AiThority采訪Teads首席商務(wù)官Jeremy Arditi

您能告訴我們您在Teads工作的角色和團(tuán)隊(duì)/技術(shù)嗎?

我目前監(jiān)督Teads的幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，包括我們的戰(zhàn)略銷(xiāo)售和代理商合作伙伴團(tuán)隊(duì)，以及Creative Studio和Global Marketing團(tuán)隊(duì)。所有這些群體在商業(yè)傘下保持一致的好處是，它可以確保我們的消息傳遞和進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略在整個(gè)過(guò)程中保持一致，從更廣泛的與市場(chǎng)溝通的方式到我們?nèi)绾谓M織和支持全球與客戶(hù)的伙伴關(guān)系。它使我們能夠?qū)⒖蛻?hù)需求放在我們正在做的工作的核心，并為我們的廣告產(chǎn)品和從一線(xiàn)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品提供高質(zhì)量的反饋回路。

我們的技術(shù)圍繞多個(gè)領(lǐng)域。首先，是Teads for Publishers，這是供發(fā)布商管理和貨幣化高質(zhì)量廣告體驗(yàn)的深層堆棧。其次是Teads廣告管理系統(tǒng)(Teads Ad Manager)-購(gòu)買(mǎi)界面，供廣告商和代理商執(zhí)行程序化交易;第三，Teads Audience Suite —一個(gè)高級(jí)的受眾定向套件。第四是Teads Studio，這是一個(gè)創(chuàng)意工作室，允許品牌商輕松創(chuàng)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的廣告格式，最后，機(jī)器學(xué)習(xí)功能可根據(jù)廣告系列目標(biāo)智能地優(yōu)化廣告系列投放。

您是如何過(guò)渡到2019年并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的?

雖然我們?nèi)杂泻艽蟮脑鲩L(zhǎng)空間。我們已經(jīng)成功地從交易合作伙伴轉(zhuǎn)變?yōu)槌蔀閼?zhàn)略合作伙伴，已轉(zhuǎn)變?yōu)榘▽殱崳?，阿迪達(dá)斯等在內(nèi)的一些全球最大的廣告商。這主要是因?yàn)槲覀円恢痹趫?zhí)行旨在幫助我們的客戶(hù)提供業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略。

結(jié)果，我們看到大型品牌與我們一起增加其錢(qián)包份額的速度令我感到興奮。這轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勁的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，因?yàn)槲覀冊(cè)?018年創(chuàng)造了4.3億美元的收入，同比增長(zhǎng)35%。

在合作伙伴關(guān)系和技術(shù)創(chuàng)新方面，對(duì)您來(lái)說(shuō)最重要的事件和里程碑是什么?

我們的平臺(tái)可讓營(yíng)銷(xiāo)人員每月在全球范圍內(nèi)吸引大約15億唯一身份用戶(hù)。通過(guò)與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》到《惡習(xí)》等全球數(shù)百家高質(zhì)量出版商的合作，我們實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。在過(guò)去的一年左右的時(shí)間里，我們每月增加了近3億獨(dú)立訪問(wèn)者。這使我們?cè)谖覀兘?jīng)營(yíng)的大多數(shù)主要市場(chǎng)上的影響力與Facebook和YouTube相當(dāng)。

在2018年，我們使該廣告庫(kù)存可通過(guò)Teads Ad Manager進(jìn)行交易，這是一種自助式程序化購(gòu)買(mǎi)界面，已被WPP，Publicis，IPG，DentsuAegis和Havas等機(jī)構(gòu)采用。

您如何看待AI和機(jī)器學(xué)習(xí)的應(yīng)用為其炒作和趨勢(shì)辯護(hù)?

每個(gè)人都不是在談?wù)揂I，不是每個(gè)人都在真正地在做AI。三年多來(lái)，我們一直在完全專(zhuān)注于這些領(lǐng)域的工程師和產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)中投資于我們的AI /機(jī)器學(xué)習(xí)功能。我們開(kāi)發(fā)了三種解決方案，可使用機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)改善平臺(tái)上的廣告效果：面向結(jié)果的解決方案，數(shù)據(jù)集群和受眾以及創(chuàng)意。下面是更多細(xì)節(jié)。

面向結(jié)果的解決方案：得益于我們的AI框架，我們可以為客戶(hù)承諾保證的結(jié)果。在視頻廣告中，我們不僅銷(xiāo)售展示，而且還銷(xiāo)售完整的觀看次數(shù)。為此，我們需要預(yù)測(cè)達(dá)到KPI(如視頻廣告完成或點(diǎn)擊廣告客戶(hù)網(wǎng)站)的可能性。為了進(jìn)行這些預(yù)測(cè)，我們將邏輯回歸與連接帶寬和廣告客戶(hù)網(wǎng)站加載時(shí)間等功能結(jié)合使用。

數(shù)據(jù)：我們使用AI來(lái)創(chuàng)建集群并為受眾群體評(píng)分，因?yàn)閺V告商希望針對(duì)特定用戶(hù)。為此，他們可以向我們提供其CRM數(shù)據(jù)(第一方數(shù)據(jù))，但是很多時(shí)候此數(shù)據(jù)集的范圍不足。我們通過(guò)使用我們相似的模型功能來(lái)幫助品牌擴(kuò)大范圍。

廣告素材：我們使用AI來(lái)獲取給定廣告系列的輸入，并根據(jù)地理位置，一天中的時(shí)間等因素投放合適的廣告素材。

您目前打算擴(kuò)大哪些新地理區(qū)域和市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大客戶(hù)群?

我們?cè)?7個(gè)/地區(qū)設(shè)有團(tuán)隊(duì)，并在超過(guò)55個(gè)/地區(qū)開(kāi)展媒體宣傳活動(dòng)。我們還擴(kuò)展了我們的產(chǎn)品集，以更加專(zhuān)注于績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)。這是我們最激動(dòng)人心的新發(fā)展之一。

客戶(hù)成功計(jì)劃中的主要痛點(diǎn)是什么?您打算如何克服這些痛點(diǎn)?

一般而言，客戶(hù)在考慮要投資的廣告產(chǎn)品時(shí)有兩組KPI。從根本上講，他們正在尋求實(shí)現(xiàn)某些媒體目標(biāo)，例如點(diǎn)擊率，可見(jiàn)率或視頻完成率。在更深層次上，他們最終會(huì)尋找對(duì)自己的業(yè)務(wù)有效的廣告，例如，移動(dòng)諸如認(rèn)知度或購(gòu)買(mǎi)意愿之類(lèi)的品牌指標(biāo)，或推動(dòng)其產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售。

要在這兩個(gè)方面都取得成功，就需要將緊密結(jié)合的創(chuàng)意，媒體和技術(shù)正確融合。廣告行業(yè)通常在這三個(gè)領(lǐng)域處于孤島中。我們一直在努力幫助客戶(hù)將他們聚集在一起，為他們的業(yè)務(wù)提供最佳的結(jié)果。

您如何激發(fā)員工與技術(shù)合作，結(jié)果是什么?

Teads是一家由企業(yè)家組成的公司，我們通常從想要獲得的結(jié)果開(kāi)始，然后進(jìn)行反向工作以構(gòu)建將實(shí)現(xiàn)我們?cè)O(shè)定的KPI的技術(shù)。例如，四年前，我們開(kāi)始對(duì)機(jī)器學(xué)習(xí)進(jìn)行投資，因?yàn)槲覀兿胱詣?dòng)化戰(zhàn)役優(yōu)化。

我們的目標(biāo)是為客戶(hù)提供更佳的廣告系列結(jié)果，因?yàn)槲覀兠媾R的挑戰(zhàn)之一就是知道何時(shí)向合適的用戶(hù)投放合適的廣告以產(chǎn)生合適的結(jié)果。我們建立了機(jī)器學(xué)習(xí)功能，現(xiàn)在是僅有的根據(jù)廣告客戶(hù)的KPI(例如增加新流量或視頻完成率)提供真實(shí)業(yè)務(wù)成果的公司之一。