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根據(jù)移動營銷專家的說法,“如果你建了,他們就會來”這句老話并不適用于獨立的移動應(yīng)用開發(fā)者。
在本周于多倫多舉行的FITC Mobile 2009大會上,來自全國各地的應(yīng)用程序開發(fā)人員聚集在一起,討論如何創(chuàng)造更多的客戶,并最終銷售他們的應(yīng)用程序。
行業(yè)專家表示,在競爭對手日益增多的情況下,蘋果無法引起人們的注意,這應(yīng)該會讓苦苦掙扎的應(yīng)用程序開發(fā)商更加重視自己的營銷努力。
下面是他們的一些建議,幫助你在應(yīng)用程序開發(fā)行業(yè)獲得關(guān)注和成功。
了解你的聽眾。Admodo Group Inc.總裁吉爾克里斯特(Brandy Gilchrist)說,如果你沒有一個目標(biāo)市場,你就沒有機(jī)會。這不僅意味著你要知道誰會買你的應(yīng)用,還要知道他們用的是什么手機(jī),用的是什么方式。
要解決這個問題,你需要盡可能地收集數(shù)據(jù),并收集針對移動設(shè)備的分析,Web2Mobile.ca的董事總經(jīng)理黛博拉·霍爾(Deborah Hall)說。
她說:“拿出一個原型,獲取統(tǒng)計數(shù)據(jù),試著做成一個商業(yè)案例?!彼a(bǔ)充說,如果你的目標(biāo)客戶主要是Android和iPhone設(shè)備的用戶,那么開發(fā)就應(yīng)該從這里開始。閱讀更多的20個移動應(yīng)用程序:從蘋果、谷歌、RIM和微軟的在線商店購買軟件
霍爾補(bǔ)充說,這也將使開發(fā)者更好地利用手機(jī)的本地功能,而不是構(gòu)建一個可以跨平臺工作的更通用的應(yīng)用程序。
不要目標(biāo)。Gilchrist說,特別是對加拿大的開發(fā)者來說,如果你在應(yīng)用程序開發(fā)市場,你也可以把自己當(dāng)成一個國際市場營銷人員。雖然加拿大特有的應(yīng)用程序肯定會有自己的位置,但將應(yīng)用程序的覆蓋范圍最大化的目標(biāo)意味著你應(yīng)該避免針對。
“說英語的比多得多因此,把語言當(dāng)作你的目標(biāo)市場,而不是。
不要指望病毒。雖然iFart應(yīng)用程序確實賺了很多錢,為它的開發(fā)者創(chuàng)造了很多口碑,但大多數(shù)應(yīng)用程序設(shè)計師都意識到這是一種反?,F(xiàn)象。Gilchrist說,因為這些應(yīng)用程序通常通過病毒式營銷吸引注意力,所以許多開發(fā)者把大部分注意力放在這一策略上,以炒作他們的應(yīng)用程序。
他說:“病毒并不是放所有雞蛋的地方?!薄斑@些應(yīng)用程序在下載榜上的排名不是很靠前?!?/p>
Gilchrist建議應(yīng)用程序設(shè)計師去追蹤他們的客戶,而不是病毒式營銷。他說,如果你正在開發(fā)一款航空應(yīng)用程序,它可能對航空業(yè)的企業(yè)和個人有重大價值,那就去參加航空會議,讓這些用戶進(jìn)行測試。
太好了。毫無疑問,任何一款成功的應(yīng)用都必須要么讓人瘋狂上癮,要么非常有用,但根據(jù)Gilchrist的說法,開發(fā)者應(yīng)該滿足于偉大。
“我從來沒有見過比現(xiàn)在更多的騙人把戲,因為很多人都在半途而廢地嘗試創(chuàng)造東西,”他說,他指的是市場上大量的低質(zhì)量應(yīng)用程序。
Gilchrist說,創(chuàng)造一個成功的應(yīng)用程序的關(guān)鍵是創(chuàng)新,而最好的方法是避免預(yù)測未來。他說:“相反,你應(yīng)該嘗試并發(fā)明它?!?/p>
許多應(yīng)用程序開發(fā)人員通過查看蘋果應(yīng)用程序商店中下載次數(shù)最多的一些應(yīng)用程序,并創(chuàng)建這些應(yīng)用程序的克隆版或衍生版,從而開始設(shè)計自己的應(yīng)用程序。這是吉爾克里斯特強(qiáng)烈反對的。
他說:“在別人都在走彎路的時候走彎路很重要,在別人都在走彎路的時候走彎路也很重要。”
他說:“在感恩節(jié)前的三年里,火雞的未來看起來很邪惡,它的頭被砍掉了?!?/p>
永遠(yuǎn)不要放棄你的應(yīng)用程序。有這么多免費的應(yīng)用程序,甚至很難讓消費者為一個應(yīng)用程序支付99美分。
“如果你以40美元的價格出售一款應(yīng)用程序,用戶會覺得有義務(wù)再玩一會兒,但以99美分的價格,他們根本不在乎,”他說。
因為應(yīng)用程序的生命周期很短,所以提供免費試用版或演示版也是應(yīng)該避免的。
Gilchrist補(bǔ)充說,很明顯,這個應(yīng)用程序必須非常有用,才能證明它的定價是合理的,但如果沒有一個強(qiáng)大的產(chǎn)品,開發(fā)人員就應(yīng)該質(zhì)疑為什么要發(fā)布它。
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