō)，'我們到底要怎么解決?'”斯科特說(shuō)。

在道布爾(Doble)插話–“我們?cè)?jīng)在其中停放汽車，但在兩個(gè)月之內(nèi)就裝滿了–”斯科特(Scott)再次接過(guò)指揮棒。他說(shuō)：“如果有一家銷售電子產(chǎn)品的零售商，我們就與他們合作。”他放棄了一些我不愿印刷的引人入勝的引人注目的知名品牌。

現(xiàn)在，三分之二的倉(cāng)庫(kù)專用于物流和加工，斯科特(Scott)估計(jì)只有五分之一用于設(shè)備存儲(chǔ)-這就是公司保持其加工能力的自尊心。

增長(zhǎng)的職權(quán)范圍

僅在過(guò)去的五年中，移動(dòng)電話才成為Tech SI職權(quán)范圍的一部分。盡管它開(kāi)始從eBay購(gòu)買商品，使手機(jī)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)至其總業(yè)務(wù)的10%左右，但2015年，Carphone Warehouse的維修和配送中心從附近的Wednesbury遷至諾丁漢郡的紐瓦克，為它帶來(lái)了福音。

Tech SI接手了多寶(Doble)認(rèn)為是該中心的六名“頂級(jí)”工人的團(tuán)隊(duì)，他贊揚(yáng)了他的工作，因?yàn)橘Y產(chǎn)回收和翻新方面的標(biāo)準(zhǔn)提高了-有一點(diǎn)小缺點(diǎn)：“這確實(shí)不錯(cuò)，但有時(shí)會(huì)很痛苦在屁股上，因?yàn)槟诳词謾C(jī)，“為什么不滿意?”而且你不明白為什么他們不是。”

有機(jī)增長(zhǎng)和移動(dòng)領(lǐng)域信譽(yù)不斷增強(qiáng)的結(jié)合，使得移動(dòng)設(shè)備現(xiàn)在占已處理設(shè)備的40%，而Scott估計(jì)業(yè)務(wù)中移動(dòng)設(shè)備的整體價(jià)值甚至更高。

Doble和母公司TES-AMM都在移動(dòng)領(lǐng)域取得了進(jìn)一步的增長(zhǎng)。在2018年，Tech SI處理了所有設(shè)備類型的258,000臺(tái)，到2019年將這一數(shù)字提高到340,000。Doble今年的目標(biāo)是現(xiàn)在僅處理35萬(wàn)部手機(jī)，其他電子產(chǎn)品則占150,000至200,000部。

他還計(jì)劃將營(yíng)業(yè)額目標(biāo)從去年的1,450萬(wàn)英鎊提高到2,250萬(wàn)英鎊。

除了先前在迪拜GITEX和德國(guó)CeBIT活動(dòng)上的亮相之外，如果技術(shù)SI繼續(xù)前進(jìn)的話，它將在今年的移動(dòng)世界大會(huì)上首次亮相。

然而，盡管關(guān)注點(diǎn)越來(lái)越多地轉(zhuǎn)移，但Doble對(duì)其公司的多功能性仍然感到自豪。在參觀倉(cāng)庫(kù)時(shí)，我可以 看到平板電腦，相機(jī)，筆記本電腦，游戲機(jī)等以某種方式處理過(guò)的證據(jù)。甚至嬰兒監(jiān)護(hù)儀都在某個(gè)時(shí)候出現(xiàn)過(guò)-Doble估計(jì)，倉(cāng)庫(kù)中平均約有3.5到400萬(wàn)英鎊的庫(kù)存。

據(jù)Doble稱，該公司選擇的診斷和數(shù)據(jù)擦除軟件是Blancco，Tech SI擁有該軟件的金牌合作伙伴地位，而白金合作伙伴地位則處于待定狀態(tài)。與某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，Blancco涵蓋了從移動(dòng)設(shè)備到臺(tái)式機(jī)的全套IT產(chǎn)品。

Scott補(bǔ)充說(shuō)，在Tech SI的整個(gè)歷史中處理的產(chǎn)品種類繁多，使其能夠幫助Blancco進(jìn)行自己的開(kāi)發(fā)：“我們對(duì)眾多產(chǎn)品進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)保護(hù)：如果不能使用傳統(tǒng)的軟件方法擦除數(shù)據(jù)， ，那么我們將開(kāi)發(fā)一種方法來(lái)證明某些數(shù)據(jù)已正確擦除。”

他補(bǔ)充說(shuō)，該公司將記錄該信息，“因此我們可以為零售商提供堅(jiān)如磐石的證據(jù)，證明情況確實(shí)如此”。

我們有10個(gè)大型機(jī)會(huì);我們只需要在下個(gè)月決定要追求哪些

設(shè)置 Tech SI的當(dāng)前設(shè)置有80名員工，其中大約50名在倉(cāng)庫(kù)工作。多布爾說(shuō)，他接管了失學(xué)的人。提供有關(guān)工作的培訓(xùn)，員工分為三級(jí)能力，其中最高級(jí)別的人員有可能成為主管和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。

設(shè)備等級(jí)從“新產(chǎn)品”開(kāi)始，然后按質(zhì)量從高到低的順序依次為A，B和C，而客戶包括經(jīng)紀(jì)人，貿(mào)易商，零售商和保險(xiǎn)公司等。

最好的設(shè)備通常送給保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司需要高質(zhì)量的手機(jī)來(lái)代替破損的客戶電話，并愿意為此付出代價(jià)。(“它永遠(yuǎn)不會(huì)批發(fā)，因?yàn)槟鷮o(wú)法得到它所值得的東西，” Doble說(shuō))。乙級(jí)和丙級(jí)往往會(huì)賣給批發(fā)商，而翻新后的一切都?xì)w零售商。

不足為奇的是，蘋(píng)果和三星手機(jī)占了公司收入的大部分，但多布爾說(shuō)谷歌和華為手機(jī)也很受歡迎– LG，索尼和諾基亞在該渠道中仍然很受歡迎。他還饒有興趣地注意到OnePlus的足跡不斷擴(kuò)大，后者負(fù)責(zé)英國(guó)的第一臺(tái)商用5G手機(jī)– OnePlus 7 Pro 5G。

根據(jù)Doble的說(shuō)法，品牌變更TES-AMM于去年完成的收購(gòu)將使Tech SI的名字在接下來(lái)的“ 12到18個(gè)月”內(nèi)被該品牌吸收。

在2021年，還將有另一處工廠搬遷，指日可待，將搬遷到同一商業(yè)園區(qū)內(nèi)一個(gè)更大的75,000平方英尺的倉(cāng)庫(kù)。“我們將或多或少地成為英國(guó)TES-AMM翻新的卓越中心，然后，未來(lái)增長(zhǎng)計(jì)劃的一部分將是遍及歐洲和更遠(yuǎn)的地區(qū)。”

增長(zhǎng)將使新大樓的員工人數(shù)增加約15%。與Doble希望看到的預(yù)期財(cái)務(wù)增長(zhǎng)量相比，這看起來(lái)似乎很低，但他說(shuō)這是要精打細(xì)算，而不是艱苦：“增加交易量[并不需要[需要]更多的手，這只是意味著要有更高的效率” 。”

Tech SI對(duì)TES-AMM的吸引力在于其強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，并且其根源于以圍繞技術(shù)制定嚴(yán)格合規(guī)性法律而聞名的地區(qū)。

“英國(guó)和歐洲擁有最嚴(yán)格的設(shè)備兼容法律，” Doble說(shuō)。“在亞洲，這不是那么好，但是在這里，合規(guī)性，數(shù)據(jù)安全性和銷毀，第三方零件的銷售受到了嚴(yán)格的管理。”

這些都為擴(kuò)展提供了藍(lán)圖。Doble指出：“的移動(dòng)市場(chǎng)相當(dāng)豐富和強(qiáng)大。”“關(guān)于平整包裝我們的技能并將其放到其他此類TES站點(diǎn)(這是另一個(gè)增長(zhǎng)領(lǐng)域)的討論很多。”

英國(guó)脫歐也起到了一定的作用，動(dòng)蕩的經(jīng)濟(jì)不確定性誘使Tech SI進(jìn)行收購(gòu)。“ 2016年的投票是一個(gè)決策點(diǎn)，”多布爾說(shuō)。“由于我們?cè)赥ES的定位，我們?cè)趤喼拊O(shè)有分支機(jī)構(gòu);我們不需要在歐洲邊境運(yùn)輸電話，我們可以在亞洲加工和出售電話。”

未來(lái)

盡管目前移動(dòng)行業(yè)的整體前景并不樂(lè)觀，但翻新的行業(yè)對(duì)消費(fèi)者和企業(yè)都具有很大的吸引力。這吸引了Tech SI的眼光。Doble和Scott目前面臨的最大挑戰(zhàn)是篩選他們說(shuō)已經(jīng)獲得的許多機(jī)會(huì)并選擇合適的機(jī)會(huì)。

多布爾斷言：“我們遇到了很多機(jī)會(huì)，我們冒著追逐錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)成為忙碌的白癡的風(fēng)險(xiǎn)。”“我們目前有10個(gè)大型機(jī)會(huì);他們都需要開(kāi)會(huì)，人數(shù)和針對(duì)他們的資源，我們只需要在下個(gè)月左右決定，我們就要追求的十分之二。

他充滿信心，“即使他們無(wú)法解決問(wèn)題，但核心業(yè)務(wù)仍然很強(qiáng)大。我們自己購(gòu)買大量股票，現(xiàn)金充裕，我們沒(méi)有與供應(yīng)商的信貸額度，并且我們使用清晰的資金來(lái)運(yùn)營(yíng)。”

補(bǔ)充說(shuō)：“我們不必簽訂那么多交易，只要合適的交易就可以了。”斯科特說(shuō)：“我從事這種工作已有25年了。在我工作過(guò)的所有地方中，這個(gè)職業(yè)道德是我工作過(guò)的所有企業(yè)中最強(qiáng)的。忙碌時(shí)，人們對(duì)此反應(yīng)良好，而這一切都來(lái)自JP的領(lǐng)導(dǎo)。”