獨(dú)立公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)考慮的五個(gè)特征

在某個(gè)時(shí)候，每個(gè)代理商都必須做出艱難的決定：為一家獨(dú)立公司或更大的特許經(jīng)紀(jì)公司工作。根據(jù)美國全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，截至2020年，為獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人和特許經(jīng)紀(jì)人工作的代理商人數(shù)幾乎平均分配。當(dāng)然，這并不意味著所有經(jīng)紀(jì)人都以相同的方式為代理商工作。

更大的，特許經(jīng)營(yíng)的經(jīng)紀(jì)人表面上似乎可以提供很多東西。但是，除了他們的知名度和在客戶中贏得的信任外，代理商的利益可能比預(yù)期的要有限。實(shí)際上，對(duì)于某些代理商而言，加入獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人可能會(huì)帶來更多收益。

1.潛在利潤(rùn)

如果您加入大型經(jīng)紀(jì)公司，最終將與經(jīng)紀(jì)公司分享更多的利潤(rùn)。在大多數(shù)大型公司中，代理商不僅必須分?jǐn)偫麧?rùn)(通常將30%至40%的股份返還給經(jīng)紀(jì)人)，而且還需要支付數(shù)千美元的年費(fèi)以及使用服務(wù)的額外費(fèi)用(CRM軟件，辦公桌空間) ， 等等。)。最終，這些費(fèi)用加起來，限制了代理商的獲利潛力。

獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人往往在完全不同的財(cái)務(wù)模型上運(yùn)作。年費(fèi)并不常見，服務(wù)費(fèi)很少或沒有，通常代理商與經(jīng)紀(jì)人之間的分配要好得多。一些獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人還與代理商共享潛在客戶，并通過將代理商提升為潛在客戶來打破僵局。

2.創(chuàng)新與敏捷

許多大型經(jīng)紀(jì)公司，尤其是在過去十年中主導(dǎo)房地產(chǎn)行業(yè)的由風(fēng)險(xiǎn)資本支持的經(jīng)紀(jì)公司，都聲稱自己處于房地產(chǎn)技術(shù)的最前沿。與許多較早的經(jīng)紀(jì)公司相比，其中一些公司是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的。然而，許多大型的，技術(shù)驅(qū)動(dòng)的經(jīng)紀(jì)人面臨著一個(gè)持續(xù)的問題，而獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人則沒有：快速測(cè)試新平臺(tái)和產(chǎn)品的能力。

我從經(jīng)驗(yàn)上講。使用僅幾百個(gè)代理商來運(yùn)行獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，對(duì)新平臺(tái)或新技術(shù)進(jìn)行Beta測(cè)試非常簡(jiǎn)單。如果我看到一些令人興奮的事情并想對(duì)其進(jìn)行測(cè)試，那么我將花費(fèi)數(shù)月的時(shí)間從領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)或董事會(huì)獲得支持，并與HR一起制定和擴(kuò)展培訓(xùn)計(jì)劃。在技??術(shù)創(chuàng)新方面，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人往往更加敏捷，并能對(duì)變化做出快速反應(yīng)。

3.服務(wù)客戶

在擁有成千上萬代理商的經(jīng)紀(jì)公司中，一項(xiàng)糟糕的評(píng)判不會(huì)對(duì)您的公司造成影響或破壞。對(duì)于獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人來說，每一次審核都很重要，您不能承擔(dān)犯錯(cuò)的責(zé)任。結(jié)果，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人在為賣家和買家服務(wù)并確保他們的需求放在首位的承諾上趨于一致。作為代理商，將自己與致力于卓越和個(gè)性化服務(wù)的品牌聯(lián)系起來可以幫助您快速獲得潛在客戶的信任。

4.線索

一些大型經(jīng)紀(jì)公司將幫助代理商找到潛在客戶，但并非全部。許多新的代理商只能靠自己來產(chǎn)生潛在客戶，但是學(xué)習(xí)如何做到這一點(diǎn)是一項(xiàng)需要花費(fèi)數(shù)年才能掌握的技能。這可以解釋為什么我們看到該行業(yè)的營(yíng)業(yè)額如此之大。

必須對(duì)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)