硅谷成功的5條法則適用于任何地方

無論你在哪里，你在做什么樣的生意，你都可以通過觀察硅谷的成就來學(xué)習(xí)成為一個(gè)更好的企業(yè)家。 即使你擁有一個(gè)小的鄰里業(yè)務(wù)，創(chuàng)新、適應(yīng)和成長的能力對(duì)于保持你的公司的活力至關(guān)重要。 看似可持續(xù)的業(yè)務(wù)總有一天會(huì)很快過時(shí)。 多年來我見過很多次這種事。

硅谷的企業(yè)家如何適應(yīng)？ 保持靈活。 這種靈活性是通過一套關(guān)于人們?nèi)绾蜗嗷ソ涣鞯牟怀晌牡囊?guī)則來保持的。 這些規(guī)則形成了一種無形的社會(huì)契約，支持企業(yè)家在創(chuàng)新和適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)時(shí)。

以下是硅谷遵循的五條不成文的規(guī)則：

1. 信任，值得信賴.. 我注意到在硅谷之外建立新的商業(yè)關(guān)系往往需要更長的時(shí)間。 在一些地方，新來者多年來一直被懷疑的目光所吸引。 然而，在硅谷，咖啡店會(huì)議可以在第二天變成商業(yè)伙伴關(guān)系。 高的社會(huì)障礙，無論是由地理、網(wǎng)絡(luò)、文化、語言或不信任造成的，都可能在他們出生之前扼殺他們的關(guān)系。 當(dāng)人們打破這些障礙，在正常圈子之外建立信任橋梁時(shí)，創(chuàng)新率就會(huì)提高。 這樣做是至關(guān)重要的，因?yàn)楫?dāng)人們貢獻(xiàn)不同的想法、背景、技能和網(wǎng)絡(luò)時(shí)，創(chuàng)新就會(huì)蓬勃發(fā)展。

2. 求公平，不求優(yōu)勢(shì).. 我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人把生意當(dāng)作零和游戲，一方贏，另一方輸。 投資者往往是最壞的。 然而，最成功的風(fēng)險(xiǎn)資本家知道他們應(yīng)該公平對(duì)待他們的企業(yè)家。 這里有一個(gè)教訓(xùn)，有些人很難學(xué)會(huì)：你不能獨(dú)自創(chuàng)新。 你需要伙伴和你一起旅行。 聰明的商人有謙遜的態(tài)度去尋求與他人的長期、積極的合作，并愿意犧牲一些直接的自我利益來獲得長期的利益。

3. 向前付。 帶著一個(gè)向上的人去吃午飯。 把別人介紹給你的網(wǎng)絡(luò)。 回電話。 成為導(dǎo)師。 你可能認(rèn)為你沒有得到任何回報(bào)，但你得到了一些難以置信的價(jià)值：一個(gè)偉大的聲譽(yù)。 你已經(jīng)成為一個(gè)專家，一個(gè)人，一個(gè)別人知道他們可以信任的人，同樣重要的是，親切地想到。 你也給自己機(jī)會(huì)大聲聽到你自己的想法，創(chuàng)造機(jī)會(huì)來評(píng)估它們是否仍然是正確的做法。

4. 開門聽著。 我曾經(jīng)和另一位風(fēng)險(xiǎn)投資家談過一筆交易，他大部分時(shí)間都在手機(jī)上打信息。 他錯(cuò)過了一個(gè)好機(jī)會(huì)。 傾聽是建立關(guān)系和評(píng)估需求的關(guān)鍵。 你不想成為打擊下一個(gè)馬克·扎克伯格的人，也不想在你的互動(dòng)中上演獨(dú)白。 提出問題，不斷學(xué)習(xí).. 創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境，讓不同的觀點(diǎn)和才能得到重視，讓新來的人不再陌生。

5. 實(shí)驗(yàn)，一起迭代.. 下面是我在斯坦福大學(xué)的設(shè)計(jì)朋友們教給我的一個(gè)小技巧：練習(xí)對(duì)每個(gè)想法說“是”，而不是“不”。 所有這些機(jī)會(huì)都是好的，甚至?xí)?shí)現(xiàn)嗎？ 當(dāng)然不是。 但是創(chuàng)造一個(gè)沒有壞想法的工作場(chǎng)所，只是好的想法的早期化身。 托馬斯·愛迪生在研制一種能正常工作的燈泡之前，測(cè)試了2000多種材料。 錯(cuò)誤不能定義你。 它們會(huì)使你變得更完美。 不要讓對(duì)失敗的恐懼阻止你嘗試新的東西或接受別人的建議。 如果事情不順利，調(diào)整，重新加載，然后再試一次。