如何使用AI在低迷時(shí)期完成更多交易的5種方法

尚不完全了解哪種定價(jià)策略會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買者在低迷時(shí)期完成購(gòu)買過(guò)程，但是基于人工智能的定價(jià)可以幫助消除在衰退時(shí)期定價(jià)如何推動(dòng)更多銷售的盲點(diǎn)。

爭(zhēng)取配額的斗爭(zhēng)是真實(shí)的

即使在穩(wěn)定，健康的經(jīng)濟(jì)條件下，也只有42%的銷售專業(yè)人員根據(jù)Salesforce的銷售狀況報(bào)告進(jìn)行配額分配。在特定年份中，只有16%會(huì)超過(guò)配額的100%。在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，這些數(shù)字會(huì)減少，這使得為在衰退中獲得配額而進(jìn)行的斗爭(zhēng)非常真實(shí)。在低迷時(shí)期，這就是在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)的感覺(jué)：

在經(jīng)濟(jì)較好時(shí)期，行之有效的定價(jià)策略趨于平緩，無(wú)法產(chǎn)生以前價(jià)格的10%，而基于B2B的銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常看到這種情況。

銷售代表的電子郵件收件箱是無(wú)聲的，或者填滿了對(duì)更低價(jià)格，價(jià)格保護(hù)，折扣，庫(kù)存平衡或更糟糕的退貨的要求。

現(xiàn)在，許多首席執(zhí)行官，高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)和銷售代表對(duì)提供全面支持的前20%客戶的初始商譽(yù)電話，現(xiàn)在都變成了要求降價(jià)和永久性重新定價(jià)的回電。

靠單位利潤(rùn)生存的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者繼續(xù)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，試圖在裁員的同時(shí)保持訂單生產(chǎn)。

電視會(huì)議使交易在B2B渠道中保持活躍，但是在定價(jià)方面，交易通常會(huì)停滯不前，因?yàn)镃FO和他們的員工會(huì)審核每筆新支出，并在最后一刻引入新的購(gòu)買流程成員。

首席風(fēng)險(xiǎn)官表示，不同行業(yè)的銷售周期各不相同，其中汽車是最慢的，而醫(yī)療設(shè)備的制造是包括PPE生產(chǎn)在內(nèi)的醫(yī)用塑料，而包裝消費(fèi)品的制造商是最快的。根據(jù)與我進(jìn)行電話會(huì)議的CRO的說(shuō)法，正確確定價(jià)格從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣重要或充滿挑戰(zhàn)。當(dāng)被問(wèn)及人工智能在何處發(fā)揮作用時(shí)，有幾位表示會(huì)自動(dòng)執(zhí)行特殊定價(jià)請(qǐng)求，避免繁瑣的工作來(lái)管理合作社的報(bào)銷，或者使用自動(dòng)化服務(wù)來(lái)研究銷售前景。根據(jù)與我交談過(guò)的CRO的研究，人工智能最能獲得回報(bào)的地方是，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，生成全價(jià)報(bào)價(jià)的速度最快，并且正在為贏得更多的交易做出貢獻(xiàn)。