Keep 上市 去年獲取一個(gè)新月活用戶花了 318 元

在2022年keep平臺(tái)的營銷投入削減了1/3，平均每個(gè)月新增的活躍用戶數(shù)量減少了60%，是每一個(gè)新用戶的銷售費(fèi)用達(dá)到了318元人民幣。從平臺(tái)第1次向證券交易所提交招股書申請以后截止到目前為止已經(jīng)過去了15個(gè)月的時(shí)間，keep終于在第3次的上市申請中獲得了審批。在2023年7月12日的時(shí)候通過香港證券交易所正式上市，公司每股股票報(bào)價(jià)為28.92港元，在當(dāng)天股市收盤以后，公司的股票價(jià)格上漲了0.28%。

Keep是中國范圍內(nèi)規(guī)模最大的健身平臺(tái)，在軟件內(nèi)部包括健身課程，產(chǎn)品銷售和線下健身房的合作等多個(gè)方面。根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2022年全年平臺(tái)的總收入達(dá)到了22.1億元人民幣，其中有超過一半的收入來自于平臺(tái)自主推出的產(chǎn)品，另外有40%的收入來自于會(huì)員費(fèi)和訂閱費(fèi)，廣告和線下課程一類的收入還不及10%，虧損方面2022年全年平臺(tái)的凈虧損達(dá)到了10.5億元人民幣。

在用戶活躍度方面，從2019年截止到2022年期間，平臺(tái)中平均每個(gè)月的活躍用戶數(shù)量，從最開始的2,177萬人次提高到了2022年的3,639萬人次。尤其是在2020年的時(shí)候，大多數(shù)的用戶受到了疫情的影響，平均每個(gè)月活躍用戶的增長幅度達(dá)到了36%。

平臺(tái)想要抓住機(jī)會(huì)想要在2021年的時(shí)候增加營銷支出來進(jìn)一步吸引更多的用戶群體，再根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在2021年全年平臺(tái)的銷售和營銷，總支出達(dá)到了9.6億元人民幣，相比2020年的時(shí)候翻了兩倍。在21年平均每個(gè)月活躍的用戶數(shù)量為462萬人次，不到2020年的60%，通過計(jì)算平均每獲得一個(gè)新的用戶，就需要投入207元人民幣的營銷支出。到了2022年以后平臺(tái)再次削減了營銷投入，這平臺(tái)每獲得一個(gè)新用戶所付出的營銷成本更高。