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幾家經(jīng)銷商買賣公司正在擴張——包括新的服務(wù)、辦公室和人員——因為他們的目標(biāo)是在2019年超過200筆交易的繁忙的買賣市場中占有更大的份額。
這些行動包括雇用專業(yè)人員、擴大地域范圍和增加新的咨詢服務(wù),也將使公司多樣化——一旦經(jīng)銷商并購速度放緩,這可能會幫助企業(yè)。
一些行業(yè)專家預(yù)測,隨著經(jīng)銷商數(shù)量的不斷增加,交易最終會放緩。 這種多樣化的推動還伴隨著一些威脅,這些威脅可能會擾亂傳統(tǒng)的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)模式,如自動駕駛和電動汽車、打車,甚至消費者購買車輛的方式。
投資銀行和經(jīng)銷商咨詢公司舊金山PresidioGroup的首席執(zhí)行官布羅迪·科布(Brodie Cobb)表示,對一些買入賣出公司實行多樣化可能是一種防御性反應(yīng)。
科布說:“對我們來說,這真的更冒犯,更投機。 “我們只是感覺到,更廣泛的消費者(空間)正在發(fā)生很多變化?!?/p>
普雷西迪奧在2019年在亞特蘭大開設(shè)了一個辦公室,并為該辦公室雇用了兩名前阿斯伯里汽車集團公司的高管,該辦公室現(xiàn)在有四名員工。 過去一年中,幾家公司增加了工作人員和服務(wù),包括Sun Trust Robinson Humphrey、Tim Lamb集團、Dave Cantin集團、Haig Partners和Bel Air Partners等。
普雷西迪奧聘請基思·斯特爾、前阿斯伯里首席財務(wù)官擔(dān)任校長,喬治·卡洛利斯擔(dān)任總統(tǒng)。 卡利斯在阿斯伯里呆了18年,2018年7月離開,擔(dān)任公司發(fā)展和房地產(chǎn)高級副總裁。
貝爾航空合伙人:命名為一個新合伙人,開始為經(jīng)銷商提供出售租賃房產(chǎn)的建議戴夫·坎廷集團:擴大員工和辦公室,組建專注于資本和咨詢的子公司經(jīng)銷商解決方案合并和收購:與新合伙人和辦公室一起擴大到美國海格合伙人:雇傭新高管,開始為汽車零售技術(shù)相關(guān)公司提供咨詢Kerrigan Advisors:弗吉尼亞州北部的開放式辦公室,聘請了一位副總裁,啟動了資本籌集服務(wù)LABNation經(jīng)銷商:為MD-Sales會計師事務(wù)所和MJohnson公司提供多個上市服務(wù)。新增輔助人員PresidioGroup:開設(shè)亞特蘭大辦事處,聘請高管,與專注于汽車的風(fēng)險投資公司Sun Trust Robinson Humphrey建立伙伴關(guān)系:聘請新董事總經(jīng)理,擴大員工Tim LambGroup:擴展到加拿大,在U.S.Source推出新辦事處:汽車新聞報道
Presidio還與科羅拉多州博爾德市的Fraser McCombs Capital合資成立了以汽車為重點的風(fēng)險投資公司Next Auto Capital。 Fraser McCombs的執(zhí)行合伙人科布和蔡斯?弗雷澤?弗雷澤(Chase Fraser)表示,“下一代汽車”(Next Auto)是一種投資工具,將專注于收購為汽車零售和消費者移動空間服務(wù)的公司的控股權(quán)。
弗雷澤說,NextAuto由汽車經(jīng)銷商和汽車行業(yè)的其他公司提供資金,并將投資于經(jīng)銷商供應(yīng)商、售后公司和與碰撞有關(guān)的業(yè)務(wù)。 他預(yù)計下一代汽車資本將在今年完成第一筆交易。
去年有幾家公司在地理上擴張,比如俄亥俄州哥倫布市的一家買賣公司TimLamb Group。 該集團于2019年擴展到加拿大,在多倫多和埃德蒙頓,艾伯塔省,并希望增加地點在不列顛哥倫比亞省和魁北克,因為更多的經(jīng)銷商交易發(fā)生在美國-加拿大邊境。
蒂姆蘭姆集團在美國有八個地點,其中第九個在亞利桑那州,將在未來幾周開放。 隨著交易步伐的加快,交易的擴張正在發(fā)生。 該集團在2020年第一季度完成了10項交易,并在上半年接近25項。
“這是我們見過的最多的活動,”他說。 這對我們來說將是創(chuàng)紀(jì)錄的一年?!?/p>
加州歐文市的一家跟蹤美國經(jīng)銷商買賣活動的賣方公司Kerrigan Advisors稱,2019年是過去五年中市場第二活躍的一年,完成了233筆交易。 交易可以包括單店和多店交易.. 該公司在2018年進(jìn)行了擴張,增加了GabeRobleto作為副總裁,并在北弗吉尼亞設(shè)立了一個辦事處。 Kerrigan Advisors還在2018年推出了一項籌資服務(wù)。
戴夫·坎廷集團(DaveCantin Grou p)首席執(zhí)行官戴夫·坎廷(DaveCantin Grou p)表示,該公司于2018年推出,目前在全國設(shè)有五個辦事處,十幾名高管、50多名承包商和三家獨立企業(yè)。 它在10月增加了DCG資本,并在1月啟動了DCG咨詢。 他們加入了DCG收購公司,它的合并和收購部門。
DCGCapital與經(jīng)銷商合作,幫助他們獲得最好的融資利率和條件,包括計劃融資、抵押貸款和營運資本貸款,而DCG咨詢公司則為經(jīng)銷商執(zhí)行團隊提供咨詢。 坎廷說,這三家企業(yè)為客戶提供一站式購物服務(wù),“以確保利潤最大化,并確保他們有機會去一家公司,并擁有關(guān)系和資源。”
在佛羅里達(dá)州勞德代爾堡的買賣公司Haig Partners于2019年擴大,為軟件、互聯(lián)網(wǎng)和其他汽車零售服務(wù)公司提供咨詢,并為那些想退出企業(yè)的人提供集資和買賣服務(wù)。
“我們看到科技界和汽車經(jīng)銷商之間的聯(lián)系越來越緊密?!?“我們看到那些善于使用技術(shù)的經(jīng)銷商比那些不喜歡技術(shù)的同行表現(xiàn)得更好?!?/p>
該公司成立于2014年,去年聘請了新的董事總經(jīng)理約翰·戴維斯和大衛(wèi)·斯皮薩克。 戴維斯是一家會計公司Dixon Hughes Goodman的合伙人,從事買入賣出工作,而Spisak則是汽車科技服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者,他創(chuàng)造了軟件解決方案,如雷諾茲和雷諾茲收購的反向風(fēng)險。
在2019年,孫信托羅賓遜·漢弗萊聘請詹姆斯·泰勒擔(dān)任董事總經(jīng)理。 孫信托選擇了普雷西迪奧集團前董事總經(jīng)理泰勒(Taylor),在其專注于汽車經(jīng)銷商的消費和零售投資銀行團隊中擔(dān)任新職位。 泰勒的團隊已經(jīng)發(fā)展到三個人。
Bel Air Partners是新澤西州霍普威爾的一家長期的經(jīng)銷商咨詢公司,去年將威利·貝克列為合伙人。 首席執(zhí)行官謝爾頓?桑德勒(Sheldon Sandler)表示,該公司已開始為那些可能希望出售房地產(chǎn)、實現(xiàn)資產(chǎn)多樣化或通過回購融資的經(jīng)銷商提供咨詢。
交易商解決方案合并和收購,一個馬克漢姆,安大略省,買賣業(yè)務(wù)成立于2012年,擴大到美國在2018年年中。 它現(xiàn)在有9名美國合伙人,遍布幾個州,其主要美國辦事處設(shè)在佛羅里達(dá)州斯圖亞特。
Wash.Buy-Sell公司Enumclaw的MD Johnson公司也增加了支持人員。
經(jīng)銷商律師萊納德·貝拉維亞(Leonard Bellavia)正在紐約米里奧拉推出LABNation經(jīng)銷商服務(wù),這是一家為會員經(jīng)銷商會計公司和律師提供的多種買賣上市服務(wù)。
本月,旨在招募80至100名成員參加年中發(fā)布會的貝拉維亞(Bellavia)表示,他承諾將有6家會計公司加入。 LABNation將允許會員會計師和律師——通常是負(fù)責(zé)買賣交易背景工作的受信任的經(jīng)銷商顧問——在結(jié)束時充當(dāng)附屬經(jīng)紀(jì)人,并收取通常支付給第三方經(jīng)紀(jì)人的傭金。
Bellavia說:“幾乎所有其他行業(yè)都有類似的MLS或其他行業(yè)?!彼烙?,自1987年以來,他參與了1,000多宗買賣交易。 “我的目標(biāo)是引入這種商業(yè)模式,這種模式走在前列的速度相當(dāng)慢?!?/p>
美國伊利諾斯州威斯特蒙特的經(jīng)銷商會計公司PomykalaGroup的執(zhí)行合伙人Gary Pomykala表示,他已口頭承諾加入LABNation。 他認(rèn)為上市服務(wù)對他的全國客戶群來說是有價值的,其中包括買家和賣家。
他說:“我的客戶希望進(jìn)入佛羅里達(dá)市場或亞利桑那州市場。 “希望這將開辟一些機會。
艾米·威爾遜為這份報告做出了貢獻(xiàn)。
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