yc支持的Mutiny幫助B2B企業(yè)針對(duì)每個(gè)訪問(wèn)者個(gè)性化網(wǎng)站

Mutiny是加速器Ycombinator目前的一批初創(chuàng)企業(yè)的一部分，它幫助企業(yè)與企業(yè)、軟件與服務(wù)公司在他們的網(wǎng)站上展示了一條為每個(gè)訪問(wèn)者定制的信息。

聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jaleh Rezaei說(shuō)，這一概念在模擬世界中是活生生的：當(dāng)她在VMware時(shí)，銷(xiāo)售代表得到了幫助他們?yōu)槊總€(gè)潛在客戶(hù)量身定做的材料。然后，當(dāng)她是人力資源服務(wù)初創(chuàng)公司Gusto的早期員工之一時(shí)，她試圖在網(wǎng)上做一些類(lèi)似的事情，結(jié)果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的軟件不能完全勝任這項(xiàng)任務(wù)。

有登陸頁(yè)面優(yōu)化工具，但Rezaei問(wèn)：“誰(shuí)想創(chuàng)建你的網(wǎng)站的一千個(gè)版本？”還有A/B測(cè)試工具，但Rezaei認(rèn)為，它們真正設(shè)計(jì)的目的是測(cè)試“通用內(nèi)容”，并使用“很少的受眾智能”。至于創(chuàng)建自己的個(gè)性化工具，許多公司會(huì)發(fā)現(xiàn)，這需要“方式太多的工程努力”。

這就是穆蒂尼進(jìn)來(lái)的地方。它與現(xiàn)有的數(shù)據(jù)源集成，允許企業(yè)將客戶(hù)劃分為幾個(gè)部分。然后，他們可以使用Mutiny的圖形界面為每個(gè)片段創(chuàng)建網(wǎng)頁(yè)的個(gè)性化元素。

例如，當(dāng)你訪問(wèn)Mutiny客戶(hù)的主頁(yè)時(shí)，像客戶(hù)推薦信和行動(dòng)呼吁這樣的事情會(huì)根據(jù)你公司的規(guī)模而改變。或者，當(dāng)BREX客戶(hù)從電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中點(diǎn)擊時(shí)，他們會(huì)看到一張針對(duì)他們的名字和公司的信用卡優(yōu)惠。

這些變化似乎并不那么重要，但Rezaei說(shuō)，當(dāng)有人訪問(wèn)B2B網(wǎng)站時(shí)，他們可能已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣了。如果他們沒(méi)有轉(zhuǎn)換，這可能是因?yàn)?ldquo;他們沒(méi)有立即找到他們想要的東西。”Mutiny可以幫助正確的內(nèi)容或正確的信息為正確的客戶(hù)。

該啟動(dòng)還將比較個(gè)性化的結(jié)果與通用網(wǎng)頁(yè)，以幫助確定什么是做和不改善底線(xiàn)。雷扎伊說(shuō)，穆蒂尼的一些早期客戶(hù)（包括Gusto、Infusionsoft和Brex）的轉(zhuǎn)化率提高了20%至180%。

她補(bǔ)充道：“這并不是說(shuō)每次測(cè)試都能表現(xiàn)得更好，但這里最好的是你馬上就能看到某件事的表現(xiàn)。

最終，Rezaei希望擴(kuò)展Mutiny的技術(shù)，使其能夠個(gè)性化B2B購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的每一個(gè)方面，包括電子郵件和廣告重定位。

她說(shuō)：“我們作為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的激情在于成長(zhǎng)。“進(jìn)步不是在你只是建造某件東西的時(shí)候發(fā)生的，而是當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品被它想要幫助的人掌握的時(shí)候。