聯(lián)合營銷 是什么它能為您的企業(yè)做些什么

我們怎樣才能使公司比前一天更快地發(fā)展?那種想法每天都在我腦海中浮現(xiàn)。我是公司的營銷主管，其業(yè)務(wù)模式是B2B2C，因此我們的成功歸結(jié)于我們的合作伙伴公司的表現(xiàn)。發(fā)展公司并不容易，但我希望與您分享一種幫助我們的合作伙伴成長的方法，希望您能夠復(fù)制它。首先，讓我們確定障礙。與我合作的大多數(shù)公司都面臨著與增長相關(guān)的挑戰(zhàn)：獲得更多用戶，將他們轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M客戶，并保持忠誠度。這一系列挑戰(zhàn)具有普遍性，但解決這些挑戰(zhàn)取決于目標受眾。對于我們的合作伙伴公司來說，一個日益嚴重的問數(shù)字受眾過去常常來自北美和西歐，因為世界上大多數(shù)可以訪問互聯(lián)網(wǎng)的人口都位于這些地區(qū)。今天，美國在智能手機擁有方面落后于中國和印度，印度尼西亞的智能手機用戶數(shù)量是英國人口的2倍。

這意味著我們的客戶需要解決他們不熟悉的國家/地區(qū)的用戶獲取增長問題。我們是否應(yīng)該在WeChat，Line或Kakao上開展針對印度尼西亞的廣告系列?這個國家有多少人說英語，我們需要將廣告本地化嗎?iOS和Android之間會有什么樣的平臺分布?有多少用戶擁有信用卡或PayPal帳戶?考慮到他們的收入大大低于我們現(xiàn)有客戶的收入，本地消費者愿意為內(nèi)容支付多少錢?

查找這些問題的答案是運行成功的用戶獲取活動的先決條件。解決方案是進行徹底的市場調(diào)查或聘請當?shù)貙＜?。這兩種方法都需要在時間和金錢上進行前期投資。但還有另一種選擇。

介紹聯(lián)合營銷

聯(lián)合營銷意味著與另一家公司合作，并通過混合資源池共同推廣這兩項服務(wù)。在電信行業(yè)，這種方法已經(jīng)使用多年，被稱為捆綁。

在電信流媒體聯(lián)合營銷的情況下使用各種模型，從電信公司簡單轉(zhuǎn)售服務(wù)到更復(fù)雜的交易，在電信渠道中向用戶提供折扣優(yōu)惠或在商家的服務(wù)內(nèi)向客戶推廣那個電信公司。

聯(lián)合營銷在電信公司和流媒體服務(wù)之間成功運作，因為一方有能力接觸本地消費者，另一方有一種有吸引力的服務(wù)，可以用來激勵那些消費者。退后一步，這種方法是否可以被數(shù)字行業(yè)的其他細分市場所利用?

如果您作為數(shù)字商家的目標是進入一個新的國家，那么有許多垂直行業(yè)可以與合作營銷合作。本地報紙，視頻網(wǎng)站，通信平臺，電子商務(wù)和分類廣告網(wǎng)站都具有接觸本地用戶的營銷能力。它們都在競爭激烈的環(huán)境中運營，因此為客戶提供額外的激勵(您的服務(wù)，打折)是他們可能感興趣的東西。

合作營銷合作伙伴關(guān)系也可以有效地利用數(shù)字行業(yè)以外的合作伙伴。您的服務(wù)可以與當?shù)乇憷赀B鎖店的會員卡相關(guān)聯(lián)，也可以捆綁到目標國家最大雇主的員工忠誠度計劃中。

成功的關(guān)鍵是找到與另一種產(chǎn)品沒有直接競爭的產(chǎn)品的有機匹配;如果您正在開發(fā)一個任務(wù)管理工具，那么與當?shù)厣虡I(yè)報紙合作是有意義的;如果您正在開發(fā)健身應(yīng)用程序，那么向員工宣傳健康的雇主將希望使用該應(yīng)用程序。

當然，建立聯(lián)合營銷交易需要花費成本，因為用戶需要通過折扣或免費試用來激勵合作伙伴公司，以便有動力捆綁您的產(chǎn)品。同時，顯著減少了進行本地市場研究的需求，并且不需要本地存在，因為合作伙伴公司應(yīng)該已經(jīng)了解他們的受眾，并且具有適當?shù)拇黉N能力以吸引那些受眾 - 并為您帶來新用戶。

計劃在新的國家擴展和推出您的服務(wù)?也許值得查看網(wǎng)絡(luò)流量最大的本地公司，與他們?nèi)〉寐?lián)系，看看他們是否有興趣與您合作。