私立學(xué)校是否準(zhǔn)備好進(jìn)行保險(xiǎn)主導(dǎo)的文化轉(zhuǎn)變

“在許多家庭中，抵押貸款之外最大的支出之一是學(xué)費(fèi)，它沒(méi)有保險(xiǎn)，它應(yīng)該是，”學(xué)校費(fèi)用保護(hù)保險(xiǎn)董事總經(jīng)理約翰尼·馬尚特(上圖)說(shuō)。

他指出，我們生活中的所有其他重要方面都有保險(xiǎn)：健康、汽車(chē)、房屋、生活、收入和寵物。Marchant希望接下來(lái)是學(xué)費(fèi)，并與每個(gè)州的每個(gè)獨(dú)立學(xué)校協(xié)會(huì)討論了他的產(chǎn)品。

“從今天開(kāi)始，我們可以出售保單，但有些鴨子需要排成一排，我想直截了當(dāng)，”Marchant說(shuō)，他是使用Lockton許可證的分銷(xiāo)商。

其中一只鴨子可能是重大的文化轉(zhuǎn)變。

“也許這是因?yàn)槲覀冊(cè)谶@里試圖做的是創(chuàng)造一種文化變革：我們正在做一個(gè)非常簡(jiǎn)單的直接風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移壞賬到保險(xiǎn)市場(chǎng)。就是這么簡(jiǎn)單。為什么以前沒(méi)有人這樣做過(guò)?我不知道，“他說(shuō)。

到目前為止，獨(dú)立學(xué)校、天主教學(xué)校和教會(huì)學(xué)校一直依靠其基金會(huì)和助學(xué)金來(lái)幫助無(wú)力支付學(xué)費(fèi)的父母。Marchant從他作為支付昂貴私立學(xué)校費(fèi)用的父母的經(jīng)驗(yàn)中知道，這種傳統(tǒng)系統(tǒng)無(wú)法幫助所有人。

“大多數(shù)學(xué)校，雖然他們聲稱助學(xué)金和基金會(huì)將幫助這些家長(zhǎng)，但在許多情況下沒(méi)有發(fā)生，”他說(shuō)。

他自己觀察到“我可以看到其中一些父母所經(jīng)歷的痛苦”的經(jīng)歷促使他想到了學(xué)費(fèi)保險(xiǎn)。

“你會(huì)在場(chǎng)邊看橄欖球比賽時(shí)談?wù)撍缓笳f(shuō)，'天哪!你要干什么?突然無(wú)力支付學(xué)費(fèi)背后可能會(huì)失去工作、疾病或殘疾，“他補(bǔ)充說(shuō)。

大約五年前，他提出了這個(gè)概念。Marchant說(shuō)，它不僅可以讓經(jīng)濟(jì)困難的父母的孩子留在學(xué)校長(zhǎng)達(dá)12個(gè)月，還可以顯著減輕數(shù)千名澳大利亞父母無(wú)法支付學(xué)費(fèi)給學(xué)校造成的經(jīng)濟(jì)壓力。

Marchant說(shuō)，悉尼天主教學(xué)校首席執(zhí)行官的網(wǎng)站視頻解釋說(shuō)，在COVID-19大流行期間，參加學(xué)費(fèi)減免計(jì)劃的學(xué)生人數(shù)從約4，000人飆升至8，000人。這只是澳大利亞一個(gè)城市的一個(gè)學(xué)校系統(tǒng)。

“現(xiàn)實(shí)情況是，從來(lái)沒(méi)有一種產(chǎn)品使他們能夠以非常低的成本將這些壞賬從基金會(huì)和助學(xué)金轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)市場(chǎng)，”Marchant說(shuō)。

除了財(cái)務(wù)方面，Marchant表示，學(xué)費(fèi)保險(xiǎn)將使學(xué)校管理人員避免與父母進(jìn)行痛苦的對(duì)話，這些父母的金錢(qián)問(wèn)題可能意味著他們不得不帶孩子離開(kāi)學(xué)校。

“從學(xué)校的角度來(lái)看，它避免了與家長(zhǎng)的一大堆尷尬對(duì)話。我的校長(zhǎng)曾經(jīng)稱之為'謊言和哭泣'，這是父母會(huì)向校長(zhǎng)撒謊，說(shuō)他們的財(cái)務(wù)狀況，然后開(kāi)始哭泣，“他說(shuō)。

Marchant將他的產(chǎn)品描述為“一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)的事故健康措辭”。

“所以，我們可以做一個(gè)12個(gè)月的政策，這個(gè)過(guò)程非常簡(jiǎn)單。例如，如果父母失業(yè)并且無(wú)法支付學(xué)費(fèi)，學(xué)校將提出索賠，該索賠將退還給學(xué)校，“他說(shuō)。

沒(méi)有選擇標(biāo)準(zhǔn)或風(fēng)險(xiǎn)管理流程來(lái)確定哪些學(xué)校或家長(zhǎng)有資格。Marchant說(shuō)，學(xué)?？梢再?gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，并選擇將成本轉(zhuǎn)嫁給家長(zhǎng)。這個(gè)想法是每個(gè)父母都會(huì)購(gòu)買(mǎi)一項(xiàng)政策來(lái)保持低成本。

“這必須以非常低的成本在整個(gè)學(xué)校傳播。因此，如果有一個(gè)父母，坦率地說(shuō)，他們永遠(yuǎn)不會(huì)失去工作，生病或殘疾，他們可能會(huì)問(wèn)“我為什么要付這個(gè)錢(qián)?答案是因?yàn)槟阍趲椭鷮W(xué)校社區(qū)，以防其他人可能無(wú)法在某個(gè)時(shí)候支付費(fèi)用，“他說(shuō)。

Marchant說(shuō)，他的文化變革挑戰(zhàn)的關(guān)鍵是說(shuō)服學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)學(xué)費(fèi)保險(xiǎn)在經(jīng)濟(jì)上是有意義的。

等式的一方面非常直接，即使學(xué)費(fèi)很低。

“在許多情況下，天主教學(xué)校的費(fèi)用是每天10美元。所以，他們每年是 3，500 美元。但如果你推斷出4000名學(xué)生，你就有1400萬(wàn)美元的費(fèi)用減免，“他說(shuō)。

Marchant預(yù)計(jì)，即使是昂貴的悉尼私立學(xué)校，每個(gè)孩子的保費(fèi)也不會(huì)超過(guò)每月20澳元。

“如果我還有孩子在學(xué)校，我在費(fèi)用表的底部看到15美元 - 三杯咖啡，我會(huì)說(shuō)，'感謝上帝!我很高興能付錢(qián)'。

然而，障礙正在改變學(xué)校一貫處理拖欠費(fèi)用的方式。

“這里還有整個(gè)政府的事情：有600億美元的政府資金用于教育，包括獨(dú)立和天主教經(jīng)營(yíng)的學(xué)校。因此，有很多文化，社會(huì)和政治原因可以解釋為什么可能會(huì)對(duì)這種產(chǎn)品產(chǎn)生一些阻力，“他說(shuō)。

Marchant表示，每年有一定數(shù)量的政府資金的學(xué)校系統(tǒng)可能會(huì)擔(dān)心如果他們購(gòu)買(mǎi)學(xué)費(fèi)保險(xiǎn)，就會(huì)失去這筆資金。

“你可能有點(diǎn)沉默，讓負(fù)責(zé)發(fā)放政府資金的人來(lái)管理那個(gè)，”他說(shuō)。

然而，Marchant認(rèn)為學(xué)費(fèi)保險(xiǎn)是更好的選擇。

“如果這意味著他們節(jié)省的錢(qián)可以用于更多的教師和更好的設(shè)施，那你為什么不這樣做呢?”他說(shuō)。

從政府的角度來(lái)看，他認(rèn)為減少對(duì)學(xué)校的資助，同時(shí)減少?gòu)乃搅⑾到y(tǒng)跌入公共系統(tǒng)的兒童人數(shù)的前景非常有吸引力。

Marchant將這種情況比作寵物保險(xiǎn)。

“寵物保險(xiǎn)在15年前不存在，現(xiàn)在如果你有寵物，你必須有寵物保險(xiǎn)，”他說(shuō)。“我一直覺(jué)得，一旦這些學(xué)校協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)中的一個(gè)遵循我們?cè)谶@里試圖做的事情，那么許多其他機(jī)構(gòu)就會(huì)開(kāi)始排隊(duì)。

隨著經(jīng)濟(jì)衰退迫在眉睫，Marchant認(rèn)為這一時(shí)刻可能已經(jīng)到來(lái)。

“學(xué)校將不得不找到一些東西，因?yàn)槲磥?lái)幾年將非常非常困難，”他說(shuō)。