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Spotify將開始使用大量的用戶數(shù)據(jù)在其獨家播客中運行有針對性的廣告。有針對性的廣告仍然是播客的新陣地,該公告將Spotify設(shè)置為可能在其自己的節(jié)目之外進行分支,并開始在其他網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容中投放廣告。如果它趕上了,Spotify可能會成為一個全面的播客廣告網(wǎng)絡(luò)。
Spotify說,它將根據(jù)自己對用戶的了解,比如用戶所處的位置、使用的設(shè)備類型以及用戶的年齡,開始實時地在節(jié)目中插入廣告。Spotify已經(jīng)在其業(yè)務(wù)的音樂方面實現(xiàn)了動態(tài)廣告插入的自動化,它現(xiàn)在正在擴展和改進播客的技術(shù)。
這意味著,如果你和我在聽相同的Spotify獨家播客,我們可能會收到不同的廣告,因為我們有不同的興趣,年齡,性別和地點,等等。使用Spotify的目標(biāo)廣告的品牌也將收到比典型播客廣告更詳細的數(shù)據(jù)。這包括聽眾聽到廣告的次數(shù)、廣告的范圍和匿名觀眾的洞察力。
Spotify在一個獨特的地方完成了這一壯舉。它比大多數(shù)其他播客玩家更了解它的用戶,部分是因為它的注冊過程,也是因為它對用戶的音樂品味的了解。它還主要是流播客,而不是讓用戶下載它們,這是一個主要的區(qū)別,播客傳統(tǒng)上是如何工作的,使公司能夠插入廣告,因為人們傾聽和跟蹤他們正在聽的內(nèi)容。然而,當(dāng)有人下載一個插曲而不是流媒體時,這種技術(shù)不會起作用,因為需要一個現(xiàn)場服務(wù)器連接來做出現(xiàn)場廣告插入決定。
但Spotify表示,它并不擔(dān)心人們下載的不僅僅是流媒體。Spotify全球廣告業(yè)務(wù)和平臺負責(zé)人、副總裁杰伊?里奇曼(Jay Richman)表示,“很少有客戶”實際上下載劇集。在這些“少數(shù)”案例中,Spotify將依靠它已經(jīng)使用的廣告技術(shù),這依賴于預(yù)定的廣告。(就我個人而言,每當(dāng)我計劃飛行時,我都會下載節(jié)目,我想其他人也會下載。
Veritone One的播客及影響力營銷副總裁斯蒂芬?斯米克(Stephen Smyk)表示,目前,播客廣告商依靠一大堆技術(shù)來確定他們想在哪里做廣告。斯米克的團隊找出廣告商想要完成什么,比如更多的銷售或品牌意識,并圍繞這一目標(biāo)做出決定。一般來說,團隊通過與節(jié)目創(chuàng)建者聊天來了解特定節(jié)目的觀眾人口統(tǒng)計。這些創(chuàng)作者從觀眾調(diào)查中獲得數(shù)據(jù),在某些情況下,有時還從Spotify自己的播客儀表板中獲取數(shù)據(jù),這是任何將他們的節(jié)目放在平臺上的人都可以獲得的。與此同時,廣告商通過跟蹤有多少人訪問了獨特的URL、使用了廣告代碼,甚至在社交媒體上談?wù)撘粋€廣告來衡量成功。這是一個混亂的系統(tǒng),不像網(wǎng)絡(luò)橫幅技術(shù)那樣精簡或復(fù)雜,但它已經(jīng)維持了多年的播客業(yè)務(wù),預(yù)計到2021年,年收入將達到10億美元。
不過,許多公司都認為需要更好的廣告技術(shù)。其他播客行業(yè)玩家已經(jīng)嘗試讓播客廣告更加規(guī)范化和透明化..例如,NPR推出了其RAD技術(shù),該技術(shù)承諾告訴廣告商他們的廣告何時被真正聽到,而不是跳過,盡管目前還不清楚這一舉措進展得有多好,因為它似乎在與采納進行斗爭?;訌V告局還發(fā)布了關(guān)于廣告的指導(dǎo)方針,以定義下載是什么為例,因此創(chuàng)建者、托管提供商和品牌都使用相同的語言。
正在取得進展,但與了解特定用戶所有信息的網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)相比,播客行業(yè)仍然是原始的。不過,對于播客聽眾的數(shù)據(jù)大多是保密的這一事實,還是有一些話要說的。播客是敏感的監(jiān)聽數(shù)據(jù)-話題可能是利基和揭示-所以用戶可能會有隱私擔(dān)心,他們的消費將如何被吸引回品牌,甚至匿名。當(dāng)被問及這個問題時,Richman說Spotify非常重視隱私,特別是因為它的總部設(shè)在一家歐洲公司,并且受到更嚴(yán)格的隱私規(guī)則的約束,比如GDP R。他還表示,用戶可以選擇不使用數(shù)據(jù)定位。
Spotify已經(jīng)明確表示,播客是一個它看到巨大增長潛力的領(lǐng)域。該公司去年投資了多家播客初創(chuàng)公司,建立了一個獨家節(jié)目目錄,與其音樂業(yè)務(wù)不同的是,Spotify不需要每次有人聽其中一集時都支付一個標(biāo)簽。Spotify只有制作播客劇集的前期成本,制作播客劇集通常相對便宜,然后它可以繼續(xù)從后臺目錄中賺錢。(高級用戶也會聽到播客廣告,與聽音樂時不同)。
提供比市場上任何人都更全面和更有洞察力的廣告技術(shù),使Spotify處于一個主要優(yōu)勢,并可能導(dǎo)致其他播客網(wǎng)絡(luò)失去業(yè)務(wù),至少直到他們簽署成為Spotify獨家。為什么不做廣告,在哪里你可以得到最大的保證,你的廣告的成功?Spotify還暗示將采用這一技術(shù),并將其應(yīng)用于其獨家節(jié)目之外?!斑@只是個開始,”Spotify首席內(nèi)容官Dawn Ostrof說。這意味著該公司有可能在大型廣告網(wǎng)絡(luò),如Middroll,銷售其他節(jié)目的廣告,并分享收入。無論哪種方式,Spotify都定位自己成為播客宇宙的中心,每個人,從聽眾到創(chuàng)作者,再到廣告商,都必須與這個事實作斗爭。
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