Payless以低廉的價格出售折扣鞋

作為旨在改變消費者對品牌認知的病毒式廣告活動的一部分，Payless Shoesource將貴賓購物者的價格高達1,800%作為討價還價零售商的鞋子。創(chuàng)建一個假的奢侈品牌 - Palessi - Payless建立了一個臨時商店，并為其設計了時尚達人。

該公司表示，所謂的時尚影響者 - 基本上是普通消費者尋求風格線索的潮流引領者 - 支付高達645美元的鞋類，通常零售價在19.99美元到39.99美元之間。在被告知是誰制作鞋子之前，時尚圈內(nèi)人士對鞋子的設計和制作質量進行了評論。

“這真是令人驚艷。優(yōu)雅，精致，”一位購物者談到假冒商店的發(fā)布會上的細高跟鞋。

“我可以告訴它與高品質的材料制成的，” 說一個人細讀一副皮運動鞋。

Payless參與廣告代理商DCX Growth Accelerator創(chuàng)建假冒奢侈品商店 - 充滿了雕像和金色人體模特 - 并邀請了60名影響者，從街頭和社交媒體招募到上個月在加利福尼亞州洛杉磯舉行的成品品牌發(fā)布會。

購物者被告知他們將獲得100至250美元的賠償金，以參加圣莫尼卡高檔商場的市場研究活動。DCX首席創(chuàng)意官道格·卡梅隆說，他玩弄了Payless中的信件以生產(chǎn)其他商店名稱競爭者，包括Elypass，他說這聽起來像“你可能在布魯克林找到的時髦商店”。最終，該機構決定背負意大利設計的標志。

“我們說讓我們給競選活動一個把握，一些更有創(chuàng)意的東西，一個高檔的零售商真的會做，”卡梅倫說。“我繼續(xù)瀏覽維基百科，查看了意大利姓氏的名單，看到了Alessi，并為此添加了'P'。我們還在Palessi附近創(chuàng)建了一個網(wǎng)站，因為我們認為人們會谷歌。”Payless的首席營銷官Sarah Couch 表示，該活動旨在提醒購物者Payless在風格相關性和可負擔性方面取得了適當?shù)钠胶狻?/p>

卡梅倫表示，其目的是讓品牌重新回歸，吸引那些務實的美國消費者。他說，Payless最近在“渴望通脹”的時代走上了正軌。

“我們采訪了所有這些消費者，他們說他們喜歡很棒的款式，但對人們?yōu)樾袠I(yè)時尚品牌付出的精英價格感到不滿。我們有機會采取文化立場并說，'讓我們讓Payless輕輕取笑所有這些并回到文化中這種實用主義的立場。這似乎激起了神經(jīng)。“

他說這個特技表明品牌在今天的社會中有多么強大。“正確的文化代碼可以完全改變幾乎任何事物的感知價值，”他說。