都是汾酒 股份酒和集團開發(fā)酒到底在內行眼里有何不同？

“汾酒要分股份酒和集團開發(fā)酒，這些外行不一定明白，但內行都知道，股份酒才是真正的老汾酒。”4月11日，在山西汾陽市杏花村鎮(zhèn)，一名汾酒銷售商指著店內各種各樣的汾酒告訴記者。

按照經(jīng)銷商及汾酒集團內部人士說法，股份酒是指山西杏花村汾酒廠股份有限公司(以下簡稱：汾酒廠)生產(chǎn)的汾酒，這是汾酒老廠，而集團酒是由山西杏花村汾酒集團有限責任公司其他子公司生產(chǎn)的酒水，它們由各個開發(fā)商自行設計包裝品名銷售，所以也稱為“開發(fā)酒”。

新京報記者在山西太原、汾陽等地調查發(fā)現(xiàn)，汾酒廠生產(chǎn)的股份酒，其市場批發(fā)和零售差價不大且穩(wěn)定，而批發(fā)價30元一瓶的“開發(fā)酒”，對外零售價能達到600元左右。除了價格，記者還注意到很多不同品名的“開發(fā)酒”，包裝上雖都印有“山西杏花村汾酒集團有限責任公司出品”、“杏花村”等字樣，但無法查詢具體開發(fā)商和酒水生產(chǎn)廠名廠址等信息，更有一些不良開發(fā)商和經(jīng)銷商借此漏洞，用三無散酒灌裝冒充汾酒。

4月14日，一名汾酒集團“開發(fā)商”展示其與汾酒集團合作開發(fā)的4款白酒，但包裝上無任何開發(fā)商信息。新京報記者 吳江 攝

“集團開發(fā)酒”零售價超批發(fā)價20倍

位于山西汾陽市境東北部的杏花村鎮(zhèn)，是我國著名的酒都之一，因盛產(chǎn)汾酒而馳名，是全國最大的清香型白酒生產(chǎn)基地，也是汾酒集團所在地。

杏花村鎮(zhèn)汾酒大道和307國道兩旁，排列著上百家銷售汾酒的店鋪，每家所陳列的樣品酒都達數(shù)十種，品類繁多。

“這么多種類的汾酒，但我們自己只喝股份酒。”4月12日，其中一家店鋪的老板王攀介紹，包裝上印著“山西杏花村汾酒廠股份有限公司出品”的是股份酒，印著“山西杏花村汾酒集團有限責任公司出品”的是集團開發(fā)酒。

公開資料顯示，汾酒廠是汾酒集團的全資控股子公司，汾酒廠主要生產(chǎn)和銷售汾酒系列、杏花村系列、竹葉青系列、白玉汾酒系列的自營汾酒品牌。

王攀介紹，在整個汾酒集群中，汾酒廠自營生產(chǎn)銷售的汾酒比起汾酒集團的產(chǎn)品種類要少很多。“山西杏花村汾酒集團有限責任公司出品的汾酒種類遠多于汾酒廠，其價格也是五花八門”。

在王攀店內，一瓶使用了汾酒集團注冊商標“杏花村”的黑瓶53度白酒的零售價格為688元。類似包裝的汾酒集團酒種類近十種，有黑瓶、紅瓶，也有酒壇包裝。外包裝上附有顯示白酒信息的二維碼，其中包含對應白酒的價格信息，記者逐一詢價發(fā)現(xiàn)，近十種汾酒集團的白酒單價均在300元/瓶至600元/瓶之間。

和汾酒廠自營的汾酒相對透明的售價不同，這種標注汾酒集團的白酒價格浮動較大，不同地區(qū)零售價不一樣。店主王攀告訴記者，在外省這種酒基本上都走二維碼上的價格，但實際批發(fā)價很低。

以其店內一箱標著“杏花村原漿”的開發(fā)酒為例，一箱六瓶批發(fā)價180元，折合每瓶30元，但其二維碼顯示零售價每瓶高達688元，零售價是批發(fā)價的20多倍。

類似不同包裝的“集團開發(fā)酒”，在王攀的店里多達幾十種。

在鐘強的店鋪里，汾酒集團出品的白酒批發(fā)價還可以低到20元以內，而市場零售價格被定在了每瓶400元左右。

記者探訪發(fā)現(xiàn)，在杏花村鎮(zhèn)街道上的數(shù)百家銷售白酒的店鋪里，幾乎每一家都批發(fā)或者零售汾酒集團的白酒，每瓶價格從幾十元到數(shù)百元不等。“只要是汾酒集團出品的白酒，價格區(qū)間就很靈活，利潤空間龐大。”王攀稱。

一款汾酒“集團開發(fā)酒”掃碼顯示零售價為588元/瓶，但其在開發(fā)商處進價僅30元。新京報記者 吳江 攝

數(shù)量眾多的“集團開發(fā)酒”品牌

鐘強和王攀一方面是汾酒銷售商，另一方面也是汾酒集團的“合作開發(fā)商”。

4月15日，汾酒集團公司定制產(chǎn)品事業(yè)部負責人張玉明向記者介紹，集團開發(fā)酒是由汾酒集團方面授權一部分有資金、有資源的個人或公司，自行設計酒瓶和外包裝，由汾酒集團灌裝酒水后，被授權方將“杏花村”商標和汾酒集團公司的名字印在外包裝上進行銷售。這種模式下的個人或者公司，被視作被授權方，統(tǒng)一稱為“開發(fā)商”。而被授權的產(chǎn)品被稱為“集團開發(fā)酒”、“集團酒”或“汾酒合作酒”。

“如果單純來統(tǒng)計汾酒廠自營的白酒，是能有具體的數(shù)據(jù)的，但是要加上集團開發(fā)酒，這個量就龐大到一時難以統(tǒng)計。”張玉明介紹，“外行不一定明白，但是內行都知道，汾酒要分股份酒(汾酒廠自營)和集團酒(集團開發(fā))。”

張玉明說，集團開發(fā)酒和股份酒的價格不一樣，酒水品質也不一樣，股份酒更好，集團開發(fā)酒只是汾酒集團的加盟酒水，如果價格公開的話，自然是一分錢一分貨。

一名白酒業(yè)內人士表示，開發(fā)商模式曾讓汾酒度過了最困難的時期。1998年山西朔州假酒案后，汾酒受到波及，銷售受到影響，省外市場快速流失。受益于合作開發(fā)模式，汾酒在2004年之后迅速崛起，利用集團開發(fā)模式，讓汾酒在白酒市場里站穩(wěn)腳跟。

汾酒集團加盟招商部的一名經(jīng)理張華說，汾酒的品牌最多的時候在1000多個左右，與開發(fā)商合作的品牌很多，后來經(jīng)過整頓，減少到300多個。公開報道稱，2008年以后，汾酒自有品牌有120多個，合作開發(fā)的品牌有160多個。

張玉明介紹，近年來，汾酒集團一直在壓縮開發(fā)商數(shù)量，但是開發(fā)商還是占據(jù)了汾酒集團銷售額相當部分的占比。按照張玉明的描述，“開發(fā)商一方面是汾酒集團的商標授權商，也是汾酒集團具有強大購買力的客戶群體”。

銷售商自家散酒灌進“開發(fā)酒”

張玉明稱汾酒集團規(guī)定，所有開發(fā)商的酒水必須來自汾酒集團公司，不能私自灌裝。

但這一規(guī)定真能管住數(shù)量眾多的“開發(fā)商”嗎?

自稱汾酒集團杏花福酒直銷店的總經(jīng)理郭權介紹，開發(fā)商獲得授權后，會再給酒取什么中國第一村、杏花村、年份老酒這些名字，“聽起來很好聽，但是不是什么好酒，名字聽聽也就行了。”郭權介紹，很多開發(fā)商在取得授權后，私底下通過和小作坊合作，在貼有汾酒商標的瓶子里裝上非汾酒廠生產(chǎn)的酒水推向市場，“開發(fā)商很多不靠譜，掙錢才是第一要素。”

山西金杏花酒業(yè)股份有限公司(以下簡稱金杏花)負責人王華芳，就承認自家就有灌裝了散裝白酒的汾酒“開發(fā)酒”。

金杏花位于杏花鎮(zhèn)上，據(jù)工商信息顯示，金杏花是汾陽市擁有酒類生產(chǎn)、銷售資質的正規(guī)酒廠。

王華芳介紹，金杏花擁有酒水生產(chǎn)車間和灌裝車間，但也是汾酒集團的合作開發(fā)商，在汾酒集團做開發(fā)酒已經(jīng)有數(shù)年歷史。“開發(fā)集團酒，需要自己選擇瓶型，自己設計包裝后，再到汾酒集團里選擇需要的酒水進行灌裝”，王華芳說，灌裝完后，汾酒集團會給開發(fā)商提供一個條形碼貼在白酒外包裝上，來證明這款酒來自汾酒集團。

“如果自己有白酒生產(chǎn)線和灌裝條件，也可以在取得汾酒集團的授權后，灌裝自己酒廠的白酒”。王華芳介紹，對外銷售時，也可以利用汾酒的名聲進行銷售，利潤極高，“相當于花錢買商標。”

正是如此，王華芳所開發(fā)的部分汾酒開發(fā)酒，也私自灌裝自家產(chǎn)的散裝酒。在王華芳店內，有一口酒缸就裝著她家所產(chǎn)的散裝白酒。“我就是拿這種散酒灌裝的，包裝好放混了我自己都分不清真假。”她拿出了自家灌裝和汾酒集團灌裝的兩種開發(fā)酒樣品放柜臺上，因為包裝完全一樣，真假無從分辨。

中國白酒協(xié)會一名業(yè)內人士表示，“對于汾酒集團來說，開發(fā)商既是客戶又是合作商;對于消費者而言，開發(fā)商既可代表汾酒集團，也可淪為‘灰色地帶’的造假者”。