蘋果是否有能力為Mac在Pro市場上的成功而戰(zhàn)

蘋果的優(yōu)質(zhì)但大眾化的價格實惠的iOS設(shè)備和以消費者為中心的Macs的銷售已達到25億臺的年銷售量，為公司帶來了目前的數(shù)萬億美元的估值以及其作為技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的全球地位，其作為市場類別和設(shè)計趨勢，以及其作為建立協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)的強大力量的地位。

但是蘋果公??司的新款Mac Pro的價格幾乎無法滿足個人使用的需要-它是專為一小部分專業(yè)人士設(shè)計的。作為一種產(chǎn)品，它似乎與自iPod首次亮相以來使Apple在商業(yè)上取得成功的一切事物發(fā)生沖突。

完全不同的游戲

新的Mac Pro似乎代表著公司1980年代后期的Macintosh的黃金時代，這可能是1990年Mac IIfx達到頂峰的時候，起價9,000美元。與此同時，新機器的目標(biāo)客戶是希望通過新硬件賺錢的專業(yè)人士，而不是主流消費者，他們想要的是既時尚又精巧的“行之有效”的產(chǎn)品。

蘋果公司的活躍用戶中，只有極少數(shù)擁有6,000至15,000美元的資金，可用于購買一臺精美的臺式計算機。只有相對很少的企業(yè)家專業(yè)人士和公司才能購買該價格范圍內(nèi)任何品牌的高端工作站。

這是一個稀缺的利基市場，這也許是自從史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)在2002年將Xserve用作公司用于工作組服務(wù)器和分布式計算的解決方案以來，蘋果公司所解決的最小問題?？梢钥隙ǖ卣f，蘋果公司對機架式機架沒有太大影響嘗試使用Xserve的服務(wù)器市場近十年。一年取消之后，史蒂夫·喬布斯報告訴客戶，“幾乎沒有人在買他們。”

2009年，隨著iOS的銷售猛增和Xserve的虧損對蘋果的營收或利潤沒有太大影響，很明顯，蘋果的服務(wù)器對公司而言無非是一種干擾。Xserve甚至沒有在戰(zhàn)略上實現(xiàn)任何目標(biāo)。取而代之的是，它使蘋果公司進行了大量的收購和開發(fā)活動，為其創(chuàng)建用途，包括Xgrid和Mac OS X Server的Podcast Producer。

在蘋果公司于2010年初正式停止Xserve(以及為其構(gòu)建的應(yīng)用程序)之后，該公司臺式機Mac Pro的前景也開始看起來同樣疲軟，導(dǎo)致人們猜測蘋果可能會退出整個“非iMac”市場。臺式機Mac市場完全集中在iOS設(shè)備上。

事實上，隨著iPad的銷量在2015年達到頂峰，《華爾街日報》的 克里斯托弗·米姆斯(Christopher Mims)認(rèn)為，蘋果應(yīng)該完全“殺死Mac”，并“專注于代表未來的產(chǎn)品”，其邏輯是Mac的產(chǎn)生率不到10%蘋果總收入中的比例，以及“蘋果不需要此收入”。

那可真是his瑣，因為蘋果公司收入的百分之十仍然是一大筆錢。那年，2060萬臺Mac電腦的銷售額產(chǎn)生了255億美元，超過了其iPad業(yè)務(wù)的收入，后者以232億美元的價格售出了5490萬臺平板電腦。

此外，Mims也有一些認(rèn)知上的不和諧之處-蘋果公司必須經(jīng)過多年的公開宣傳才能拆除耳機插孔或USB-A端口，但是整個Mac平臺明天就可能被拋棄，沒人會注意到。

Mims的創(chuàng)造性寫作雖然不受現(xiàn)實的束縛，但確實抓住了流行但輕率的想法，認(rèn)為蘋果在iOS上表現(xiàn)出色，也許Mac只是過去的遺物，有一天會慢慢消失，也許被真正快速的iPad取代了。一旦蘋果公司弄清楚如何將其連接到鼠標(biāo)，并使其Mac應(yīng)用程序框架可在ARM處理器上運行。

小型Mac，以縮小利基市場

實際上，Mac的銷售在過去20年中已顯著增長-從2000年的約400萬增長到去年的1800萬。但是，增長的大部分來自筆記本電腦，以及iMac的一些增長。傳統(tǒng)臺式Mac的銷量曾經(jīng)占1980年代和1990年代蘋果銷量的絕大部分，但實際上仍然是很小的市場。

在要求最嚴(yán)格的專業(yè)用戶之外，誰還需要一個功能強大的大型PC盒連接到顯示器并綁在桌子上?現(xiàn)在可以在筆記本電腦的便攜式便利性中提供具有競爭力的電量。對于大多數(shù)消費者任務(wù)而言，簡單，超輕的iPad就足夠了，甚至可能更合適。

如果Mims在2015年曾寫過蘋果應(yīng)該退出臺式 Mac市場，而只專注于暢銷的iMac和筆記本電腦，那么他聽起來就不像傻瓜了，而更像是記者，因為蘋果的其他臺式機銷售是，顯然，這只不過是無關(guān)緊要的，分心的工作而已。

到那時，Apple便以其緊湊的Mac mini和其更高功率的模擬產(chǎn)品(2013年Mac Pro)瞄準(zhǔn)了這個小小的剩余市場。兩者都試圖將最大的處理能力包裝到最小的包裝中，以最小化它們的尺寸和體積。

但是，需要比MacBook Pro更高的處理能力(以及比iMac Pro更高的可擴展性和顯示選項)的人們主要從事專業(yè)的專業(yè)領(lǐng)域，例如視頻和音樂制作，代碼開發(fā)和大數(shù)據(jù)研究。他們所需的許多存儲，圖形和其他專業(yè)擴展都沒有理想地優(yōu)化以與Apple一直追求的Thunderbolt電纜擴展策略配合使用。

取而代之的是，專業(yè)市場上的規(guī)模經(jīng)濟正在青睞用于GPU，DSP和其他昂貴，最先進的附加組件的常規(guī)PCIe擴展卡。專業(yè)市場上最有價值的終端也有對最快處理器，內(nèi)存架構(gòu)，背板和外部連接的胃口，而蘋果公司并沒有隨心所欲地更新其臺式機Mac版本，而沒有任何公開路線圖。

因此，盡管蘋果似乎專注于其低價，大量銷售的iOS設(shè)備，但卻未能通過嘗試以相同的“密封，簡單，易用”的方式滿足專業(yè)用戶的需求，從而無法正確利用專業(yè)用戶的需求。美麗說已經(jīng)在向消費者推銷工作”的方式，它實際上是更有意義的注意，蘋果賣的保費定價，豪華的產(chǎn)品到iOS買家，但試圖出售高性價比的入門級產(chǎn)品，Mac臺式機的買家 -在希望它能以較低的價格實現(xiàn)更大的銷售。多么不蘋果!對于Xserve來說，這也是一種行之有效的策略。

蘋果公司最苛刻的需求和最低的價格敏感性客戶并沒有希望在價值設(shè)計的臺式機Mac上省錢。

市場規(guī)模固然重要，但您如何做才更重要

蘋果公司又大又快的新Mac Pro現(xiàn)在的目標(biāo)是通過狹義的專業(yè)產(chǎn)品從高端市場進入，從而進入相對較小的專業(yè)市場，而不是通過價格適中但功能更有限的產(chǎn)品進入市場的底端，從家庭媒體服務(wù)器用戶到戲劇電影編輯人員，每個人都可以廣泛使用。例如，上面顯示的音樂編輯系統(tǒng)安裝了六張Avid HDX卡(下圖)，這將為Mac Pro的基本價格增加約22,000美元。

因此，盡管新的Mac Pro聽起來像是另一臺Xserve，但它與iPhone有更多共同點-高端產(chǎn)品進入了曾經(jīng)很小的市場。2006年，諾基亞，HTC，索尼，微軟和其他公司確信，對于售價650美元以上的智能手機可能沒有太大的需求。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進入新市場然后向下擴展也許是蘋果公司的核心競爭力，但是專家們還沒有弄清楚這一點。去年，蘋果的批評者嘲笑HomePod的首次亮相，其銷量約為300萬臺，與亞馬遜聲稱在過去幾年中發(fā)貨的4000萬回聲相比。

但這并不是賣給同一組客戶的兩款商用WiFi麥克風(fēng)，即使有議程的“研究小組”提出了“智能揚聲器”的營銷名稱，也就是將30美元的麥克風(fēng)與350美元的音響系統(tǒng)等同起來。他們對蘋果慘淡的“市場份額”進行了不利的比較。

取而代之的是，Apple和Amazon的產(chǎn)品旨在通過非常不同的策略來打入非常不同的市場。許多分析師都迷戀于通用產(chǎn)品類別的“市場份額”，而沒有考慮特定高端市場細(xì)分市場的價值與整個市場中大多數(shù)市場令人印象深刻的比例但不令人印象深刻的價值相比。

這就像比較美味的蘋果和紅色美味。一種是人們用來購買食物或做飯的水果，另一種是美國發(fā)往學(xué)校和監(jiān)獄的無味，易于運輸?shù)霓r(nóng)業(yè)瑣事。兩種組合產(chǎn)品的“市場份額”不會告訴您人們喜歡什么，他們愿意支付什么，或者哪種產(chǎn)品將來在商業(yè)上將繼續(xù)取得成功。

同樣，蘋果公司的iPod通過進入“市場”作為一種昂貴的設(shè)備吸收了MP3播放器中的所有利潤，這比幾乎根本沒有銷售的其他昂貴產(chǎn)品更好。但是iPod并沒有賣掉最基本的記憶棒或盒式磁帶播放器，至少直到蘋果公司首先贏得了高端產(chǎn)品并開始向下擴展之前，iPod的銷售量就沒有了。但這也不需要。

蘋果的iPod沒有面對32MB MP3播放器或磁帶機的真正競爭。計算每臺能夠播放歌曲的設(shè)備的“市場份額”并不能幫助任何人了解音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。只會誤導(dǎo)人們，就像IDC 報道的那樣，Apple Watch在“可穿戴單位銷售”方面落后于小米15美元的樂隊。

類似地，iPhone并未計劃銷售功能手機。史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)表示，蘋果計劃在第一年僅占據(jù)手機業(yè)務(wù)的1%。最終，它立即占領(lǐng)了幾乎不存在的智能手機市場的很大一部分，但喬布斯的觀點是，如果能用一個“運營商友好的，足夠好的”銷售來取代某些“運營商友好，足夠好”的銷售，那么即使是廣闊的移動市場的一個百分點也是一個巨大的機會。對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的渴望。

在PC方面，蘋果Mac的銷售量不足以使其躋身前五名，季度銷售量約為戴爾的一半，而聯(lián)想或惠普僅為三分之一。然而，蘋果每季度售出500萬臺左右的Mac，比惠普和聯(lián)想售出的3000萬臺PC賺得多得多。與電話一樣，這是因為蘋果公司幾乎只銷售高端Mac，而不是專注于銷售大量廉價PC。單單銷量數(shù)字并不能告訴您。

IDC一直在盡職地計算PC，手機和平板電腦的市場份額，而這些市場絕對無法洞悉未來的發(fā)展方向。IDC本身曾預(yù)測，微軟將在手機和平板電腦中贏得勝利，而Android將在“ 媒體平板電腦 ”中贏得勝利，有效地承認(rèn)，事后看來，其報告和結(jié)論幾乎毫無價值。相同類型的數(shù)據(jù)不會告訴我們有關(guān)Mac Pro的任何信息。

需求會維持持續(xù)發(fā)展嗎?

即使事實證明Mac Pro十分流行和成功，Mac Pro的銷量也可能只有數(shù)十萬。這不會改變蘋果在“個人電腦市場上的份額”，但這不是必須的。如果蘋果公司能夠以每臺7,000美元左右的價格出售其中的15萬臺，那就是十億美元的生意，與第一年以每臺350美元的價格出售300萬臺HomePods差不多，或者說有近4000萬臺以30美元的價格出售的Amazon Echo Dots。

問題是：Mac Pro如此小量的盈利能力是否足以證明投資于設(shè)計，建造以及(至關(guān)重要)將其維護為定期更新的產(chǎn)品的工作是合理的?以前的Mac Pro并不是價格的一半。其低廉的價格是其原因的一部分。

如果蘋果公司在2015年取消了Mac平臺上的插件，那么答案是“ Mac Pro自身是否可持續(xù)發(fā)展?” 會“絕對不會”。如果是這樣，我們可能還會有很多其他專有工作站供應(yīng)商。但是，我們確實有一些高端Windows PC制造商，它們與其他Windows平臺分擔(dān)了開發(fā)高級系統(tǒng)的成本。

蘋果的Mac Pro在兩個方向上分擔(dān)成本。它運行的macOS必須與Apple其他成功的Mac硬件保持最新。正如我們的macOS Catalina評論中所詳述，該平臺現(xiàn)在還繼承了iOS的大部分進展。

有效地，iOS補貼了macOS的開發(fā)，使其前進的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了自己的速度。即使您像我們其他人一樣正經(jīng)歷著卡塔利娜島早期的問題，這也是事實。

在一個想象中的場景中，iOS永遠(yuǎn)不存在，而不是應(yīng)對Catalina中的增量更新動蕩，您會在Apple 豹，Tiger和Leopard時代所遇到的種種問題中苦苦掙扎：漂亮但無用的功能，例如Dashboard，Comic Sans Notes和奇怪的Mail 3.0。

那時，Xserve并未補貼Mac的更快開發(fā)，反而使它干dry了。如今，Mac Pro建議它不僅可以從iOS資助的許多技術(shù)中受益，還可以為macOS平臺做出貢獻。

自上一代PCIe Mac以來，蘋果發(fā)生了很大變化

將今天的Mac Pro與2012年的型號進行比較，今天的型號看起來很民俗，有點古樸(下)。自從上次發(fā)布PCIe Mac以來，Apple的iOS設(shè)備已為從視網(wǎng)膜顯示屏到全新的Deference UI，通知，iMessage和Continuity功能，諸如Maps和FaceTime之類的應(yīng)用程序以及諸如Dark Mode，Core之類的平臺級技術(shù)的開發(fā)提供了大量資金ML和Swift UI。

從那以后，蘋果不僅加速了macOS的十年發(fā)展，而且它從數(shù)十億臺iOS設(shè)備中獲得的利潤使蘋果公司得以以新的規(guī)模運營，這在上次它并未受到重視的行業(yè)中基于PCIe的Mac Pro。

也許2012年似乎剛剛發(fā)生，但是那是在蘋果時代之前的一個時代。當(dāng)時，Apple Park只是紙上的夢想?，F(xiàn)在，這是一個龐大的校園，擁有世界上最先進的設(shè)計中心之一。蘋果現(xiàn)在正在構(gòu)建其移動CPU和GPU，它們優(yōu)于英特爾和高通公司。

蘋果的Mac Pro架構(gòu)還利用了高端PC市場的許多規(guī)模經(jīng)濟：當(dāng)然，PCIe，Intel處理器以及其他標(biāo)準(zhǔn)組件，從SATA驅(qū)動器選件到Thunderbolt 3及其USB-C端口。從這個角度來看，蘋果交付新的高端Mac Pro 并不昂貴，因為許多成本已經(jīng)付清。

剩余的費用是這臺機器的新費用和自定義費用。蘋果打造了其他PC所沒有的現(xiàn)代PC的定制方面，包括增壓的MPX系統(tǒng)擴展以及帶有非常非常規(guī)PCIe通道數(shù)量的常規(guī)PC設(shè)計。蘋果似乎是在定制設(shè)計其主板芯片組，而不是使用現(xiàn)成的部件。當(dāng)然，新款Mac Pro可以從Apple的T2芯片中獲得獨特的收益，該T2芯片起源于Apple的iOS芯片工作，并且已經(jīng)由前幾代Mac支付。

因此，僅通過以前的Apple Pro產(chǎn)品(例如Xserve或更早的Mac Pro)來觀看當(dāng)今的Mac Pro是錯誤的。蘋果公司與七年前相比，是一個截然不同的公司。但是，還有另一個與新Mac Pro相關(guān)的因素，這是開發(fā)新機器的“負(fù)成本”。換句話說，Mac Pro的存在創(chuàng)造或誘使某些東西使Apple受益，而沒有Mac Pro作為產(chǎn)品將無法獲得。下一部分將進行介紹。