肯塔基德比通過品牌激活來吸引年輕觀眾

丘吉爾唐斯(Churchill Downs)是一個歷史悠久的賽馬場 - 肯塔基德比賽的主場145年，也是許多三歲馬主希望的第一站，也是三冠王的第一場勝利。投注者在他們的選秀權(quán)上投入了大量資金，但在“最偉大的兩分鐘體育賽事”中，品牌也是如此。

每年有超過150,000名球迷參加肯塔基賽馬會，還有數(shù)百萬球迷觀看比賽前的慶?；顒?，其中包括一些最精致的帽子。因此，對于長期粉絲和新一代粉絲來說，體驗需要全天都充滿樂趣和吸引力。

丘吉爾丘陵一直在討好新千年了好幾年，今年看起來是最大的但在它的出價拉迷了新一輪的跑馬場和電視兩者的賽馬活動。

比賽日的贊助范圍包括在賽道內(nèi)場的名稱和空間，以及在賽事的電視轉(zhuǎn)播期間的廣告。對于依賴其傳統(tǒng)的競賽，追求新一代粉絲似乎令人生畏，但丘吉爾唐斯正在盡最大努力與品牌合作進(jìn)行激活和活動，讓人們有理由參加并觀看比賽。

“通過其中一些區(qū)域可以自由流動，使它們更像休息室和互動。丘吉爾丘陵的合伙人副總裁克里斯汀沃菲爾德告訴The Drum，這非常適合我認(rèn)為千禧一代正在尋找的以及他們喜歡如何體驗事件。

千禧一代的粉絲體驗專注于活動的社交體驗，鼓勵活動合作伙伴以近乎節(jié)日的方式對這一人群進(jìn)行評判。

“我們的大門在早上8點開放，肯塔基德比賽直到晚上7點左右才開始，”沃菲爾德說，“在那個時期，我們有大約30分鐘的實際比賽，剩下的時間里充滿了其他內(nèi)容。我們需要讓這些內(nèi)容引人注目，以便整天的社交體驗?zāi)軌蚬钾?fù)人們在他們想要來到德比的夢想中實現(xiàn)的記憶的炒作。“

Warfield將客人指向該網(wǎng)站，在那里人們可以獲得有關(guān)他們應(yīng)該在哪里以及他們希望在活動中獲得什么體驗的問題的答案。

“我們喜歡說我們每個人都有一個派對，”她說，“所以，它只是在設(shè)施找到合適的物理場所，用于你想要的派對類型。這真的是在提問，傾聽和理解。當(dāng)你夢想來到肯塔基賽馬會時，那個夢中有什么?它是與精英階層的精英們交戰(zhàn)，還是在內(nèi)場上徘徊，鋪開毯子，坐在地上?沒有對錯，這只是兩種截然不同的體驗。“

該網(wǎng)站甚至還有一個經(jīng)過驗證的區(qū)域，如果計劃發(fā)生變化，幾個月前訂購的人可以合法地出售這些區(qū)域。

營銷團(tuán)隊引以為豪的一件事是對其與合作伙伴創(chuàng)造的東西保持開放的態(tài)度。沒有兩個激活或合作伙伴關(guān)系完全相同，三個主要焦點是酒精，時尚和娛樂合作伙伴。有些合作伙伴是第一年，有些是長期修改他們的激活。

派對在內(nèi)場

內(nèi)場草地是許多活動發(fā)生的地方，特別是對于千禧一代的人群而言，所涉及的品牌希望在馬匹沒有跑步時讓人們娛樂。今年的一些主要內(nèi)場贊助商包括：Old Forester，百威，白爪，藍(lán)月亮，RAM，憤怒的果園，Corona，MGM和Vineyard Vines。

Woodford品牌的波本威士忌與米高梅合作，在內(nèi)場建造一個拉斯維加斯風(fēng)格的休息室。反過來，這些品牌正在拉斯維加斯的酒店和賭場舉辦肯塔基德比派對。

Preppy服裝公司Vineyard Vines是一個長期贊助商，他們在內(nèi)場的足跡是最大和最受期待的。

“他們的圖標(biāo)是鯨魚，所以他們有一個名為'Whalestock'的激活，這是伍德斯托克的戲劇...... Coachella節(jié)日式的感覺，有現(xiàn)場樂隊和現(xiàn)場音樂，他們發(fā)出粉紅色泡沫鯨魚帽子已成為內(nèi)場的主要內(nèi)容。他們本質(zhì)上只是一個千禧一代的品牌......重復(fù)的顧客知道它年復(fù)一年，“沃菲爾德說。

二年級合作伙伴MassMutual專注于社交媒體和Instagrambles時刻，該品牌正在舉辦休閑式體驗，以彰顯生活互助和團(tuán)結(jié)的品牌信息，提供無線體驗和Boomerang相機(jī)短視頻。該品牌還放置了最小的激活 - 一系列約20個微縮模型，將位于德比的關(guān)鍵區(qū)域，包括體育場，內(nèi)場，屋頂梁和其他地方。

Warfield稱之為“麥芽飲料合作伙伴”，例如Corona和百威啤酒，將會有其他活動，例如帶有Corona照片墻的海濱別墅以及包括派對游戲，尾門游戲等在內(nèi)的其他Instagrammable啤酒時刻。

“將所有這些結(jié)合在一起，這里有很多活動。如果你在內(nèi)場消耗的12小時內(nèi)漫游所有這些空間，那么你將擁有一個非常引人注目和愉快的一天，“她說。

在一次抽獎活動中，Quicken Loans和Rocket Mortgage將為肯塔基德比賽帶來20名獲勝者，每人將獲得20匹馬中的一匹。無論哪一匹馬獲勝，該人都將獲得250美元的抵押貸款支付。

'原始綠色'傳統(tǒng)

沃菲爾德表示，穩(wěn)重的傳統(tǒng)與新的激活之間的平衡是球隊每天面臨的挑戰(zhàn)。

“我們非常仔細(xì)地評估這些品牌中的每一個品牌的存在決策和品牌激活決定，以確保我們不會侵犯太多，無論是德比所代表的傳統(tǒng)還是賽道的外觀。我們不想偏離原始的綠色和白色外觀。我們意識到，要保持相關(guān)性，我們必須與時俱進(jìn)。

“我們需要吸引那些消費內(nèi)容的下一代粉絲。他們需要這種粉絲在現(xiàn)場和現(xiàn)場都保持參與。我們找到適合自己的平衡點至關(guān)重要。”

最終，它是關(guān)于消費者體驗的，而沃菲爾德認(rèn)為傳統(tǒng)與新的平衡恰到好處，并且表明了回歸合作伙伴的數(shù)量。

“我喜歡與每個合作伙伴共度時光，并對他們的激活方式表示滿意。[這是關(guān)于]他們的成功和積極性，這就是為什么我們擁有如此強(qiáng)大的保留率和越來越多的合作伙伴，因為事情繼續(xù)發(fā)揮作用，這些故事得到分享。“

無論哪匹馬贏得比賽，丘吉爾唐斯和肯塔基德比都應(yīng)該與他們的合作伙伴一起贏得冠軍。