快手偷學(xué)拼多多運(yùn)營(yíng)模式（關(guān)于快手偷學(xué)的簡(jiǎn)介）

一直以來(lái)快手的增長(zhǎng)模式都讓一眾投資者感到惆悵，龐大的用戶增長(zhǎng)帶來(lái)的是更多的成本增加，而最近快手從拼多多的運(yùn)營(yíng)思路上成功借鑒了經(jīng)驗(yàn)，在去年快手的業(yè)績(jī)報(bào)告中，快手全年總收入達(dá)到1134.7億元，這主要是由于大規(guī)模降低成本，以及拉升電商在營(yíng)收結(jié)構(gòu)當(dāng)中的貢獻(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)盈利。

1.快手的電商套路借鑒自拼多多。拼多多已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩年盈利，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告處于下行通道時(shí)，拼多多的廣告?zhèn)蚪鹗杖敕炊鬂q，甚至超越其GMV增速，這種變現(xiàn)速度已經(jīng)超越了淘天集團(tuán)。

2.在2023年快手也上線了自己的“全站推廣”模式，這一產(chǎn)品簡(jiǎn)化了廣告主的操作，一次性將平臺(tái)所有流量進(jìn)行投放，增強(qiáng)ROI轉(zhuǎn)化和營(yíng)收增長(zhǎng)的確定性，實(shí)現(xiàn)全站GMV的效果最大化，從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，快手這一嘗試大獲成功。

3.快手的電商生態(tài)更加復(fù)雜，雖然直播電商聚集了許多同質(zhì)化需求和供給能力，但是對(duì)于流量池的轉(zhuǎn)化效率還是不及拼多多這樣的貨架式電商?？焓志邆溥_(dá)人直播間、品牌直播間、貨架、搜索等多場(chǎng)景的流量，在流量分布上更加復(fù)雜。

4.這種營(yíng)銷(xiāo)模式是否適合快手長(zhǎng)期的發(fā)展路線，需要從全局進(jìn)行分析。程一笑開(kāi)始親自帶領(lǐng)快手電商業(yè)務(wù)之后，快手變得越來(lái)越像一家傳統(tǒng)的電商公司，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的改革，快手改掉了原生的盈利難題，正式走上盈利道路。

5.如今的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)模式為快手帶來(lái)了巨大的潛在利潤(rùn)增長(zhǎng)空間，但是其他電商平臺(tái)也在全力奔跑，有消息稱阿里即將上線具備貨品全站推能力的全新產(chǎn)品，其他電商企業(yè)也有可能跟進(jìn)，這會(huì)給快手帶來(lái)更多的挑戰(zhàn)。