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每家企業(yè)都希望將初創(chuàng)公司添加到其客戶群中,但往往發(fā)現(xiàn)針對(duì)這一有價(jià)值的客戶群進(jìn)行銷售活動(dòng)很困難。創(chuàng)始人正在構(gòu)建獨(dú)特的產(chǎn)品,通常是預(yù)付款和預(yù)客戶,并且需要專門的啟動(dòng)程序可以提供的特殊幫助。成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可幫助創(chuàng)業(yè)者獲得加速增長(zhǎng)和建立可持續(xù)業(yè)務(wù)所需的幫助和聯(lián)系。
然而,根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),我遇到過很多公司想要啟動(dòng)這個(gè)過程,但不知道啟動(dòng)程序是做什么的,或者如何以一種有意義的方式執(zhí)行一個(gè)程序。您可以通過以下三種方法創(chuàng)建成功的啟動(dòng)程序。
第一步:與合適的人一起創(chuàng)建一個(gè)計(jì)劃
在啟動(dòng)新項(xiàng)目之前,擁有一個(gè)了解創(chuàng)始人需要什么的專門團(tuán)隊(duì)非常重要。你需要一個(gè)在創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)方面有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì),并且對(duì)處于困境中、構(gòu)建新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人有同理心。簡(jiǎn)而言之,早期創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)作方式是成熟客戶和潛在客戶所沒有的,因此,他們有其他客戶沒有的特殊需求。您需要一個(gè)可以立即與初創(chuàng)公司客戶建立聯(lián)系的團(tuán)隊(duì),并且最好的候選人具有為早期初創(chuàng)公司或種子前或種子階段風(fēng)險(xiǎn)投資基金或加速器工作的直接經(jīng)驗(yàn)。
另一個(gè)重要因素是內(nèi)部支持,包括縱向和橫向。為了取得成功,您的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)需要了解對(duì)創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行長(zhǎng)期投資的價(jià)值。在您的計(jì)劃中成長(zhǎng)的初創(chuàng)公司需要在看到可觀的收入之前構(gòu)建他們的產(chǎn)品、發(fā)布和擴(kuò)展。他們需要時(shí)間成長(zhǎng)。同樣,您將需要整個(gè)業(yè)務(wù)部門的支持,以提升客戶旅程并為初創(chuàng)公司提供最大的成功機(jī)會(huì)。確保銷售、支持和客戶服務(wù)準(zhǔn)備好支持這些快速增長(zhǎng)的初創(chuàng)客戶。
第二步:確定合適的合作伙伴
最成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃會(huì)盡其所能支持創(chuàng)業(yè),而您最好的合作伙伴也會(huì)分享同樣的理念。與那些在理念上一致的合作伙伴(例如風(fēng)投或加速器)合作,以發(fā)展您的網(wǎng)絡(luò)。在評(píng)估合作伙伴時(shí),還要考慮他們的組織方式。例如,一些 VC 公司沒有社區(qū)經(jīng)理,這使得他們很難加入以支持啟動(dòng)計(jì)劃。如果他們的員工中沒有專門的成員來(lái)支持社區(qū),他們可能很難合作。
確定合適的合作伙伴是第一要?jiǎng)?wù),因?yàn)檫@是您結(jié)識(shí)新創(chuàng)始人的方式。要做到這一點(diǎn),您可能需要關(guān)注可以將您與其他合作伙伴聯(lián)系起來(lái)的眾多出色的全球組織。其中許多組織都在尋求贊助,并且可以作為團(tuán)隊(duì)的另一名成員,將您的影響力擴(kuò)展到生態(tài)系統(tǒng)中,而無(wú)需您的團(tuán)隊(duì)付出太多努力。在每次遇到合作伙伴時(shí),請(qǐng)考慮您的計(jì)劃如何通過教育內(nèi)容或交易流程提供最大幫助。
第三步:更少的面子,更多的實(shí)際支持
與創(chuàng)始人建立關(guān)系很有價(jià)值也很重要,而最好的方式就是面對(duì)面交流。但是,創(chuàng)始人需要時(shí)間來(lái)建立自己的業(yè)務(wù)。
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