嵐圖追光調(diào)整配置并推出巨大優(yōu)惠，消費(fèi)者關(guān)注度低迷

2023-05-20 09:18:47 編輯：梁鵬翠來(lái)源：

導(dǎo)讀嵐圖追光上市一個(gè)月后，推出了罕見(jiàn)的巨大優(yōu)惠政策，引發(fā)了廣泛的關(guān)注和討論。作為東風(fēng)進(jìn)軍高端新能源領(lǐng)域的品牌，嵐圖汽車在過(guò)去幾年推出了

嵐圖追光上市一個(gè)月后，推出了罕見(jiàn)的巨大優(yōu)惠政策，引發(fā)了廣泛的關(guān)注和討論。作為東風(fēng)進(jìn)軍高端新能源領(lǐng)域的品牌，嵐圖汽車在過(guò)去幾年推出了三款車型。然而，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手理想和蔚來(lái)等公司，嵐圖在該領(lǐng)域的市場(chǎng)份額并不高。為了改變這一局面，嵐圖寄望于最新推出的追光車型。

然而，追光上市一個(gè)月后，嵐圖就宣布調(diào)整車型配置并推出大幅優(yōu)惠政策，這引起了外界的擔(dān)憂，擔(dān)心嵐圖是否會(huì)重蹈小鵬G9的覆轍。5月18日，嵐圖追光發(fā)布了全新的配置包和權(quán)益升級(jí)方案，將車型配置簡(jiǎn)化為兩個(gè)版本：標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版和長(zhǎng)續(xù)航版，并針對(duì)大定車主限時(shí)免配價(jià)值7.2萬(wàn)元的選裝包。此次調(diào)整后，追光的82 kWh版本相當(dāng)于降價(jià)超過(guò)3萬(wàn)元，而109 kWh版本相當(dāng)于降價(jià)超過(guò)4.7萬(wàn)元。

除了優(yōu)惠的選裝包之外，嵐圖追光還更新了權(quán)益政策。在“越級(jí)豪華權(quán)益方案”中，任意品牌車型置換嵐圖追光均可享受15,000元補(bǔ)貼，并提供終身免費(fèi)充電政策、免費(fèi)車機(jī)流量和免費(fèi)充電樁及安裝服務(wù)。
針對(duì)嵐圖 FREE的老車主，嵐圖提供了高達(dá)85%的保值換購(gòu)補(bǔ)貼，并保留了原車的終身權(quán)益。

然而，這些政策更新中的一些細(xì)節(jié)讓人不禁想起了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蔚來(lái)。嵐圖自稱希望打造“用戶型企業(yè)”，但在目前的交付量水平下，這一標(biāo)簽并沒(méi)有產(chǎn)生明顯的效果。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，嵐圖提供的服務(wù)并不能像蔚來(lái)一樣影響他們的購(gòu)車決策。
從消費(fèi)者的角度來(lái)看，嵐圖追光在上市初期的定價(jià)并沒(méi)有給出很高的性價(jià)比。雖然在推出時(shí)，嵐圖宣傳了一些金融政策，如“36期電池租賃月費(fèi)補(bǔ)貼”和“限.

2023年4月18日，嵐圖追光在上海車展期間正式上市，售價(jià)分為32.29萬(wàn)、35.29萬(wàn)和43.29萬(wàn)三個(gè)版本。然而，官方宣傳中所強(qiáng)調(diào)的亮點(diǎn)配置幾乎沒(méi)有出現(xiàn)在最低售價(jià)的32.29萬(wàn)版本上，這使得消費(fèi)者只能在售價(jià)為35.29萬(wàn)的82 kWh電池包版本和43.29萬(wàn)的109 kWh電池包版本之間進(jìn)行選擇。

盡管嵐圖在推出時(shí)提供了類似"36期電池租賃月費(fèi)補(bǔ)貼"和"限額10萬(wàn)元3年0利息"的金融政策，但高昂的理解成本使得消費(fèi)者望而卻步。因此，在最初上市時(shí)的高度關(guān)注期內(nèi)，嵐圖錯(cuò)過(guò)了最佳的宣傳時(shí)機(jī)。這樣的故事在之前小鵬G9身上已經(jīng)發(fā)生過(guò)一次。

小鵬G9在初始上市時(shí)采用了命名方式和龐雜的選配，消費(fèi)者反饋定價(jià)高于預(yù)期。最終小鵬不得不連夜修改SKU，提供了一個(gè)簡(jiǎn)化后的配置策略。

對(duì)于新興車企來(lái)說(shuō)，未能抓住黃金宣傳窗口期往往是致命的。距離追光在上海車展上市已經(jīng)過(guò)去近一個(gè)月，對(duì)于嵐圖來(lái)說(shuō)，此次的政策更新如同"絕地求生"。然而，對(duì)于消費(fèi)者而言，追光從一開(kāi)始就沒(méi)有獲得很高的關(guān)注度。當(dāng)他們看到反復(fù)修改的配置和權(quán)益，無(wú)疑增加了理解成本。

就產(chǎn)品本身而言，追光的表現(xiàn)并不差。在動(dòng)力方面，追光全系標(biāo)配雙電機(jī)，最大功率375 kW和最大扭矩730 N·m，百公里加速時(shí)間為3.8秒；在底盤方面，追光配置了前雙叉臂、后五連桿、超過(guò)90%的鋁合金底盤件、空氣懸掛、CDC減震、魔毯懸掛系統(tǒng)等；在舒適性方面，3000 mm的軸距提供了出色的乘坐空間，后排腿托的加入也使追光具備一定的商務(wù)接待能力。

如果一開(kāi)始就提供現(xiàn)在的定價(jià)和配置政策，追光的關(guān)注度肯定會(huì)更高。
作為嵐圖的第三款新車，追光身上背負(fù)著整個(gè)嵐圖的命運(yùn)。