抓娃娃換商品 我要抓娃娃想用積分兌換打破營(yíng)收天花

在，夾娃娃機(jī)里品類(lèi)豐富，可以?shī)A到手辦、飾品、生鮮、零食、甚至錢(qián)。的夾娃娃機(jī)則相對(duì)單一，可夾物主要還是絨毛玩具，這主要由機(jī)器制造工藝和商業(yè)模式?jīng)Q定。

國(guó)內(nèi)一支團(tuán)隊(duì)，「我要抓娃娃」采用了折中的方式——可夾物兌換商品，來(lái)解決這一問(wèn)題。

「我要抓娃娃」創(chuàng)始人&CEO周世哲有零售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，分別在零售和礦山開(kāi)采行業(yè)有過(guò)連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，于 2018 年 2 月創(chuàng)辦零售品牌我要抓娃娃，目前在上海、北京、深圳等地開(kāi)有 8 家線下門(mén)店(上海 4 家)，門(mén)店面積在 200-500 平米，位于城市中心一線商場(chǎng)內(nèi)，其中自營(yíng)、加盟占比約為 1:5。

據(jù)周世哲介紹，他們位于上海的標(biāo)桿門(mén)店單日峰值接待量超過(guò)4000人，到店轉(zhuǎn)化率高達(dá) 80%，一線城市比較好的門(mén)店，月?tīng)I(yíng)收能超過(guò) 80 萬(wàn)元，單店回本周期在 4-12 個(gè)月。目前公司的月均營(yíng)業(yè)額在 500 萬(wàn)元左右，預(yù)計(jì) 2019 年底將突破 900 萬(wàn)元。

此外，據(jù)周世哲介紹，其小程序商城上線 5 個(gè)月來(lái)，積累了 3 萬(wàn)會(huì)員，預(yù)計(jì)今年 10 月前將吸納 10 萬(wàn)會(huì)員，線上用戶留存達(dá) 20%。圍繞這些用戶，我要抓娃娃可能會(huì)延伸出更多業(yè)務(wù)嘗試。

能實(shí)現(xiàn)以上良性盈利數(shù)據(jù)，離不開(kāi)以下幾點(diǎn)要素：

線下門(mén)店裝潢突出 Ins 風(fēng)，線上綜合運(yùn)用小紅書(shū)、大眾點(diǎn)評(píng)、微信群等社交媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道，營(yíng)造網(wǎng)紅打卡屬性。

和十二棟、咔啦酷走授權(quán)拿經(jīng)典 IP 不同，我要抓娃娃走了品類(lèi)豐富、更新頻次快，以量取勝的路。每周更換 30% 的可夾物。據(jù)周世哲介紹，月品類(lèi)數(shù)量控制在 400 左右， 會(huì)通過(guò)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)與人臉識(shí)別技術(shù)，分析判斷娃娃的受歡迎程度，以此作為品類(lèi)選擇的依據(jù)。

最人性化，也是我要抓娃娃最特別的一點(diǎn)在于，不想帶走的可夾物可累計(jì)積分，兌換更多樣的商品。據(jù)我要抓娃娃官方數(shù)據(jù)，其門(mén)店日均售出 5000 個(gè)娃娃，其中 50% 會(huì)兌換為商品。商品品類(lèi)包括飾品、手辦、大型娃娃甚至香奈兒的包包。這是抓娃娃業(yè)態(tài)，突破營(yíng)收天花板的方式之一。

一方面，兌換商品解決了開(kāi)頭提到的機(jī)器制造工藝限制，讓夾娃娃的自由度更高;其次，通過(guò)積分換商品，可以獲得更高的留存、復(fù)購(gòu)和客單價(jià)，因?yàn)?6 個(gè)以上的娃娃才能兌換一件商品;更深一層，我要抓娃娃則借此搭建了一條線上線下打通的“新零售渠道”，隨著下一步加盟放開(kāi)，將更具備“渠道”價(jià)值。

周世哲告訴36氪，各門(mén)店的單店流量在每個(gè)商場(chǎng)均能排進(jìn)前三，放在線上流量飽和的大環(huán)境下，未來(lái)如果驗(yàn)證留存、線上下單的正向滾動(dòng)可能性，我要抓娃娃的商業(yè)形態(tài)將突破抓娃娃這樣的單一業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，我要抓娃娃的營(yíng)收主要來(lái)源于門(mén)店收入與在線銷(xiāo)售，前者目前占絕對(duì)比重，達(dá) 80%。周世哲表示，未來(lái)的成長(zhǎng)空間在于規(guī)?；氐辍⑸缃浑娚?、IP授權(quán)及廣告收入。其中，IP 授權(quán)主要圈定在將我要抓娃娃自己孵化的形象IP內(nèi)，目前公司有 5 個(gè)自有IP，正在聯(lián)合國(guó)內(nèi)一線設(shè)計(jì)師進(jìn)行原創(chuàng)IP開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì) 2021 年自由潮玩 IP 將達(dá)到 100 個(gè)。