兩位農(nóng)業(yè)企業(yè)談判代表匿名譴責(zé)與零售連鎖店續(xù)簽合同的嚴(yán)苛條件

兩位農(nóng)業(yè)企業(yè)談判代表匿名譴責(zé)與零售連鎖店續(xù)簽合同的嚴(yán)苛條件。

有一年，克勞迪烏·合作貿(mào)易這一家食品公司的超過(guò)1000人在法國(guó)，過(guò)起了游戲的Egalim法：給獎(jiǎng)金，以滿足農(nóng)民一定的規(guī)范，母雞完成在電池方面，提高了一些產(chǎn)品的質(zhì)量......“所有這些產(chǎn)品都更加昂貴”，而且還有五年的通貨緊縮。

“這就是為什么，在與經(jīng)銷商談判開(kāi)始時(shí)，我們對(duì)今年的需求是價(jià)格上漲了3%，”這位專業(yè)人士在電路中說(shuō)了好十年。四個(gè)月之后，他幾乎沒(méi)有說(shuō)他判斷出令人失望的結(jié)果：“平均來(lái)說(shuō)，我們得到了 - 1%，所有那些馬戲團(tuán)，”Claudiu嘆了口氣。“在其他任何國(guó)家，都不會(huì)發(fā)生這種情況。“

支付參考新產(chǎn)品

另一個(gè)地區(qū)，一家規(guī)模較小的公司(100名員工)，但同樣對(duì)Jean-François*不再抱有幻想，Jean-François*是雜貨領(lǐng)域領(lǐng)先的中小企業(yè)的商業(yè)廣告。“多年以后，我們的對(duì)話者可能會(huì)威脅或不斷暗示他們可以解雇我們，這一次，在形式上，討論更有禮貌。然而，根據(jù)優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有任何改變，他說(shuō)。

“經(jīng)過(guò)四年的價(jià)格下跌后，我們?cè)儐?wèn)了2.5%和3%之間的價(jià)格，而且，根據(jù)產(chǎn)品的不同，我們?cè)?0.5%和-1%之間達(dá)成了一致，”總結(jié)了那個(gè)“談判”一詞沒(méi)有的人。沒(méi)有更多的意義，因?yàn)闆](méi)有對(duì)應(yīng)物“。“我們總是被要求提供免費(fèi)產(chǎn)品或特別優(yōu)惠，資金引入新參考。我們的一位客戶希望擴(kuò)大他們的中央采購(gòu)部門，甚至要求我們以2%的年?duì)I業(yè)額幫助他們......“

為了應(yīng)對(duì)這些重復(fù)的要求，這些價(jià)格總是在降低，中小企業(yè)壓低了固定成本 - “我有時(shí)甚至放棄走高速公路就是說(shuō)......”讓 - 弗朗索瓦嘆為觀望 - 追蹤規(guī)模。但是疲倦是顯而易見(jiàn)的。“這些人與我們的成就無(wú)關(guān)。他們有一個(gè)路線圖，他們堅(jiān)持下去。“