CarGurus將目標(biāo)鎖定在英國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)上

英國(guó)汽車(chē)零售行業(yè)分類(lèi)廣告空間中的第一名仍然是CarGurus的主要目標(biāo)-市場(chǎng)領(lǐng)先的投資回報(bào)率(ROI)被視為成功的催化劑。

由于帶來(lái)的挑戰(zhàn)，CarGurus宣布決定“關(guān)閉”其在德國(guó)，西班牙和的業(yè)務(wù)，??并將其員工人數(shù)上個(gè)月減少13%。

但是該在線營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的首席財(cái)務(wù)官兼國(guó)際市場(chǎng)總裁杰森·特雷維森(Jason Trevisan)聲稱，此舉有助于激發(fā)其爭(zhēng)奪Auto Trader并占領(lǐng)英國(guó)市場(chǎng)的雄心。Trevisan在接受AM采訪時(shí)說(shuō)：“在COVID之前，我們的國(guó)際業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度是業(yè)務(wù)的2到4倍，并且我們希望隨著危機(jī)的爆發(fā)，這一趨勢(shì)將繼續(xù)下去。

“通過(guò)現(xiàn)在在英國(guó)和加拿大加倍努力，零售商將受益于加速的創(chuàng)新，這將在他們真正關(guān)注的時(shí)候幫助他們實(shí)現(xiàn)巨大的盈利。”

CarGurus是在線分類(lèi)廣告的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，由創(chuàng)始人TripAdvisor的共同創(chuàng)始人Langley Steinert于2015年在英國(guó)推出，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

當(dāng)被問(wèn)及此后業(yè)務(wù)是否對(duì)增長(zhǎng)感到滿意時(shí)，Trevisan表示：“自2017年春季以來(lái)，我們一直是增長(zhǎng)最快的第三方市場(chǎng)。在第一季度，我們的收入同比增長(zhǎng)41%，我們的國(guó)際付費(fèi)交易商增長(zhǎng)到5,200中的將近7,500

“進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，我們面臨著類(lèi)似的挑戰(zhàn)，其中有兩個(gè)主導(dǎo)市場(chǎng)的企業(yè)在這里。我們對(duì)投資回報(bào)率的關(guān)注使我們成為了本國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，我們?nèi)匀幌嘈胚@是可能的，盡管這可能需要時(shí)間。”

投資回報(bào)率重點(diǎn)

Trevisan渴望指出CarGurus的投資回報(bào)率，并指出其“免費(fèi)增值上市”在英國(guó)尚屬首次。

他說(shuō)：“我們的零售路線比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資回報(bào)率要好得多。”

“目前，我們看到經(jīng)銷(xiāo)商更加關(guān)注ROI，以了解他們?nèi)绾胃行У劁N(xiāo)售汽車(chē)。”

早在三月，CarGurus便是首批宣布對(duì)汽車(chē)零售商提供鎖定支持的汽車(chē)行業(yè)供應(yīng)商之一，該公司在四月份將降價(jià)幅度降低了50%。

本月早些時(shí)候，它還承諾將整個(gè)6月的折扣幅度擴(kuò)大到50%，盡管從6月1日起恢復(fù)了大多數(shù)陳列室網(wǎng)站的交易，但這一承諾仍然存在。

Trevisan表示，一旦展廳從6月1日開(kāi)始重新?tīng)I(yíng)業(yè)，他希望市場(chǎng)能夠迅速?gòu)?fù)蘇。

他說(shuō)，盡管有反饋表明消費(fèi)者要求約15%的折扣，但汽車(chē)零售商仍抵制降低二手車(chē)價(jià)格的誘惑。

他說(shuō)：“經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)他們可以在折扣中保持堅(jiān)挺，同時(shí)改變存貨保留期的觀念。

“隨著我們的發(fā)展，許多人將他們的存貨天數(shù)重新設(shè)置為零，我認(rèn)為這是一種明智的做法。”