Nigel Vaz承認廣告的控股公司存在問題

Nigel Vaz承認廣告的控股公司存在問題。然而，他沒有時間的是時髦的觀念，即管理咨詢公司正在成為他們最大的威脅。

作為陽獅集團(Publicis Gappe)的新全球首席執(zhí)行官，它是最像埃森哲(Accenture)或德勤(Deloitte)等咨詢公司的陽獅集團(Publicis Groupe)，它非常適合調(diào)查兩個世界。像我們所有對廣告感興趣的人一樣，他密切關(guān)注埃森哲在過去六年中通過吞噬30家代理商積極地進入廣告領(lǐng)域，包括 - 在此次采訪之后 - 著名的Droga5。他已經(jīng)看過了，他仍然不為所動。

“我們幾乎都沒有，因為他們談論成為對控股公司和代理商的威脅，在大型通信和大媒體宣傳中看到他們，”Vaz告訴The Drum。“因為他們沒有規(guī)模，范圍和認知。這真的很有趣，因為他們的敘述會讓你相信埃森哲互動現(xiàn)在是最大的數(shù)字代理商。

“馬丁·索瑞爾爵士以”在運行WPP時“而聞名，”我們從未見過埃森哲，我們從不與他們競爭“ - 他說得對。Publicis Groupe從來沒有見過他們，因為它沒有出現(xiàn)在Publicis Sapient上，后者因為我們正在競爭他們認為的日常工作日或者核心日，而不是他們進入大規(guī)模的競爭前線。我們的核心。“

Publicis Sapient自己的日?；蚝诵暮茈y定義，尤其是因為這家公司與其咨詢公司分享的一個特點是在描述它的作用時是行話的傾向。最近幾天，行業(yè)的搖擺樂隊在Twitter上發(fā)布了最新的公司亂語。但是不要讓它的不透明性欺騙你：Publicis Sapient是一個合適的玩家，具有嚴重的規(guī)模，其母公司認為它是未來的組成部分。未來，也就是說，它希望不會如此依賴廣告。

除了gobbledegook之外，Publicis Sapient的電梯間隔是為了幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化，這為Lloyds Banking Group，Nissan和Nestle以及其他無數(shù)企業(yè)所做。它擁有17,000名員工，分布在100個辦事處和50個國家，主要來自Sapient，即2014年以37億美元收購的數(shù)字代理商兼咨詢公司Publicis，以及它已經(jīng)擁有的數(shù)字代理商Razorfish。Vaz一直在Sapient工作，提高資歷20年，現(xiàn)在他掌握了大部分關(guān)鍵。

“如果我看看埃森哲收購了世界各地的許多代理商，我會看看他們的劇本，去看看他們在2007年或8年我們在美國收購[代理機構(gòu)] PGI或在全球收購Nitro時做了什么。 “ 他說。“他們試圖弄清楚如何將創(chuàng)造力融入他們的產(chǎn)品中。

“我當時認為自己有點天真，以至于在世界上幾個城市都有一點點能力，我們可以接受像Publicis，WPP這樣的人 - 即使我們有更好的模型。因為它實際上并不是關(guān)于模型的。這是關(guān)于關(guān)系，信任和歷史，以及你需要能夠做到這一點的事實，而不是在兩三個地方有兩三個不同的機構(gòu)，你們粉碎在一起......你需要做一個有凝聚力的，如果您打算為戴姆勒或梅賽德斯或坎貝爾的[創(chuàng)意簡報]解決問題，那么這將跨越一百個國家。“

廣告市場對Publicis Groupe來說足夠強硬，而不必擔心新的競爭對手。其2018年的賬戶顯示美國快速消費品客戶的支出放緩，這種“減員” 持續(xù)到2019年。但是，Publicis稱之為“游戲規(guī)則改變者”的產(chǎn)品 - 數(shù)據(jù)，“動態(tài)創(chuàng)造力”和技術(shù) - 在2018年增長了28%，今年第一季度增長了27%。集團首席執(zhí)行官亞瑟•薩杜恩(Arthur Sadoun)已經(jīng)明確表示，他認為Sapient對于增加這一收入來源并限制其對廣告收入減少的依賴至關(guān)重要。

“當然，我們可以與WPP和Omnicom在營銷轉(zhuǎn)型方面展開競爭，”Sadoun 在今年早些時候的一次采訪中告訴The Drum。“但這些家伙和我們之間的區(qū)別在于我們擁有Sapient，而Sapient實際上是埃森哲或德勤的直接競爭對手。”

Vaz對通過評論集團業(yè)務踩到老板的腳趾很謹慎，但他會說他認為控股公司所面臨的問題總體上類似于客戶帶給他的問題。

“機構(gòu)控股公司面臨的挑戰(zhàn)實際上并??不具有競爭力。機構(gòu)控股公司所面臨的挑戰(zhàn)實際上與我們的客戶所面臨的挑戰(zhàn)相同，即消費者行為基本上使快速消費品或汽車公司考慮如何降低成本。這些事情正在影響控股公司業(yè)務的結(jié)構(gòu)方面，而不僅僅是它們可能會或可能不會丟失給咨詢業(yè)務的東西。“

他堅持認為交付的期望并不會使他感到不安。“對于我們來說，這為我們創(chuàng)造了一個非常艱難的環(huán)境，我不會對我們施加任何不必要的壓力，但是對整個公司施加壓力。公司里的每個人都有平等的責任感 - 執(zhí)行委員會只有七個人。你們都要對整個企業(yè)負責。“

Publicis Groupe 周末收購Epsilon，這是有史以來最大的44億美元，旨在讓所有員工的工作變得更加輕松。該公司的客戶行為深度數(shù)據(jù)將作為“一體力量”理念的一部分提供給整個企業(yè)，該理念認為其各種孤島可以解決客戶面臨的巨大挑戰(zhàn)。“在與客戶的傳統(tǒng)控股公司關(guān)系中，他們必須對客戶說，'讓你的IT伙伴或合伙人都去構(gòu)建所有這些系統(tǒng)'，”Vaz說。“那不是我們所從事的業(yè)務。”

Vaz的業(yè)務是外行的 - 或多或少。假設(shè)一家實體零售商希望增加銷售額。它可以創(chuàng)建宣傳其現(xiàn)有服務的廣告活動，也可以創(chuàng)建新的電子商務服務，以開辟一個全新的銷售渠道。當然，它也可以做廣告。這是一個公司不會感謝我們的非常簡單的概括，是Publicis Sapient的銷售。它說服家樂福和沃爾瑪使用其服務。

雖然企業(yè)可能會質(zhì)疑他們是否需要更多廣告，但他們絕不會懷疑他們是否需要更多銷售。隨著制造和市場公司看到新的，靈活的直接面向消費者的競爭對手深陷其底線，他們需要“改造”自己的感覺變得越來越嘮叨。

正如Vaz所說：“快速消費品公司真的希望重塑自我，因為他們必須弄清楚如何進入一個新的業(yè)務。你如何從制造和銷售零售到突然轉(zhuǎn)向基于訂閱你現(xiàn)在有一個消費者界面，你必須開始提供服務的業(yè)務嗎?“

如果你發(fā)現(xiàn)自己大聲問這些問題，那么你可以期待一張Publicis Sapient名片，假設(shè)他們?nèi)匀灰蕾囘@些古董，不久之后便會越過你的手掌。Vaz的挑戰(zhàn)是在埃森哲之前與您聯(lián)系。