2016-2022 All Rights Reserved.平安財(cái)經(jīng)網(wǎng).復(fù)制必究 聯(lián)系QQ280 715 8082 備案號(hào):閩ICP備19027007號(hào)-6
本站除標(biāo)明“本站原創(chuàng)”外所有信息均轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng) 版權(quán)歸原作者所有。
對(duì)于最有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家來說,打造自己的品牌也是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作,匆忙完成或完全外包都是一種挑戰(zhàn)。這兩件事我都做過,不止一次,但都沒有得到一個(gè)我覺得能真正反映我自己或我的事業(yè)的結(jié)果。
我從品牌推廣中學(xué)到的一個(gè)教訓(xùn)是,你不能——我再說一遍,不能——在你把必要的時(shí)間投入到你的信息傳遞之前,試著建立一個(gè)網(wǎng)站,設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)或選擇字體和顏色。原因是你的視覺品牌是你的信息的直接反映,或者應(yīng)該是你的信息的直接反映。你想要交流什么?如果你的潛在客戶和你一起工作,他們會(huì)期待什么樣的氛圍?我們必須非常清楚這些答案。
Julie Cottineau是Brand Twist的創(chuàng)始人和《Twist: How Fresh Perspectives Build Breakthrough Brands》的作者,她的客戶包括Tyra Banks和Richard Branson。她和我最近談到了建立強(qiáng)大品牌的三個(gè)行之有效的步驟,以及它們?nèi)绾螏椭覍W⒂谧约旱哪繕?biāo)。
相關(guān):快車道業(yè)務(wù):aQ&與小戴爾恩哈特。
“你品牌的最終所有者是你的客戶,”科特尼奧提醒道。但大多數(shù)企業(yè)家沒有花足夠的時(shí)間來定義他們的核心目標(biāo)。不要把他們看作一個(gè)群體——比如25-54歲的女性,或者所有需要會(huì)計(jì)軟件的人。創(chuàng)建目標(biāo)化身和你的理想目標(biāo)的具體和親密的個(gè)人資料。想想是什么在個(gè)人和職業(yè)上激勵(lì)著他們,又是什么讓他們夜不能寐。從雜志中選擇一張圖片,進(jìn)一步使他們的生活。這樣做可以讓你創(chuàng)造出品牌信息,避免令人生厭的行話,真正與真實(shí)的人聯(lián)系起來?!?/p>
最近,我和朱莉一起為自己的品牌做了這個(gè)練習(xí),我意識(shí)到我從來沒有像現(xiàn)在這樣詳細(xì)地定義過我的目標(biāo)受眾。事實(shí)證明,我所有的化身都已經(jīng)有了成功的事業(yè),游歷過很多地方,之前也有過與解決人道主義問題相關(guān)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。他們也對(duì)宇宙的奇跡有著共同的興趣,保護(hù)我們的星球,向所有的人類傳遞善意。
雖然這些頭像是虛構(gòu)的,但它們體現(xiàn)了我所有最親密的朋友和我深愛的人的特點(diǎn)。當(dāng)然,我想讓這些人成為我的客戶是有道理的,但我更關(guān)注的是通過融資周期、增長(zhǎng)階段以及他們的知名度等定義來定義我的客戶。
“偉大的品牌代表著比他們所銷售的更大的東西,”cottineau說?!霸S多企業(yè)家花太多時(shí)間宣傳他們的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn),卻沒有花足夠的時(shí)間思考他們的品牌最終會(huì)給人們帶來什么感受?!辈粩嗟貑栕约?,‘這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)讓我的目標(biāo)對(duì)象有什么感覺?“我能幫助他們完成他們以前從未完成的事情嗎?”
我從來沒有這樣想過我的品牌,但我的很多客戶都這樣想過。因?yàn)樗麄兊脑u(píng)價(jià)總是反映出他們和我一起工作后的感覺。我從來沒有想過我的品牌是“有力量的”,也沒有想過它會(huì)讓客戶感到鼓舞。我是一個(gè)高績(jī)效的人,天生就非常注重結(jié)果,所以我的很多品牌語言都反映了這一點(diǎn)。有一件事是肯定的:我絕對(duì)不是我的理想客戶。我們的品牌之所以獨(dú)特,歸根結(jié)底是我們給客戶的感覺。
當(dāng)被問及扭轉(zhuǎn)品牌的本質(zhì)是什么時(shí),cottineau解釋說:“從你的類別之外尋找成功品牌的靈感,然后將這些最佳實(shí)踐應(yīng)用到你的品牌和業(yè)務(wù)中,創(chuàng)造出具體的想法和方法,幫助你脫穎而出?!彼€建議每個(gè)人“保持開放的心態(tài),分析其他品牌在做什么,哪些特別能引起你的共鳴。”
這讓我開始思考我周圍的經(jīng)歷,從為什么我經(jīng)常去某些公司,到產(chǎn)品包裝,這些都激發(fā)了我的創(chuàng)造力。這讓我停下來思考為什么——為什么我選擇點(diǎn)擊特定的電子郵件,為什么我喜歡在我最喜歡的餐館吃飯。一旦你發(fā)現(xiàn)了自己的品牌缺陷,也就是說,你要把他們擅長(zhǎng)或你欣賞的方面融入到你自己的品牌戰(zhàn)略中去。
我個(gè)人已經(jīng)開始少考慮顏色或引人注目的副本,更多地考慮我不僅想要為客戶提供的經(jīng)驗(yàn),而且在合作時(shí)尋找的經(jīng)驗(yàn),因?yàn)楫?dāng)我們是團(tuán)隊(duì)的一員時(shí),我們都付出了額外的努力,這是有意義的。如果我們熱愛我們所做的事,熱愛和我們一起工作的人,那么工作就會(huì)變得更加重要,這是我們都應(yīng)該得到的。
2016-2022 All Rights Reserved.平安財(cái)經(jīng)網(wǎng).復(fù)制必究 聯(lián)系QQ280 715 8082 備案號(hào):閩ICP備19027007號(hào)-6
本站除標(biāo)明“本站原創(chuàng)”外所有信息均轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng) 版權(quán)歸原作者所有。