Axis如何從概念發(fā)展到Gear智能百葉窗硬件

安訊士正在亞馬遜上銷(xiāo)售其首款產(chǎn)品Axis Gear，直接從其自己的網(wǎng)站上銷(xiāo)售，但對(duì)于這家已有四年歷史的公司來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)相對(duì)較新的發(fā)展。Gear的想法是售價(jià)249.00美元(由于出售時(shí)的售價(jià)為179.00美元)售后轉(zhuǎn)換小工具幾乎將任何拉繩式百葉窗轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?dòng)化智能百葉窗，實(shí)際上是2014年聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Trung Pham，但是發(fā)展直到明年初才開(kāi)始，“硬件難”的格言再次證明不僅僅是有效的。

Pham，他的背景實(shí)際上是在經(jīng)營(yíng)，但他總是喜歡科技和小玩意，最初開(kāi)始抓住他自己的癢，并因此得出了他的公司的想法。當(dāng)他搬進(jìn)多倫多的第一套公寓時(shí)，他實(shí)際上是在智能百葉窗的市場(chǎng)上，但畢竟預(yù)算被沙發(fā)，床和電視等必需品吃掉了，銀行里沒(méi)有多少奢侈品用于奢侈品比如聰明的色調(diào) - 尤其是在他真正發(fā)現(xiàn)了它們的成本之后。

Pham在接受采訪(fǎng)時(shí)告訴我，“雖然我是一名技術(shù)人員，但我想要自動(dòng)化的陰影，我買(mǎi)不起。”“我去了設(shè)計(jì)師并引用了一些非常好的亨特道格拉斯。他們引用了一個(gè)帶有機(jī)動(dòng)化選項(xiàng)的窗口超過(guò)1000美元。所以我選擇了手動(dòng)色調(diào)。幾個(gè)月之后，當(dāng)它真的很熱和陽(yáng)光充足時(shí)，我只是注意到了熱量，所以我回到設(shè)計(jì)師那里問(wèn)他'嘿，我現(xiàn)在真的可以讓我的陰影機(jī)動(dòng)化，我有更多的錢(qián)，我只想做我的起居室。而那時(shí)我才知道，一旦你安裝了色調(diào)，你實(shí)際上無(wú)法將它們機(jī)動(dòng)化，你必須用全新的色調(diào)替換它們。“

憑借他的財(cái)務(wù)背景，Pham在市場(chǎng)上看到了一個(gè)被大型傳統(tǒng)玩家忽視的機(jī)會(huì)，并且可能相對(duì)容易用技術(shù)來(lái)解決，這些技術(shù)并非難以開(kāi)發(fā)，包括相對(duì)簡(jiǎn)單的電機(jī)和無(wú)線(xiàn)連接由于智能手機(jī)組件供應(yīng)鏈，這一點(diǎn)更容易獲得。Pham說(shuō)，市場(chǎng)需求就在那里 - 尤其是年輕的房主在房產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)(或者只是租房)上花費(fèi)更多，并且更少花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)昂貴的升級(jí)產(chǎn)品，如機(jī)動(dòng)色調(diào)。

Axis解決方案相對(duì)實(shí)惠(雖然它的常規(guī)要價(jià)為每單位249美元可以加起來(lái)，具體取決于你想要改造多少個(gè)窗戶(hù))，也不需要你更換整個(gè)現(xiàn)有的窗簾或百葉窗，所以因?yàn)槟阌信cGear兼容的類(lèi)型(包括很多常用的陰影)。有幾種電源選項(xiàng)，包括用于普通插座的AC適配器，或者帶有備用AA電池的太陽(yáng)能電池桿，以防無(wú)法使用插座。

Pham解釋了在早期的投資者會(huì)議中，他會(huì)引用Dyson作為靈感，因?yàn)樵摴静扇×艘恍?biāo)準(zhǔn)的東西，并被認(rèn)為是他們非常沉悶的行業(yè)的核心，并完全取消它 - 特別是指他們的無(wú)袋設(shè)計(jì)。他認(rèn)為安訊士在智能盲目市場(chǎng)采取了類(lèi)似的做法，因?yàn)榫S持其現(xiàn)狀以解決安訊士進(jìn)入市場(chǎng)的方法所帶來(lái)的好處。Pham指出，Axis已經(jīng)提交了六項(xiàng)專(zhuān)利，其中三項(xiàng)授予其特定的技術(shù)方法。

“我們希望對(duì)最終消費(fèi)者擁有智能色調(diào)的想法，”他告訴我。“這就是重點(diǎn)所在。這是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟悴恢皇琴?gòu)買(mǎi)一個(gè)門(mén)鈴或一個(gè)恒溫器 - 你購(gòu)買(mǎi)多個(gè)單元。我們的客戶(hù)可以立即購(gòu)買(mǎi)一兩個(gè)，回來(lái)購(gòu)買(mǎi)更多，我們的客戶(hù)可以立即購(gòu)買(mǎi)20個(gè)。因此，我們向每個(gè)家庭出售產(chǎn)品的能力對(duì)我們作為一個(gè)企業(yè)非常有利。“

這并不是說(shuō)Axis對(duì)大規(guī)模的商業(yè)部署不感興趣 - Pham說(shuō)“有很多[商業(yè)]玩家和酒店對(duì)它進(jìn)行測(cè)試”，并指出他們“還在美國(guó)做了一個(gè)項(xiàng)目該公司是該國(guó)最大的開(kāi)發(fā)商之一。“然而，到目前為止，該公司專(zhuān)注于其消費(fèi)產(chǎn)品，并在他們?nèi)刖硶r(shí)尋找商業(yè)機(jī)會(huì)，并計(jì)劃解決建立適當(dāng)商業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的艱巨工作。但它可以為Axis提供很多未來(lái)的機(jī)會(huì)，特別是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品可以幫助建筑經(jīng)理遵守美國(guó)殘疾人法案等措施，為必要數(shù)量的單位設(shè)置機(jī)動(dòng)色調(diào)。

迄今為止，Axis完全由天使投資人，家人和朋友以及Indiegogo的眾籌項(xiàng)目提供資金，該項(xiàng)目獲得了第一筆訂單。Pham表示，到目前為止，收入和銷(xiāo)售額以及同比增長(zhǎng)都很強(qiáng)勁，而且到目前為止他們已經(jīng)設(shè)法出貨了“不少單位” - 盡管他拒絕分享具體細(xì)節(jié)。該創(chuàng)業(yè)公司即將關(guān)閉一個(gè)小型的橋梁，然后將尋求縮減其A系列資金，因?yàn)樗Ｍ麛U(kuò)大其產(chǎn)品線(xiàn) - 重點(diǎn)是將更大的窗簾風(fēng)格兼容性作為首要任務(wù)。