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據(jù)IDC稱,到2021年, 我們預測的全球GDP的一半將來自技術支持和數(shù)字化增強的商業(yè)模式。越來越多的所有行業(yè)的新公司都看起來和感覺像高增長的科技公司而不是傳統(tǒng)的企業(yè)。即使是最老的學校也會在某種程度上成為技術學家。
伴隨著這種變化,下一波創(chuàng)業(yè)浪潮將為運營公司帶來全新的手冊。但好消息是,所有類型的企業(yè)家,尤其是那些了解游戲規(guī)則的人,都會越來越容易獲得該劇本。
當然,即使是那些不懂技術的人,仍然可以經(jīng)營一家高增長的科技公司 - 而且做得好。傳統(tǒng)的商業(yè)創(chuàng)始人已經(jīng)帶來了很多東西,從他們經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗開始。他們與員工,客戶和供應商建立了良好的關系 - 并在銷售,兼并和收購,管理和領導方面擁有豐富的經(jīng)驗。
但如果他們將“精通技術”添加到名單中,他們首先需要了解一家科技創(chuàng)業(yè)公司的五個階段,無論是否只是一個企業(yè)家的概念 - 或者是一個快速擴張的增長型企業(yè)。學習如何玩科技游戲并調整資源可以讓你獲勝。
想贏嗎?當您從傳統(tǒng)的業(yè)務領導轉向技術創(chuàng)業(yè)時,需要采取以下五項措施來確保成功:
1. 清醒頭腦,采用新的管理思想。
深吸一口氣。清醒你的頭腦。擦拭白板。搖動蝕刻素描。
當領導者遵守紀律并制定正確的商業(yè)模式時,從舊公司遷移到高增長的創(chuàng)業(yè)公司變得更加容易。是的,從領導一個傳統(tǒng)的業(yè)務開始,你已經(jīng)聲名鵲起,并讓人們?yōu)槟愎ぷ鞒蔀樾碌暮⒆樱@可能是一種刺激。所 涉及的 心態(tài)轉變需要更快地移動,用更少的資源做更多事情并采取更多行動。
處于這個位置的首席執(zhí)行官應該花時間與客戶交談,做大量的實驗并且敏捷。嘗試新事物,看看有什么東西。
雖然這些事情對于那些來自傳統(tǒng)企業(yè)的人來說可能會感覺不自然,但它們會對創(chuàng)業(yè)公司的成功產(chǎn)生巨大影響。
2.制定一項包括外部資本選擇的籌資計劃。
初創(chuàng)公司很少在沒有使用外部資金的情況下轉變?yōu)?億美元的投資。如果您有創(chuàng)意并通過客戶,債務和補助金融資,那么您可能無法籌集資金為生活方式科技公司提供資金,但這些方法對于高增長的科技公司來說并不典型。
如果明智地使用風險投資,風險資本可以是一個很好的工具,并且使其成為一種選擇是謹慎的。在美國, 2018年投資了大約 1000億美元的風險資本。所以,不要把這個選項從桌面上拿走 - 它就在那里,可以在增長的火災中傾倒天然氣。但是,你需要從一開始就考慮到這一點,或者在提高你的第一輪/下一輪時你會遇到不必要的掙扎。
3. 設定一個快速的截止日期來完成原型。
LinkedIn創(chuàng)始人里德霍夫曼 曾表示,“如果你對產(chǎn)品的第一個版本不感到尷尬,那么你發(fā)布的太晚了。” 在運營的第一年,您無需提供能夠滿足每個客戶需求的完美產(chǎn)品。事實上,你可能不會。很少有初創(chuàng)公司能夠立即擊中頭部的釘子。
Airbnb是一個很好的例子,一個試圖開始過大而不得不縮減其努力以推動自己走向成功的創(chuàng)業(yè)公司 。該公司最初雄心勃勃,曾試圖在多個城市同時起飛。然而,當失敗時,創(chuàng)始人意識到他們需要在一個市場中完善和完善他們的戰(zhàn)略和想法。通過這樣做,他們能夠應用在其他地方工作的東西,成為他們今天的狂野成功故事。
那么,不是試圖擊中大滿貫,而是想從你那里開始并從那里開始呢?設置幾周的截止日期,構建簡單的內容,確定要改進的內容并驗證您的解決方案和業(yè)務模型。盡早啟動,并擴大學習曲線。
4. 制定您的市場戰(zhàn)略。
“如果你建造它,它們將來”應該只保留重新觀看夢想領域。即使你有一個很棒的產(chǎn)品,你也不能指望人們在你沒有營銷和銷售工作的情況下找你。你必須出售你的產(chǎn)品。
在開始階段,營銷和銷售是一個非常痛苦(通常是手動)的過程,呼吁過去的客戶,并進行數(shù)十個快速實驗,看看有什么堅持。準備卷起袖子,敲門,工作網(wǎng)絡,嘗試幾十個小實驗,看看哪些策略成功。(有關此方法的更詳細介紹,請閱讀 Sean Ellis和Morgan Brown的Hacking Growth。)
如今,許多大公司都采用了手動上市和銷售策略。事實上,優(yōu)步 從 一個老式的冷酷呼喚開始。因此,不要試圖跳過艱苦的工作 - 每個人都必須從某個地方開始。
5. 不斷改進您的業(yè)務模式。
據(jù)我們所知,Twitter已經(jīng)存在了13年,但你知道它最初是作為一個 播客應用嗎?或者,YouTube開始作為在線約會服務生活 ?那里的教訓是,我們永遠不應該假設我們確切地知道客戶想要什么。
有了創(chuàng)業(yè)公司,你最初會遇到很多錯誤。你的創(chuàng)業(yè)公司沒有比早期階段更具風險的階段。這就是為什么你必須準備好讓事情出錯并快速轉向 - 大約7%的失敗的初創(chuàng)公司 沒有足夠快地轉向 。雖然你在尋找合適的結構時也可能會犯很多錯誤,但是隨時隨地愿意適應這一點至關重要。
畢竟,成功的科技創(chuàng)業(yè)公司并不是 神話般的獨角獸。他們是那些努力工作,學會快速轉向,關注現(xiàn)金并傾聽客戶意見的公司。這就是為什么現(xiàn)在是時候使用您多年來開發(fā)的行業(yè)產(chǎn)品,并在科技創(chuàng)業(yè)領域應用您的優(yōu)勢。
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