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長期融資計劃在英國獲得支持

2020-05-06 09:12:26 編輯: 來源:
導(dǎo)讀 倫敦—在英國銷售汽車的汽車制造商正將融資協(xié)議的期限從典型的三個延長到四年或更長時間,以通過降低每月付款來分散新車日益增長的成本。 此舉還將幫助移動在鎖定期間未售出的庫存,并在展廳重新開放時提出新的訂單。 根據(jù)金融和租賃協(xié)會的數(shù)據(jù),英國是歐洲私人買家融資率最高的國家之一,為91%。 截至4月1日,PSA集團的英國品牌沃克斯豪爾(Vauxhall)已開始提供四年租賃和個人合同購買協(xié)議(PCPs,也

倫敦—在英國銷售汽車的汽車制造商正將融資協(xié)議的期限從典型的三個延長到四年或更長時間,以通過降低每月付款來分散新車日益增長的成本。 此舉還將幫助移動在鎖定期間未售出的庫存,并在展廳重新開放時提出新的訂單。

根據(jù)金融和租賃協(xié)會的數(shù)據(jù),英國是歐洲私人買家融資率最高的國家之一,為91%。 截至4月1日,PSA集團的英國品牌沃克斯豪爾(Vauxhall)已開始提供四年租賃和個人合同購買協(xié)議(PCPs,也稱為租賃到購買)。 沃克斯豪爾(Vaux hall)董事總經(jīng)理史蒂文?諾曼(Steven Norman)在接受《汽車新聞歐洲》(Automotive News Europe)的采訪時表示:“PCPs從36個月轉(zhuǎn)向48個月的原因是,新一代汽車的技術(shù)成本較高,而除了優(yōu)質(zhì)品牌外,制造商無法一次性將其傳遞給客戶。“將五氯苯酚延長一段時間是使其更適口的一種方法。 個人合同購買不同于傳統(tǒng)租賃,因為買家可以選擇在期限結(jié)束時支付一筆氣球付款來購買汽車,盡管很少有人這樣做。 這種安排實質(zhì)上是讓客戶在財務(wù)期間支付折舊,而不是整輛車。 諾曼表示,沃克斯豪爾較長的融資期限與(coronavirus)導(dǎo)致的銷售崩潰無關(guān),而是“更根本的是汽車行業(yè)的現(xiàn)狀?!?租賃新車租賃交易的消費者聚合網(wǎng)站Leasefetcher提供的數(shù)據(jù)顯示,四年期交易在2020年頭三個月占據(jù)了28%的市場份額,高于2019年的24%,而三年期交易從42%下降到37%。 “制造商正開始推動更長期的交易,以保持價格敏感的買家對他們的產(chǎn)品感興趣,”Leafetcher的創(chuàng)始人威爾·克雷格(Will Craig)對“汽車新聞歐洲”(Automotive News Europe)表示。 然而,向更長時間的貸款協(xié)議轉(zhuǎn)移意味著買家將更少地更換汽車,這可能會以美國已經(jīng)發(fā)生的方式抑制銷售。 市場分析師埃德蒙茲(Edmunds)提供的數(shù)據(jù)顯示,美國3月份新車平均貸款期限達到創(chuàng)紀錄的70.6個月,其中6年是最受歡迎的期限,7年是第二受歡迎的期限。 在英國銷售的汽車制造商更喜歡個人合同購買。 根據(jù)FLA的數(shù)據(jù),去年在英國的私人銷售中,有80%使用了它。

此前曾在雷諾工作過的MG汽車公司(MG Motor)英國銷售和營銷主管丹尼爾?格雷戈里奧斯(Daniel Gregorious)表示:“我以前的PCP經(jīng)驗是,嘗試盡快獲得變更周期變更周期,留住客戶,并將其一直放在一輛相對較新的汽車上,這一直是三年左右的時間。 MG提供四年五氯苯酚交易的汽車,如其暢銷的MGZS EV電動小型SUV。 Gregorious說:“就從現(xiàn)有汽車中出來并購買一輛月付款和押金相似的新車的客戶而言,目前這個行業(yè)的四年工作似乎更好。 “當然,我們希望顧客能更快地改變。 格雷戈里奧(Gregorious)還指出,英國和英鎊貶值是2016年決定與歐盟分離的另一個原因,這也是延長金融期限的另一個原因。 “作為一個行業(yè),我們看到價格在上漲。顯然,圍繞英國和匯率的跡象對汽車定價產(chǎn)生了相當大的影響,“他說。 Leisfetcher的克雷格說,隨后英國經(jīng)濟疲軟使買家對價格更加敏感,因此不太愿意容忍更高的月付款。 他表示:“經(jīng)濟的不確定性推動了這一點,最初是由英國帶來的

福特在英國推廣了個人合同購買,并通過福特信貸提供了期權(quán)融資包。 福特公司高管表示,這種融資產(chǎn)品將在整個歐洲變得更加流行。 “金融是非常重要的,而且它將變得越來越重要,因為大多數(shù)人不會通過步行和把(全部)錢放下來來購買汽車,”福特歐洲首席執(zhí)行官斯圖爾特·羅利(Stuart Rowley)在3月份的一次采訪中表示。 在英國,融資的普及已成為封鎖期間經(jīng)濟的又一拖累。 金融和租賃協(xié)會表示,截至4月初,該協(xié)會成員收到了約52.6萬份與Covid有關(guān)的還款假期申請,并幫助了近60%的客戶。 監(jiān)管英國金融公司的金融行為管理局于4月24日下令汽車金融公司對“因而暫時難以支付融資或租賃款項”的客戶實行三個月的凍結(jié)付款。 與PCPs或租賃的普及程度相反的一個潛在原因是,大多數(shù)客戶在安排結(jié)束時返回展廳,保證了新的銷售流,因為英國打算終止對更多業(yè)務(wù)的鎖定,包括汽車經(jīng)銷商。


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