甲骨文如何說服機構用戶遷移到云計算

這是eWEEK于10月23日在舊金山舉行的Oracle OpenWorld大會期間與Oracle首席執(zhí)行官Mark Hurd進行的訪談的第二部分。舊金山 - 甲骨文首席執(zhí)行官馬克赫德的任務很多，但說服許多老牌機構IT客戶將盡可能多的IT基礎架構轉移到云或云中是最大和最具挑戰(zhàn)性的問題之一。我們談論的是由政府機構，軍方，跨國公司，飛機制造商，石油和天然氣開發(fā)商，科學實驗室以及其他可能正在尋求重新調整其巨大IT的數(shù)據(jù)中心的龐大，根深蒂固和廣泛的系統(tǒng)無論如何系統(tǒng)。

因此，甲骨文認為，為什么不將它們全部轉移到遙遠的，專業(yè)運營的數(shù)據(jù)中心，并信任像自己及其合作伙伴那樣擁有皇冠珠寶的公司 - 這當然就是所有這些數(shù)據(jù)?說起來容易做起來難。

為了實現(xiàn)這一目標，Oracle于去年6月推出了一個名為Soar 的咨詢平臺，該公司認為該平臺是世界上第一個自動化云遷移產品。(微軟，德勤，埃森哲，戴爾EMC Boomi等公司不太可能同意這種描述。)Oracle聲稱這種快速升級使其客戶能夠節(jié)省時間，降低成本并專注于業(yè)務 - 這就是新的-gen IT就是這樣。

將系統(tǒng)遷移到云的基礎平臺

Soar是Oracle推動其客戶群的運動的基礎 - 與IT業(yè)務中的任何一種 - 軟件即服務(SaaS)系統(tǒng)一樣，受到監(jiān)管且難以改變。

“這樣做的設計是讓我們的用戶群從現(xiàn)在的位置轉移到SaaS上變得簡單而輕松，”赫德告訴eWEEK。“我們有一個工具集，可以將您的內部部署世界實際映射到SaaS世界。除此之外，我們還會出價 - 這對我們的客戶非常重要。這項技術很重要，但你如何實施它也非常重要。“

赫德表示，在這些IT轉型項目中，甲骨文希望提出三個明確的因素：客戶可以依賴的定價，簽訂合同到上線的速度以及實施的質量。

“直言不諱，我們希望推動定價更具競爭力，”赫德說。“我們希望SI(系統(tǒng)集成商)不要像看待舊世界那樣關注新世界。我們的客戶希望他們進來，實施和離開。他們不希望他們進來，定制和留下來。這有不同的心態(tài)。這是關于進入，而不是試圖改變代碼，實現(xiàn)代碼，相應定價，加快上線速度，并確保它是最高質量。

“你必須確保你派遣知識淵博的人。SI世界中的歷史模型是派遣一個人團隊 - 其中大多數(shù)人都知道產品 - 其中一些人將影響團隊學習產品。我希望每個人都能了解產品，在參與之前接受培訓和認證。

“翱翔不僅僅是一個項目。這表明我們看到市場走向何方，以及我們不僅希望我們的咨詢團隊如何工作，而且我們希望看到更多的SI工作。“

赫德的創(chuàng)新

有些人認為甲骨文遲到了云，特別是在聯(lián)合創(chuàng)始人拉里·埃里森(Larry Ellison)將這個概念(“云是什么，但是一堆連接的計算機?”是他的一個更著名的報價之后)之后，很多次公司全部采用了這個概念之后大約六年前。

“我從幾個人那里聽說過，”赫德說。“我不確定我知道這意味著什么，我們遲到了。顯然，我們并沒有遲到的應用程序。我們現(xiàn)在在后臺占據(jù)主導地位，而且我們是前臺辦公室唯一可靠的Salesforce替代品。如果可以選擇我們應該在哪里領導，后臺[市場]的規(guī)模是前臺[市場]的兩倍，我們就是領導者。沒有第二個人甚至接近。

“當你說'云'時，人們經?；QSaaS，基礎設施[IaaS]和其他人......這是陰天，”他說。“談到市場，誰是領導者?IBM?他們有什么?谷歌得到了什么?他們有一堆服務器 - 他們有任何IP [知識產權]嗎?當您開始按公司經營這家公司時，Oracle現(xiàn)在擁有一個完整的端到端基礎架構應用程序堆棧。還有誰呢?亞馬遜?微軟?他們是最接近的; 它們實際上與我們的應用程序不同，但它們確實有一個堆棧。

“他們的許多應用程序都不如我們的任務關鍵。所以[例如]當你處理AT&T的計費系統(tǒng)時，他們說，“嘿，我明白了：為什么我們不把它移到云端!” 他們開會并說，'好吧，讓我們假裝它在云中不起作用。' 你不能說結算。電子郵件可以關閉幾個小時，你可以通過它，但賬單需要出去。我們對[微軟]的審查程度有點不同。“

不要忘記拉里·埃里森發(fā)明了NetSuite(甲骨文最終在2016年7月以93億美元的價格買入)，赫德提醒eWEEK。“這是第一家真正的云后臺公司。由于他取笑“云”這個詞，他因為遲到云而受到指責。他沒有取笑這個建筑; 他正在取笑這個詞，“赫德說。

那么，對于2008年覆蓋Oracle的那些用途，看起來甲骨文聯(lián)合創(chuàng)始人認為整個云計算的事情都是大肆炒作。

甲骨文的創(chuàng)新案例

在創(chuàng)新方面，赫德引用人工智能的快速增長 - 以多種形式 - 在應用程序中作為主要趨勢，并表示甲骨文將在其所有應用程序中使用更多。

“這種向數(shù)字助理，聊天機器人和人工智能進入核心應用程序的運動將推動新的和顯著的不同業(yè)務成果，”赫德說。“這將意味著未來幾年的一系列重大創(chuàng)新。我們將看到使用語音的全新UI; 你將能夠離開一家餐館并說“我的費用聲明：80美元，與Larry Ellison一起共進晚餐”，然后拍下我的費用說明，然后熱情，就是這樣。沒有更多的形式，沒有更多的東西。“

Hurd說，能夠通過解決方案或流程與人交談的數(shù)字助理將變得更加普遍。“這一切都將為好事而改變，但它將在核心應用程序中結束。”

作為首席執(zhí)行官，赫德自然是一個底線人，所以他想確保甲骨文的核心信息在這次訪談中作為其他什么? - 底線。

“明確我們提供的服務：我們擁有業(yè)內最廣泛，最完整的SaaS應用程序，沒有，”赫德說。“幾乎在所有情況下，他們都是最好的。其次，我們使用自治數(shù)據(jù)庫提供世界上最先進的數(shù)據(jù)庫技術支持的第二代平臺。我們將有更多的應用程序利用該技術，因此技術將分布在整個SaaS平臺上 - 自動修補，不再調整等等。我們所有的應用程序都將獲得自治數(shù)據(jù)庫的好處。