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21世紀,中國品牌是否仍然需要出海?

2022-08-08 16:40:42 編輯:伊環(huán)馥 來源:
導讀 近年來,受疫情影響,線上購物與網(wǎng)絡直播逐漸成為一種主流購物方式。在各大電商平臺分分下場布局的同時,也有部分國產(chǎn)企業(yè)或品牌看到了海外...
近年來,受疫情影響,線上購物與網(wǎng)絡直播逐漸成為一種主流購物方式。在各大電商平臺分分下場布局的同時,也有部分國產(chǎn)企業(yè)或品牌看到了海外電商行業(yè)的發(fā)展前景,在其他企業(yè)還在探索如何搶占中國消費者心智時已然“揚帆”,開始了探索走向海外市場之旅。

那么問題來了:在21世紀以及電商“異軍突起”的現(xiàn)狀下,中國品牌是否仍然需要出海?

他山之石:那些“出海”的企業(yè)現(xiàn)在都怎么樣了?

若說中國出海先鋒,國產(chǎn)家電算是其中之一。而從結果上,2021年,海爾智能家的海外收入占比已經(jīng)達到50%,大疆無人機的銷售中,來自海外市場的訂單更是高達80%。不僅如此,根據(jù)億歐國際發(fā)布的《2022中國品牌出海服務市場研究報告》的結果,自2020年開始,國貨品牌的“出海”不再只是一次將產(chǎn)品銷往海外的舉措,也包含了傳播中國文化、拓展商業(yè)模式、出口新興技術、構建品牌價值觀等多維度工程。

在這一點上,最明顯的就是國產(chǎn)彩妝品牌“花西子”。據(jù)了解,目前花西子的主要海外市場來自于美國和日本市場,尤其在日本市場深受追捧。日本美妝網(wǎng)紅@鹿の間 曾發(fā)文表示,自己已經(jīng)完全被花西子西湖禮盒的包裝和質(zhì)感所經(jīng)驗,且對花西子彩妝所傳承的東方雕刻工藝設計尤為欣賞。這條推特很快就引發(fā)了日本網(wǎng)友對中國彩妝的熱議,主打烈焰紅唇、陶瓷肌的“中國妝”也在日本快速走紅,甚至一度帶動“中華系美人”(Chiborg)成為日本流行詞匯,不僅撬動了花西子在海外的銷量,更是掀起了彩妝界的“中國風浪潮”。

覆車之鑒:為什么執(zhí)著于中國市場的品牌反而受阻?

說完已經(jīng)出海的企業(yè),再反觀一些執(zhí)著于中國市場的品牌。比如垂直零售平臺蜜芽、紅孩子、聚美優(yōu)品等,會發(fā)現(xiàn)即使經(jīng)歷過輝煌,這些品牌最后仍逃不掉節(jié)節(jié)敗退的結局。像是曾經(jīng)風光無限的蜜芽,巔峰時曾估值近百億,吸引了紅杉資本、真格及百度等知名機構,也曾連續(xù)三年登上胡潤全球獨角獸榜,但最后還是于今年9月關停APP服務,而關停的理由也很讓人唏噓,那就是“用戶的購物習慣發(fā)生了改變”。

除此之外,國內(nèi)市場競爭對手多、市場飽和快,再加上部分品牌繞不開低價競爭與惡性循環(huán)等,都是導致深耕國內(nèi)市場的品牌發(fā)展受限,很容易觸摸到天花板的原因。

因此,如果品牌想要發(fā)展,除了在國內(nèi)“深耕”外,向外擴張也是個不錯的選擇,像是同為電商平臺的唯品會,在今年注冊了Nowrain商標并朝海外擴張后,凈收入就實現(xiàn)了明顯的上升,取得了2022年第一季度凈收入252億,連續(xù)38個季度盈利,超級VIP活躍用戶同比增長37%的優(yōu)異成績。

而在這個成績背后,其實是唯品會在國內(nèi)女裝領域根基深厚的基礎上,又借TikTok向自己的獨立站引流的結果,在國內(nèi)抖音已經(jīng)全面滲透的情況下,唯品會很好的瞄準了海外正處于擴張時期的TikTok,借力TikTok全面搭建自己的獨立品牌,實現(xiàn)了運營半年沉淀10萬粉絲,穩(wěn)居平臺服飾行業(yè)女裝類前三甲的成績。

品牌之路:中國品牌需要向海外擴張需要具備哪些條件?

筆者認為,想要實現(xiàn)長遠發(fā)展,品牌首先需知“打鐵還需自身硬”,尤其是在檢驗標準和用戶需求都更為挑剔的海外市場,品牌需要保證好商品的質(zhì)量與接受檢驗,同時,也不要忽視消費者的購物體驗。

而在營銷策略層面,需要根據(jù)自己的品牌基因,再結合海外市場的實際情況進行設計。需要注意的是,在這一點上,單純復制對標品牌的成功之路的途徑并不可取,還是以唯品會和花西子為例,由于目前TikTok在海外市場擴張迅速,日本美妝市場也已經(jīng)有了“中國妝”的基本定義,如果還是選擇同樣的營銷思路,或許會帶來截然不同的效果。

因此,想要擴張海外市場,合適的幕后推手是關鍵!Frequency-Asia是一家成立于2000年,專注為企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡推廣服務的綜合服務商,擅長打造企業(yè)品牌化、制定專屬運營方案,在創(chuàng)新中打造全網(wǎng)營銷推廣方案。

在海外營銷方面,F(xiàn)requency-Asia墨爾本辦事處有20余年海外市場經(jīng)營與營銷經(jīng)驗,擅長海外公關策劃、外媒發(fā)布、境外社交媒體投放及展會設計,在熟知澳洲市場的相關政策與營銷打法的同時,能夠幫助中國品牌快速通過政府審核,與全球消費者建立起聯(lián)系,曾推動藝術學習平臺“美術寶”落地澳洲,在中國實行“雙減”政策的重壓下,尋求到了新的解決之道。

服務范圍:跨境電商產(chǎn)品規(guī)劃、內(nèi)容和社交媒體營銷、KOL資源和管理、宣傳活動策劃等

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